不仅仅是借鉴，霸王茶姬迅速成长的隐藏主线

明星品牌，也是一点点迭代，不是一蹴而就的。

只是方法不同，比如瑞幸在成立之前，就想知道要跑通单店模型单杯模型，要做数字化。

更别提模型了，从霸王茶姬的快速成长经验中，还可以对隐藏主线进行粗略梳理：借用。

借用：竞品验证过的游戏玩法？

霸王茶姬的茶底配鲜奶的商品，以及依靠大单品推广销售的理念，都是现代中国茶店验证的可靠方案。

踩在成功人士的肩膀上，成本更快更低。

借用：LOGO设计竞争产品

通过这两组图片，我们可以看到霸王茶姬的LOGO迭代过程。 先学习现代中国茶店，再学习星巴克，不得不说最后的效果还是挺不错的。

借用：奢侈品包装设计

Dior与霸王茶姬结合、LV的设计，让用户感觉到进入这家店，手中拿着这个纸杯，瞬间就有了高级感，这就是奢侈品设计风格所带来的。

奢侈品的作用，既有悦己的特点，又有圈内认可。

借用：明星的势头

签下郑钦文之前的奥运会，虽然没有什么新的玩法，但是只要选择合适的时间点和人，就值得。

要知道郑钦文是麦当劳，劳力士，Nike、在伊利、佳得乐、兰蔻等品牌签约的体育明星中，霸王茶姬将自己与顶级品牌拉到了同一个位置。

上述事情也许你也听说过，知名度比较高。

还有许多小玩法，如公开热量、特色勋章、集杯礼品、积分兑换等。等等，都可以在竞争产品中找到对比。

看到这里，我可能会认为我写这篇文章是为了批评霸王茶姬。「剽窃」行为。

没有，我更关心的是这一现象，以及它带来的灵感。

身为咨询公司的创始人，我自己当然不会做抄袭，即使是借鉴的事情，也不会推荐我们的顾客这样做，这是我们的工作原则。

但是问题在于，市场上已经出现了一个依靠别人来做的品牌，我需要仔细分析。尽可能客观地了解商业世界，不要让自己的主观偏好变得狭隘。

科学成长是我们所推崇的理念。

因此，我们应该从霸王茶姬的案例中了解更多的本质，具有重复性、可证伪性、逻辑性和可衡量性的特点，这对每个人来说都是真正有意义的。

本文仅介绍其中之一：情感价值。

体现在霸王茶姬的品类选择上，以及对奢侈品设计的借鉴，下面简单介绍一下逻辑。

从生产社会到消费社会，这是一个大趋势。

以前以供给为核心，更加注重功能和实用价值；现在用户至上，更加注重精神和情感价值。

如今的顾客，特别是95后「新群体」，为了取悦自己而付出更多。这一消费行为，不同于70后和80后。 对品牌而言，也要跟上节奏。

内容是品牌传达和满足用户情感价值的重要途径。

这是一个广泛的概念。不只是抖音小红书是内容，内容也可以给顾客视觉感受，比如LOGO。、商店风格，水杯袋，以及整体文化理念。

所以，霸王茶姬在这方面下了很大功夫，希望顾客提供情感价值。

拆解情感价值。

使用者的情感价值，分为三类：上瘾型、社会型、悦己型。

上瘾型，胆碱常常令人愉快和放松。 烟、酒、咖啡、茶等休闲品类有两个部分； 还有糖、油、辣等基本类别。

社会型，使用者的社会认同和归属感。 人类是社会动物，有寻找社会定位的需要，专注于与他人取得联系和归属感，寻找自我认同。

悦己型，花钱给自己是最值得的。 假如社会型更多的是向外，那么悦己就是向内，让自己快乐。

霸王茶姬带给用户的情感价值，主要是上瘾型和社会型。

1） 茶叶的特点是有一定的上瘾类型，但不会引起精神上的兴奋或上瘾。 以及，茶 的 味道不那么刺激， 具有解腻的作用 ，能够支撑消费频率。

这个上瘾 味道，属于身体摄入带来的情感价值。

从竞争的角度来看，果茶也容易喝腻，原料供应困难，成本高，加工过程繁琐。不如茶叶效率高，客户可以接受的周期长。

二是茶的社会型，体现在霸王茶姬对奢侈品设计的借鉴上。

因为奢侈品本来就是社会特征的体现，霸王茶姬并没有重塑这个过程，而是借鉴了设计，使用者不自觉地调用了认知中对奢侈品的印象，将霸王茶姬与奢侈品联系起来。

霸王茶姬和迪奥的高级感差不多，就是这样来的。当顾客购买并拿在手中时，他们也会有一种奢侈品的拥有感，这将带来社会属性的情感价值。

当然，在人们的感受中，很难分辨什么时候上瘾，什么时候是社会型或者自我满足型，这些都是比较模糊的。只是在每个人的理论中，我想尽我所能。「情绪价值」说清楚了，才做了这样的拆分。

延伸一下。

「定位」这一重点只是在产品的概念过时之前，现在是「用户为中心」的时代。

一杯奶茶，不管怎么定位，都不是竞争壁垒，很难长期留住用户:霸王茶姬用现代中国茶叶店的产品逻辑快速增长，喜茶和奈雪走红后逐渐衰落，足以证明这一点。

为了解决这个问题，我们应该在做产品研发的同时了解它。「新群体」的需要。

这个霸王茶姬的确做得很好，除了以上各种各样的「借」另外，看看他们的营销落点：反复强调以东方茶会世界友，将非遗、二十四节气等民族文化元素融入到游戏中。

推广国潮文化，本身就会给用户带来情感价值。

利用历史文化沉淀，对冲新茶这一爆发力强但又会迅速衰落的品类。

最后总结。

情感价值，以及由此延伸的文化认同，这是霸王茶姬不断增长的内在因素，必须巩固。这比奶茶的配方要重要得多。

借用是实现战略的一种方式，不能是战略本身。核心要看借用的主线是什么，为了解决什么问题。

本文来自微信微信官方账号“狗狗运营工作日记”（ID：yunyingriji），作者：韩叙，36氪经授权发布。

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