在大家聚在一起做中高档的时候，200元以下的廉价商务酒店却火了。

这个暑假刚刚过去，注定成为整个酒店行业深度复盘的重要节点。

传统目的地酒店的价格在旺季普遍下降，尤其是高端和中高端产品；下沉市场的旅游非常受欢迎，更多不受欢迎的小城市被挖掘出来；小镇上偶尔有“酒店杀手”，但 200 人民币以下的优质廉价商务酒店备受推崇。

这种表现略逊于酒店行业龙头集团的战略重心。中高端酒店高房价疲劳，投资回报周期不确定；经过多次迭代，传统老牌经济型酒店品牌的房价已经追上了中端价格，“经济型酒店不再经济”；投资者更注重投资回报比，廉价商务酒店在下沉市场更受欢迎。

这让行业反思:当经济处于下滑阶段时，用户消费更加谨慎，需求方能否支持许多中高端酒店商品继续进入市场？住宿行业的底层商品应该如何保持“经济”的背景？下沉市场逐渐成为旅游业的增长水平。如何保证酒店产品的高质量和价格？

#01

小城镇廉价商务酒店火爆

今年夏天出游的一个重要特征就是热门趋冷，冷门变热。

另一方面，传统目的地热量不够，尤其是高端、中高端酒店。

包括往年三亚、云南等热门人口净流入区，高端酒店在夏季居然出现空房状况，而且房价同比下降不少。

另外一方面，小城游火爆，下沉市场的廉价高质量酒店备受追捧。

平台数据显示，近三分之二的热门景点位于今年夏天前30名的县区。携程数据显示，暑假期间，五线城市旅游订单同比增加。 县域旅游订单同比增长34%。 比一线城市和新一线城市增长率高22%。

图片来源 | 携程研究所

在群体涌入下沉市场之后，廉价商务酒店迎来了入住高峰。

尚客优方面披露的信息，尚客优品牌定位于 200 今年以内的酒店成为主流。今年夏天，许多小众旅游目的地的住房率明显提高，各地的住房率均超过 与去年相比，98%的平均值提高 10%；宁夏吴忠市住房率（OCC）同比增加 62.2 ％，在全国排名第一。

图片来源 | 尚客优酒店

客户越来越理性，越来越注重质量和价格。很多人开始思考“花小钱做大事”。他们希望以更亲民的价格感受高价值、低龄化、个性化、智能化的优质住宿产品。

事实上，行业内外早就知道，酒旅改变的根源必须在酒旅之外。各种因素，如出境旅游恢复、人均收入增长有限、对未来收入预期更加传统、年轻人消费观念更加理性等，都在深刻影响着中国的旅游和酒店运营数据。

根据经济数据，今年第二季度 GDP 同比增加 4.7%，增速下降。6.7%。 每月社会消费品零售总额同比增长 2.0%，低于 5 月份的 居民消费较弱的3.7%。

这说明夏季酒旅市场“量涨价跌”趋势明显。客户外出游玩的需求没有减少，人数也在增加。但是消费能力和欲望都在下降，整体消费支出也在减少。

同时，我国消费也呈现出分化和复杂性。根据TF证券最新发布的研究报告，2024年 2008年上半年，一线城市社零同比 -二线城市零同比比例为0.7% 3.1%，三四线等多个社会零同比。 4.6%。东部地区社会零增长 西部地区社会零增长率2.7% 中部地区社会零增长率3.7% 5%。

“一二线城市感受到的是消费增速低迷，甚至上海一度接近两位数的负增长。然而，三四五六线城市的农村地区仍然有更大的下沉市场，这表明仍然坚韧甚至消费需求旺盛。”研究报告提到。

然而，市场蛋糕只有这么大，有些人高兴的时候会有人担心。在这种冷热不均和人群转移的过程中，酒店业也在发生变化。

#02

中端酒店房价暴露疲态

涌向小城和 200 元以下的优质廉价商务酒店是用户消费观念和消费能力的综合结果。然而，如果我们数一数中国酒店业的发展，经济型酒店产品一直是行业发展的基础。

很多当地的酒店集团都是通过经济商品发家的。然而，当一二线城市成为这类产品的竞争红海时，每个人都在升级产品结构。同时，原有的经济商品不断迭代。

一个明显的变化是，下沉市场中端和高端酒店的商品越来越拥挤。多个头部酒店集团的开业酒店增量大多集中在这里。

相对而言，中高端酒店投资较大，回报周期较长。每转几千万的投资，都需要持续的高房价和高住房率来支撑。

然而，现有数据显示，由于消费能力和供给增长的影响，下沉市场中端、中高端酒店房价呈现疲态。大数据显示，到目前为止，去年暑假价格居高不下的中星酒店均价正在下降。 8%。

从多家酒店上市公司的财务报告数据也可以看出，在三四线城市，很多中高端酒店都有“减少”。 ADR 确保 OCC “的情况。假如用户继续选择加码这条跑道，回报周期肯定会延长。

另外，很多经济型酒店产品迭代多个版本后，房价已接近中端价格。“经济型酒店不经济”的吐槽声不绝于耳。

而且硬币的另一面，在下沉市场，消费者对高质量、低价格的住宿需求日益增加。

有业内人士在分析下沉市场的消费习惯时，将以蜜雪冰城、赵一鸣、华莱士、塔斯汀、尚客优为代表的“农村包围城市”下沉品牌视为新的消费增长极。都是红色的 logo 形象也被业内外戏称为“下沉同花顺”。

图片来源 | CBNData 消费大数据

通过打造强大的供应链，他们优先考虑效率，推出性价比极高、品质高的产品和体验，激活和优化下沉市场的消费能力。

事实上，尚美数智酒店集团一直坚定下沉市场和优质廉价酒店产品，已经享受到了这一市场红利。

尚美数智被称为“小镇之首”。已经开业 4638 酒店，大部分布局在四五线城市，现在已经覆盖。 327 座城市和 1911 个区县。

据尚美数智公布 7-8 月度暑假数据，下沉市场入住数据优异。集团旗下酒店的平均暑假可以租房收入。（RevPAR）、日均房价（ADR）、住房率（OCC）在三大关键经营指标增长排名前十的城市中，三线及以下城市的比例为 90%。

其核心品牌尚客优的房价大多集中在 200 人民币以下。今年暑假，尚客优很多城市的店面住房率都超过了 90%。在多家社交媒体上，用户习惯于将“廉价旅游”和“冷门小镇”与尚客优联系起来。后者几乎成了高质量廉价商务酒店的代言人。

很容易看出，重视住宿行业的底座，保持高质量的廉价初衷，市场会给予更多惊喜反馈。

#03

平价商务酒店投资回报趋稳定

酒店投资往往是百万，一定要注意投资回报率。

相对来说，下沉市场租金低，成本低，前期投资低。然而，这个市场上有许多单一的酒店和个人酒店。对于投资者来说，选择一个好的酒店品牌和产品是非常重要的。

据尚客优介绍，以三四线城市50-60间客房模式为例，尚客优品牌大概投资了。 300 一万左右，房价在 150 元 -200 人民币，今年暑假多城住房率保持在维持。 基本上，98%的收入可以在两年半到三年内实现。

与国内高端酒店产品相比，行业平均水平的回报周期在五六年以上。在与众多中端酒店投资者的交流中，《酒管财经》了解到，在实际落地时，回报周期超过了无数例子。此外，数千万的投资使一些投资者选择增加杠杆布局，增加了成本投资。

事实上，在经济增长疲软的大环境下，投资者更需要追求落袋为安，求大远不如求稳。

此外，如果想要在下沉市场做好工作 200 在元以下的优质廉价商务酒店中，投资者必须清楚自己的受众群体的用户画像。

总的来说，三四五线城市的消费更年轻，基本上是由于 80 后、90 后和 00 后面构成。下沉市场的酒店客户更年轻。这类人善变，品牌忠诚度差；注重外表和情感价值；愿意早点尝试，注重社交。

《酒管财经》注意到，尚客优之前几次发布的小城镇活力报告显示，小城镇出行呈现低龄化趋势，000。 之后是主力军。它们注重独特、多样化的旅游住宿体验，注重高度的自由和自主。

所以，在下沉市场投资酒店，要融入当地的生活习惯。比如尚美的酒店品牌开设 24 一个小时的咖啡馆和茶馆，可以留住更多的人和成员。

与此同时，产品应该具有高颜值、智能化和超出预期的服务。比如尚客优 U6s 以现代极简风格为主的新产品，还引入了智能家居系统，为客人提供个性化服务。

很多业内人士都提到，在下沉市场投资酒店，除了关注感受和服务之外，还要达到极致的效率。背后需要足够强的供应链能力、R&D能力、产品迭代能力、团队建设能力等。如何为用户提供更具成本效益的产品，同时保证赚钱，是所有投资者都需要考虑的问题。

统筹丨劳殿 编辑丨阿渲

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