“九部检察官”爆红，广告商选剧的想法应该改变了。

众所周知，在做营销广告时，我们都需要把钱花在我们能看到利润的地方。面对电视剧广告的植入，如何提高选举命中率，构建有效的内容评估体系？作者从产品经理的角度分享的内容、平台、用户三个维度，可以给我们带来很多思考。

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最近几天，《九部的检察官》火了，这部剧在爱奇艺的人气已经达到了。 9447。

一个快消品牌市场部的朋友直接拍了拍大腿。当时他在九部剧和另一部剧之间选择了后者。结果选出来的剧没有《九部的检察官》那么受欢迎，直接被市场部老板在周会上点名。

事实上，这并非孤立的例子。

实际上，选剧一直都是一项技术活。

很多代理商和品牌主甚至使用「押宝」描述选剧的过程，因为里面充满了太多的不确定性。

根本原因是很多广告商在选剧的时候没有固定的标准，有时候会放大一个层次，忽略其他层次，导致选剧总是意味着靠天气吃饭，难免会导致成败不可预测。

怎样提高选剧的命中率？怎样构建有效的内容评估体系？

广告商不妨站在产品经理的角度， Content、平台 Platform、客户 Users 三个维度综合考虑一部剧的商业价值，暂时简称为 CPU。

电视剧，既是作品又是商品

长期以来，业界一直在争论影视剧是艺术性的“作品”还是商业化的“商品”。原因在于文艺创作与商业运作的竞争。

一方面，影视剧是艺术表达的媒介，通过叙事、人物塑造、镜头语言传达情感、思想和文化价值，被视为艺术的“作品”。创作者追求艺术创新和情感共鸣，希望作品能引起观众的探索和感受。

另一方面，电视剧也是商业运作的结果，应该考虑市场需求和投资回报。在这个过程中，市场导向、受众需求和盈利模式成为不可忽视的因素，促使影视剧同时被视为商业化的“商品”。广告植入，IP 商业手段，如授权和订阅模式，都体现了其商品属性。

九部检察官给出的答案是：戏剧既是作品又是商品，商业性和艺术性是戏剧属性的两面性。

在艺术方面，《九部的检察官》通过对主题的深入挖掘和编剧对社会现象的敏锐观察，成功塑造了一个温暖而现实的基调。演员张译、秦岚、徐帆的演绎不仅赋予了人物活力，也深刻传达了剧本要表达的人文精神和社会责任，极大地引起了用户的同理心和思考。

而且从产品的角度来看，《九部检察官》是一款优秀的内容产品。

它从社会需求出发，内容不仅包括社会极度关注的热点话题，如校园欺凌，还包括温馨有趣的办公室日常生活。顾客想看，爱追，愿意为此付费，说明产品的完成率和市场吸引力极高。

社会关联：该系列涉及到社会热点问题，如未成年人保护，这些内容与公众的日常生活息息相关，容易引起观众的共鸣。

多样化元素：《九部检察官》通过结合家庭生活、职场挑战等多种元素，提供了大量的观影体验，满足了不同观众的口味和兴趣。

在情感投入方面，剧中涉及的社会话题引入思考，而办公室的日常生活温馨有趣。这种情感波动和变化增强了观众的观看兴趣和情感投入。

确立了戏剧的双重属性，我们从营销的角度来评价一部戏剧的商业价值，变得更加全面客观。

公式：好剧集 =Content Platform Users

一般推荐借用「人 - 货 - 场」评价一部剧的商业价值的商品思维框架。具体来说，从内容来看。 Content、平台 Platform、客户 Users 看看这三个维度。

接下来，我们以九部的检察官为例，进行说明：

首先，在内容方面，广告主要评价电视剧的主题、情节、人物和制作质量是否符合品牌形象，电视剧的价值观是否符合品牌价值观。

在我们看来，内容的稀缺性是最重要的考虑因素。稀缺内容本身就是一种独特的价值，可以快速吸引用户的注意力，在充满信息的环境中脱颖而出。当稀缺内容触及客户罕见的情感体验或深层次的人文关怀时，可以激发更强烈的情感反应，最大限度地激发用户的情感共鸣，形成现象级的社会讨论。稀缺内容可以说是品牌内容营销的首要起点。

在这一点上，《九个部门的检察官》以其独特的定位——第一个未检察官主题，成功弥补了市场空白。过去，以检察官为主题的电视剧大多集中在成人刑事案件上，而《九个部门的检察官》则将视角转向了一个重要且容易被忽视的未成年人保护行业。这是中国第一部以未检察官为核心主题的电视剧，在传递社会价值方面极其稀缺。

第二个是平台。

在评价商业价值时，平台的宣传能力是不可忽视的重要标准，平台的选择与剧集的可见度和观众的接触程度有直接关系。

与此同时，平台商业化效率，IP 开发商业空间也是广告合作的重要考虑因素。

客户层面当然是最重要的。

在 CPU 在三个维度的关系中，客户是绝对的核心。稀缺的内容可以吸引和选择高质量的用户群体；高效平台通过宣传和营销为用户提供更好的追剧感受，不断放大和沉淀客户的商业价值，赋能品牌所有者的商业价值。

九部的检察官，可以从搜索指数中了解到哪些用户群对这部剧感兴趣。

从数据来看，该剧吸引了江苏、河南、广东、山东等省份，其中近60%是消费潜力较强的女性用户。从年龄分布来看，20-29 岁 TGI 顾客浓度最高，高达 141.24，30-39 年用户比例最高，达 36.32%。(参考日期为 2024.7.27-2024.8.25）

广告商必须对目标用户的需求、兴趣和行为有深刻的了解。这包括用户的人口统计特征、生活习惯、消费习惯和媒体使用习惯。广告商可以通过准确的用户洞察，更好地定制更符合客户口味的剧集内容和广告信息，从而实现与用户情感的深度连接。

这些用户的高价值特征除了区域、性别等人口统计特征外，还体现在以下三个层面，值得广告主关注:

高付费意愿：这些用户消费能力高，追求高质量的内容消费。在追剧的时候，这些用户完全沉浸在剧情中，达到了深度流动的状态。

高卷入度：一部剧 18 集，每集 45 在这种情况下，客户跟随剧情发展需要很长时间，这将减少对周围环境的感知，从而为广告提供一个几乎没有噪音的展示环境；广告在这个时候出现，可以增强信息的吸引力和感染力，从而有效提升品牌记忆力。

高忠诚度：代表着群用户对自己喜欢的品牌，忠诚度、追随度都很高，愿意长期为品牌支付更高的溢价。

对于品牌来说，高价值用户可以更高效地实现品牌和商业目标。爱奇艺通过高质量的长视频内容，如《九部的检察官》，成功完成了高价值用户的有效选择。

从押宝到严选，选剧更加系统化。

当今影视行业，广告商通常需要在众多剧本中寻找押宝，希望能选择能打动市场和观众的潜力作品。

然而，随着市场的变化和观众口味的多样化，仅仅依靠直觉和经验来选择这部剧是不够的。为了保证内容产品的质量和市场竞争力，选剧过程应该更加系统化。

广告商在选剧时，不妨借用产品经理的角度，综合考虑三个维度：内容、平台和客户。

第一，通过市场调查和数据分析，确定剧集的主题和风格，确保内容与品牌形象和市场定位一致。敢于尝试新的主题、新的表现手法和新的叙事结构，以保证剧集的质量。它不但能给用户带来新鲜感，而且能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

第二，选择能够最大限度地到达目标用户的播放平台，并利用平台的资源工具等进行有效的推广和监控。

最后，通过剧集内容与广告创意与用户建立情感联系，深入了解客户的需求，提高品牌忠诚度。

总而言之，选剧的过程是从 从“宝藏”到“严格选择”，选择戏剧的过程应该更加系统化和专业化。这样不仅可以提高选剧的成功率，还可以实现商品的商业价值和作品文化价值的多重提升。

从这个意义上说，《九部检察官》是一部好作品，也是一件难得的好商品。

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作者：刀客

微信公众号：刀客 Doc

题图来自《九部检察官》

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