为什么lululemon创始人要支持MAIAI？ ACTIVE？

lululemon创始人去Chip 中国的Wilson，但是这一切都与lululemon无关。

Chipip创始人Chip，一手打造运动品牌黑马lulemon Wilson，最近走在上海新世界街头，穿着灰色始祖鸟的T恤，来到MAIAI 位于上海新世界旗舰店的ACTIVE，伴随着安踏CEO徐阳，只有与lululemon没有任何交集。

有的是安踏在刚刚发布的中期报告中，首次将MAIAI 去年收购的女性瑜伽服品牌ACTIVE被纳入财务披露目标。然而，始祖鸟母公司亚玛芬的14%增长迎来了收购后的最佳业绩。而且这些都有lululemon。 创始人Chip Wilson的身影。

在安踏集团的中期报告中，MAIA首次 ACTIVE纳入主要业绩披露品牌

2007 年度lulemonle Wilson在上市后辞去了CEO一职。 2014 年，他卖掉了他的存在 l ululemon 股份的一半，目前只保留个股。但是到了2019年，加拿大富豪联合安踏、方源资本和腾讯，收购了亚玛芬这样的运动品牌，比如始祖鸟。接着，Wilson甚至花费了数亿美元，大量购买安踏股权。

换句话说，Chip Wilson已经退出了他创立的黑马瑜伽服品牌，即使他仍然有个人股权。他目前的主要投资是安踏集团，他认为这是耐克的下一个中国品牌。

而且随着2013年10月安踏的收购，MAIAI将被收购。 ACTIVE属于下属，Chip Wilson 看起来最适合做这个。「lululemon中国版」的导师。从对外传播的角度来看，Wilson的中国之旅给了仍然陷入余波的MAIAI。 ACTIVE带来了巨大的曝光。

和Chip 就像Wilson一样，在公司被收购之后，MAIA 两位ACTIVE创始人相继离开了企业。当一个只创立了十年的国内女子体育品牌完全交给安踏集团时，没有人能盲目自信，至少集团没有成功的先例。

而 Chip Wilson的中国之旅，并且为MAIAI拼命 ACTIVE站台，看起来是安踏集团应该为他投资的事，这是一个不到十岁的女性运动品牌，充满不确定性复苏之路的开始。

Lululemon创始人支持MAACTIVE，其背后是安踏集团。

首先，安踏要解决MAIAI ACTIVE重新定位的问题。早期的618中，MAIA 腰部精裤3.0折后ACTIVE拳头产品最低价格为186元，4.0折后价格为200元。 。最近，该品牌在西安开设了第一家LeggingsLAB商店。

MAIA ACTIVE 天猫店618期间价格

假设早期的MAIAI ACTIVE想做「lululemon中国版」，目前的MAIA ACTIVE，看上去更像是「女性运动版安踏」。

甚至MAIA ACTIVE新任总裁赵光勋早些时候负责安踏的体育休闲系列AntaPlus业务。负责收购的女性体育品牌至少可以重用早期的经验。

但是刚刚离开的两位创始人——纽约学校设计师和维多利亚秘密买家的创始人背景，毫无疑问，MAIA没有感觉 与安踏客户级别相比，ACTIVE是一个品牌。

连Chip Wilson也认为新品牌的价格太低了。。在接受第一财经采访时，他说，MAIA ACTIVE的价格太低，将来如果出海，价格将难以支撑盈利空间。

其次，MAIA ACTIVE比较品牌——lululuemon，看起来二三线城市也不会放弃。新签约的使者贾玲，以及陆续开业的南通等门店，甚至lululemon在中国市场仍保持着50%以上的增长率，这表明MAIAI ACTIVE的定价策略，目前仍将在较低的市场中遇到这一强劲的竞争者。而且安踏的MAIAI ACTIVE，很难获得满满的胜利。

但Chip Wilson提到的品牌焦点是安踏集团愿意听到的评价。。他认为MAIA ACTIVE专注于瑜伽群体的做法是正确的，而指责lululemon扩大类别做法，即使扩大类别做法， 曾让lululemon超越阿迪，一度成为全球第二大运动品牌，市值仅次于耐克。

Chip Wilson

安踏集团愿意看到一个专注于女性体育瑜伽领域的品牌，以补充集团的品牌矩阵。。在刚刚发布的年中报告中，迪桑特、KOLON和KOLON都是同类产品中提到的。MAIA 虽然增长主要来自前两者，但ACTIVE保持了强劲的增长。

即使在瑜伽服的品类中，品类的增长也跟不上品牌的激烈竞争。。无论是集团旗下的各大高端品牌，都在推出女性瑜伽系列，如迪桑特的女性运动系列和FILA的女性高端运动线。而且美国新兴运动品牌aloo 在中国市场，yoga和Vuori都跃跃欲试，将瑜伽服这一领域的竞争，拉上了更高的维度。

VUORI

即使在北美市场，瑜伽服也开始走下流行神坛。

早些时候，Levis高管在采访中表示，品牌宽松系列牛仔裤有恢复增长的迹象，顾客不再只喜欢紧身裤。而且在社交媒体上，也逐渐从流行瑜伽裤的讨论，到开始积极讨论宽松裤的搭配。

即使在中国市场，郑钦文奥运会夺冠的影响，也在迅速推动网球裙等类似新兴运动服的搭配趋势。瑜珈服的趋势能流行多久，就像「流行」就像自己一样，有它最后衰退的时候。

郑钦文

瑜伽服品类在中国市场没有增长，MAIA ACTIVE的收购和品牌复苏，注定难以说出成功。

lululemon创始人 Chip 为什么Wilson支持MAIAI？ ACTIVE？由于后者过于需要这件瑜伽服鼻祖的支持，即使只是在传播层面。

就像Chip一样 Wilson在其品牌自传「 Little Black Stretchy Pants 」中提到的 ，在最后一个运动品牌中，他 Westbeach卖给日本人，赚到了人生的第一桶金。并且根据日本人发音的调侃，产生了lululelmon的品牌名称，Chip Wilson的创业之路似乎离不开亚洲市场。

lululemon品牌传记 「 Liittle Black Stretchy Pants」

因此，Wilson联合安踏收购了亚玛芬，并以巨额资金购买了安踏的股票。与此同时，为亚洲女性制作的瑜伽服品牌平台显示了他对亚洲市场的乐观。

不过对安踏来说，集团收购的野心是巨大的，而MAIAI ACTIVE的规模实在太小了。瑜珈服装能否扛起中国版lululemon的希望，是留给集团品牌交易者的一大挑战。。

本文来自微信公众号“精炼GymSquare”（ID：GymSquare），作者：启立，36氪经授权发布。

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