让无数网友上瘾的直播拆卡，投资几千就能月入二万？
" 祝愿我老板欧气啊 " 。
屏幕前面，有很多盲盒，包装精美，内部看不见，主播顺手拿出三包，手中动作不断，用小刀快速划开，打开盒子。
幸好，这一轮开出了老板点名想要的角色勋章，主播语气上扬，拿着勋章在镜头前近距离展示： " 老板，爽吧老板 " ！
它是当今最火的一种直播间。 —— 现场拆除盲盒。
刷过直播的差友，可能会有点意外。哎，这东西我前不久还刷过，这么火？
就是这样火起来的。假设你打开了各种短视频平台，随意一刷就是这种直播间。
甚至在工作日下午 15 点，流量相对低迷的时候，一搜也有不少拆卡主播正手起刀落。
自然，也有很多朋友，平时不太关注二次元，这是干什么啊？不明白。
盲盒，也就是看不到内容的盒子，里面放不同的物品。在打开它们之前，没有人知道里面是什么。盲盒是当今流行的动画周边。不同的盲盒系列有不同的内容，从人物卡、勋章到立牌。
以前的盲盒，就是消费者回家自己打开揭秘，现场拆除盲盒，就是消费者在现场购买盲盒，主播当场拆开并展示。
是自拆还是主播拆，差距很大吗？
太大了。
在现场拆除盲盒的过程中，主播的互动营造，场外观众的凝视欢呼，让人极易上头。
很多消费者在下订单的时候都会通过备注 " 祈愿 " ，比如想开到某个角色，或者想听主播说一句动漫台词。主持人也会亲密地互动， " 老板，你想要这个，对吗？我会帮你仔细挑选哈 " 。
专业主播对每一套卡片和相关动画都极其熟悉。打开后，他们会读出角色圈的代名词，甚至会根据开箱结果“加戏”。比如我买的三包卡，第一包和第三包都是一样的，主播双手一夹，靠近镜头: " 老板，汉堡啊，老板啊， " 。
除了互动之外，还有对内容物的价值。 " 博弈 " 。
盲盒系列，等级森严。
以小马宝莉趣影包为例，里面分为 N 卡、 R 卡、 SR 卡、 SSR 卡片，厂家在生产过程中会有一定的配比，但是具体给什么卡片都是随机的。
再比如《 咒术回战 》某个盲盒，每个勋章根据掉落率和角色的受欢迎程度分为常规和小隐。（ 藏 ）、大隐（ 藏 ）。
卡片可以进入二级市场流通，越稀缺越高。
给出狠货，可以立刻戳中主播们。 " 戏精 " 开关。
有些主播专门准备了一个传唤铃，给了狠货就按铃，货越狠，按得越猛。有些主播惊喜地大喊大叫。 " 我要去，这一来整是这么狠吗？ " 、 " 老板，猛啊，今天 " 。
疯狂输出和观众，羡慕的人成群结队地发弹幕， " 吸欧气 " 、 " 终于来了 " 、 " 恭喜老师 " ，通过评论区，阵阵欢呼向屏幕前的你涌来。
一些直播间也有特别的地方。 " 加拆 " 玩法。
例如，这个直播间的右边有一张小牌，一枚勋章。 X 7 ，某款勋章 X 3 ，两枚勋章对应的角色是什么？ " 真人 " 和 " 脑花 " 。
这意味着，盲盒被拆除 " 真人 " ，再免费加拆 7 包，拆掉 " 脑花 " 免费加拆 3 包包，如加拆的卡包再加拆。 " 中奖 " ，就再送再 " 加拆 " ，上面没有封顶，充满刺激。
在小而大的机制下，不乏运气好的顾客，购买了 3 包包，最后拆了 30 包包，围观观众戏称为“包包” " 连吃带拿 " 。
除了这些，还有 " 捉迷藏 " ，没有一些角色就一直拆掉， " 抬箱 " ，整盒带走。
这一直播拆卡方式实际上源于明星卡圈，以前是因为单盒的价格太贵了。（ 最高十几万一盒的都有。 ），商家将一盒卡的价值拆分出售，一群卡友坐在直播间前等待属于自己的那一张出现，再由商家统一打包发货。
但是现在，大家都喜欢在直播中拆卡，不仅仅是因为价格。
代入感极强， " 试一试，自行车变成摩托车 " 游戏规则，无处不在的情感价值，才是让众多客户涌入拆卡直播间的原因。
市场决定经济效益，经济效益影响商业进程。
头部主播用直播拆卡。 @ 以烧鸡拆卡为例，目前该帐户在抖音中有 111 每天都有万粉丝 17 : 30 播出，播出后单量迅速沉积，等待排单等待一小时是常事。
直播间随意打开一件商品，已售出。 2.4 万。。。
所以，现场拆卡会不会是个好生意？
差评君联系了一位开直播拆卡的朋友，他的公司从 2023 年中进入这条跑道，目前已经扩展到四个直播间，见证了这项业务从蓝海到蓝海。 " 人山人海 " ，一个下午，我去他的企业转了一下午。 ~
拆卡直播间与其它类型的直播间相比， " 设施 " 简单直接。
一个普通的隔断，两张桌子，装备直播用的支架和灯光，有实力的加几排放卡包的架子。一个拆卡直播间建成后，整体成本只有几千元。
顾客下订单后，助手打印快递单，主播根据信息拆卡展示，展示完成，使用快递单。 " 封印 " 开口处，再倒入待发货纸箱，第二天运到独立的小房间，由打包人员完成进一步发货。
这就形成了一条拆卡流水线。
这些纸箱以 50 为了一组号码，每天每个直播间都会播放。 5~8 一个小时，播出后一般可以填满。 4~5 一个盒子，最大的编号组是 551~600 ，在流量最强的时候，他说到这里。
这些 " 箱子 " 可以换多少钱？
这位朋友告诉我，这项业务的盈利空间保持在？ 30% 上下，而且不需要售后，不需要投流。
下图是他们的一个直播间。 6 根据月份的数据，可以看出成交额为 45 万，退款订单数量仅为 80 ，退款金额占 1% 上下。
他补充说，动画本身观众的年龄，有没有？（ 加拆等 ）游戏玩法，都会影响退货率。她们在直播间不玩游戏，而且以年龄较大的动画周边为主，所以退货较低。
而且流量更好，排单更集中的行业头部主播，收入规模更大。
巨大的百应显示， @ 烧鸡拆卡月销售额在 100-250 万左右， 93% 全部销售直播商品，每场直播观看人数都在销售。 50 一万的量级，平均销售 2.5-5 万。
另外，朋友还向我展示了这个直播间的流量结构。
其中 57.58% 这是自然推荐，其次是大头关注和短视频（ 切片 ）引流。他告诉我，如果投流会体现在其他栏目上，这个栏目就在这里。 15% 下面的大概率是没有投票。
而且他自己的直播间？从未投票。
商业模式简单粗暴，初始成本低，上限可观，今年以来进入市场的人数高涨，拆卡直播间成了新的出路。
但是真的是这样吗？
这次拜访除了盈利空间稳定、售后无忧外，还有两个令人印象深刻的数字：
3 天、 100 万。
" 去年，我们开始做国谷。（ 国内生产的动画周边 ），由于无限发行和猖獗的盗版，国谷价格迅速下跌。这些漫画的版权都是国外的。如果你不能控制在中国，许多小工厂都会自己制作盗版。我们曾经想过自己出牌。 " 。
" （ 有段时间 ）如果三天内卖不出去，价格就会下跌。 98，卖 148 ，一盒赚 40 ，但是如果这几天卖不出去，就等着赔钱卖吧，我有几箱奥特曼，现在几块钱一盒都没人要。 " 。
" 闲鱼可以出来，闲鱼可以出来，如果连闲鱼都出不来，只能烂在仓库里 " 。
堆积在仓库里，变成废品的卡片
虽然国谷的设计和卡质量都在快速提高，生存周期也在增加，但在几乎无限发行下，价格下跌的风险依然存在。如果你不小心，几百块钱的东西就会变成废纸。
第二，这个商业台面上看起来初始成本很低，但是很少有人知道，现场拆卡真正的成本项目是：进货。
这么说吧，就右边这个放卡包的。（ 灰色 ）小货架，猜猜值多少钱？
负责管理货物的操作告诉我，" 上面的货物也是如此 4~5 万吧，总而言之，还没有达到十万。 " 。
直播间越多，需要的商品就越多，为了保持其四个直播间的运行，这位老哥对我说：" 现在我有一百多万资金在货里。 " 。
他还补充说，这类直播间最常见的就是夫妻档，假设每月垫一次。 20 里面有一万块钱，每月赚钱。 2 万上下。就投产比而言，似乎并非一件好事。
现场拆除盲盒，本质上是一个围绕货物赚钱的生意，而且货物的价格比较稳定，所以要把它作为一种商业模式来扩大，有两个关键问题：
第一，是否有足够的资金进货？
第二，有没有足够的渠道拿货？如果是国谷，不如买货。如果是日谷，就要采用采购等方式。如何保证渠道内的商品能够支撑多个直播间的运营，已经成为一门科学，现在日谷也是一个特殊的卷。
假如是国谷，无限国卡，到处都是拆迁，所以主播也很重要，你能让别人喜欢你吗？是否有个人特色？
现在，你还觉得这个门槛低吗？
与此同时，我们也注意到，今天的 " 拆盲盒 " 游戏玩法不断传播。
除拆卡外，还有拆冰箱贴盲盒，拆钥匙扣盲盒，拆夜光乌龟盲盒。
8 月 6 号码，巴黎奥运会妇女 10 在米跳台决赛中，当天凌晨有网友发现全红柒多次出现。 " 乌龟对对碰 " 直播间。
" 乌龟对对碰 " 玩法简单，拍一张单子，拆八袋盲盒，盲盒里有不同颜色的树脂乌龟，同样两种颜色的乌龟为一碰，一碰加拆。 1 包包，九宫格横竖内同色，则为三连，三连加拆。 5 包。
没有相同颜色的小乌龟，游戏就停止了，这里拆除的乌龟全部由玩家使用，使用。 19.9 带走一大包乌龟，到处都是。
成千上万的人经常在这样的直播间里观看。即使他们不玩游戏，他们也想看看下一个玩家有多幸运，他们能带走多少乌龟。
此外，内衣也有对对碰。
不要着急，还有湿巾，纸巾，花茶等等，仿佛生活中各种实用的小物件都突然被赋予了对抗。
如果这些小玩具是单独拆卸出售的，你通常最多也就花几块钱买。 2-3 一个玩法，可以在直播中的玩法下，原本朴实无华的小玩具大放异彩，销量节节爆涨，被曝光， " 附魔 " 了。
自然，在这些稻谷行业，拆卡仍然是唯一的王者。
因为拆卡的每一个环节都把握着人性。
盲盒的随机性和不确定性使人们不断期待下一个隐藏的惊喜。此外，卡片的可收集性和显示性是顶级的，具有一定的社会属性。
您有这张卡片吗？您喜欢哪些角色？收集了哪些进展？可以沿着盲盒打开话题，甚至攀比。
而且直播就是提供情感价值，一旦出货成功，迅速得到关注，这里好像不是直播间，而是属于你的表演场所，让你备受关注。
以小博大的刺激感，也在无限推动大家进入这个游戏。
二级市场稀缺卡价格，上不封顶。 " 加拆 " ，就像一个黑洞。
主播会把 " 3 包变 30 包 " 的拆卡
做成切片传播
但是，随着直播拆卡的流行，背后的问题也在不断暴露。
最具异议的两点：直播拆卡以小博大的玩法是否具有赌博特性？直播间是否涉及到向未成年人出售盲盒？
早在 2024 年 2 月抖音发布《 关于直播间拆卡涉赌专项治理公示？ 》，对高价值盲盒、虚拟物品盲盒、折现回收等情况进行集中整改，然后进行集中整改， 4 月再度发布《 关于潮玩盲盒规则的解读 》进一步进行平台治理，现在留下的直播拆卡大多偏向正规。
而且针对现有的 " 加拆 " 机制，我们咨询了法律团队，法律事务的回复可能是由一定的组成的，但由于赌博罪没有直接规定，这取决于检察院和法院对此事件的定性。
央视报道直播乱象后，头部盲盒直播间开始陆续撤销。 " 加拆 " 机制。
第二个问题？市场监督管理总局曾颁布《 规范盲盒经营行为指导指引 》，严禁向未满 8 年轻人销售盲盒。
现阶段直播间将通过放置提示牌，在商品链接和详细信息中不断进行文字提醒，但是这些不能有效地批准消费者的年龄。
真正准备好如何解决这个问题的直播间值得期待。
任何一个新兴行业，在初期都会出现一些问题，任何一个行业只有在不断规范迭代的过程中，才能走得更远。
发文：渡渡鸟战士
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