哔哩哔哩，“卖流量”赚钱

文 | 有趣的商业，作者 | 刘亮

以降低成本、加快商业化进程为战略重点，B 到底什么时候扭亏增盈成了外界关注的焦点。

从哔哩哔哩来看 8 月 22 日发布的 2024 根据2008年第二季度未经审计的财务报表， B 站实现营收 61.3 亿元，同比增长 16%；其中，增值服务、游戏和广告业务都在增长。财务报告发布后，B 站美股盘前一度上涨 6%。

不过，B 站还是没有利润；第二季度，净亏损 6.08 亿元，同比收窄 61%；好消息是，净亏损经调整后持续亏损。 8 本季度同比收窄，上半年仍完成正向经营现金流。B 站在盈利的距离是否越来越近？

“节省开支”季度报告

B 站在“节省开支”的道路上继续前进。

今年第二季度，哔哩哔哩实现了营收。 61.3 亿元人民币，同比增长 16%；其中，广告业务同比增长 30%、增值服务业务同比增长 11%。净亏损 6.08 亿元，同比收窄 61%；净亏损经过调整 2.71 亿元，同比收窄 72%。

B 站起来似乎越来越接近盈利目标。

开源方面，首先要看用户的增长。二季度 B 站月活客户 3.36 同比微增的亿人 客户规模基本接近天花板的3.7%。但这也不是真的 B 站立一个家庭的问题，从 Questmobile 发布的《2024 根据2008年中国移动互联网半年报告，包括腾讯在内的多个长视频平台中，除了受欢迎的免费短剧应用和由奥运会驱动的咪咕视频和央视视频外，B 站点已是少数仍在维持整体用户数量正在增长的。

随着用户数量增长速度的放缓，用户粘性成为 B 强大的优势；第二季度 B 站 DAU/MAU 为 日均客户使用时间为30% 99 几分钟，同比增长 5 分钟。

高用户粘性给予 B 该站带来了开源的机会。

一方面来自会员付费，第二季度增值服务同比增长 11.5%。然而，增值服务的收入增长率实际上正在放缓，这主要是因为这个季度也是长视频的淡季，直播奖励也没有特别好的表现。

另一方面，B 低龄高粘度的用户也给他们的广告转换带来了优势。这个季度正好赶上。 618 在电子商务推广的推广期，广告业务的增长已经达到 30%，占总收入的比例。 30% 从上到下，广告业务首次超越广告业务 20 收入为亿元。

就节流而言，B 车站主要控制的是R&D费用，方法也很简单——裁员。该季度 B 车站研发费用同比下降 根据财务报告的解释，15%主要是由于研究部门员工数量的减少。

根据“趣解商业”的理解，截至 6 月 30 日，B 站共有 8137 员工；截至 2023 年末，B 站内员工人数为 8801 名；截至 2023 年 6 月 30 日，B 站内员工人数为 10354 名字。换言之，B 在一年内，站员工数量减少了。 2217 名。

值得注意的是，B 站内营销费用包括 13% 改进，这主要是针对新游戏宣发的付出。

大力宣传的新游戏并没有让大力宣传 B 站失望。6 《三国：谋定天下》月首测，拉升了本季度首测。 B 站点游戏收入；实现游戏业务收入 10.1 亿元，同比增长 超出一般预期的个位增长率为13%。

然而，像《三国:谋定世界》这样的氪金垂游戏，一旦发布，通常效果最好，对未来收入和现金流的贡献会显得缺乏活力。

节省费用都是相当有效的，B 本季度站亏损持续收窄，现金压力也有所缓解。从去年同期的反向流出到本季度的经营活动现金流。 17.5 净流入亿元，完成了现金流的“正向”流动。

但是仍然值得注意的是，在用户数量增长明显放缓的同时，B 如何保证内容收入和广告收入的增长；另外，在成本控制方面，虽然裁员减薪可以节省公司成本，但毕竟是不可持续的，裁员后的工作效率也要保证。

B 站变味了？

伴随着商业化进程的加快，B 如今站在顾客身上赚钱的“花样”越来越多。

以内容为例，B 站点开始“分类整理”收费。

"之前看 B 站是大会员制，然后一些专业知识课程需要单独付费。最近发现一些平时关注的事情。 UP 还加入了“会员充电计划”，比如我喜欢看一些真实悬疑案例的解释。 UP 主啊，几个都推出了“充电专属”系列。“充电专属”的视频也是包月制，很多频道一个月十几块钱。” B 站客户莎莎(化名)这样说。

但是，当谈到是否有自己喜欢的东西时。 UP 主要是“充电”，莎莎笑着说：“下一次肯定。”她承认，这类同类。 UP 主在 B 有很多站。“虽然他们的视频很用心，但再用心也只是收集信息讲故事。我不会每个月花钱听几个故事。我只会看他们的免费视频。”

像莎莎这样的用户还是很多的。最直观的就是免费视频的播放量是几十万，弹幕是几千。相比之下，充电视频的播放量只有几万，弹幕可能有十几个。

莎莎对“充电专属”计划并不反感，”不管是什么， UP 无论是主要还是平台，都想增加一个赚钱的渠道。我觉得这和长视频平台花钱提前解锁剧集是一个道理。这个选择应该留给我自己。“然而，社交平台上仍然有许多网民抱怨这一点。

另外，在使力商业化下，B 站内的内容气氛也发生了变化。” B 站内总会有一些超高质量的长视频。现在感觉整个平台的内容氛围也很浮躁。每次打开都没有创意，很多付费内容的广告和屏幕上的短视频都会穿插。整个平台的特点有点变味。" B 站客户阳阳(化名)表示。

很多社交平台 B 网站用户和阳阳有类似的感受，网友纷纷吐槽“刷三五个视频就有广告”、“评论区充满诱导性文案”；有些网友甚至表示，之前连续三年的年费大会员，“今年决定不再续费”。

与传统的长视频平台相比，B 该站始终以其独特的定位和内容吸引人。 Z 几代顾客。早在 2014 一年，董事长兼 CEO 陈睿在微博上发了一条信息，B 站内“永不添加视频贴片广告”，旨在寻找内容社区特征与商业实现的和谐共存，确保客户体验不受损害。

如今，如何在保证广告业务增长和客户满意度的基础上，保持内容生态的健康发展，保持良好的社区氛围和客户体验，是 B 站点需要平衡。

电子商务持续加码

就电子商务而言，B 站点一直是持续加码的趋势。

从 B 站 618 在这种情况下，我们也可以看到其电子商务业务的进步。今年 618，B 站带货 GMV 实现了同比增长 146%，带货视频数量同比增长 359%。值得注意的是，B 为母婴、宠物、食品工业等一些消费品牌带来的新客率高达 50-80%，这也可以说明 B 站客户有很大的消费潜力可以挖掘。

探索电子商务的道路，B 该站还尝试了传统的“人货场”电子商务，通过销售一些符合客户调性的衍生产品来打开电子商务路径，但效果并不好。 B 站开始搞“大开环”电商战略。说白了就是向头部电商平台开放流量，弥补自己在商品、供应链、客户购物习惯等方面的不足。这个策略是陈睿亲自推动的。

B 恐怕站内“大开环”最大的金主就是拼多多了。站内每个频道的用户可能都刷过“拼多多100亿补贴”的广告，甚至有网友嘲讽拼多多对。 B 站内最大的贡献就是“催更”。除拼多多外，B 该网站还与淘宝、JD.COM合作，去年双双进行。 11 电子商务节期间，B 站就把手机 APP 末端底部的“会员购买”入口暂时改名为“双十一”；此外，B 站还与京东共创“京火计划”，产品在 B 站内通过种草视频引流到京东进行转换。

这种开环电商模式看起来是双赢的，但更像是 B 站“委身忍耐”。在开环电商模式下，B 站虽然不需要花很多钱来建造商品池，但也代表着牺牲定价权这个命脉，B 站电商也不可避免地“受制于人”。

并且，B 站内内容创作者可以直接在平台上进行商品推广和销售，这也会导致客户刷更多的广告和销售信息，影响平台的体验和氛围。

从另一个角度来看，B 站立的“委身忍耐”可能只是暂时的妥协；在抖快之后，小红书已经建立了自己的闭环，不知道。不久的将来，B 站内是否会决定闭环和自营产品，获得定价权？

值得注意的是，在这次财务报告会议上，B 据网站透露，上半年每月平均有 7300 一般用户观看汽车相关信息，这倒是一条将内容与广告完美融合的赛道；同样，AI、时尚、家居、美容等跑道也有自然的实现优势。多探索这样的内容跑道，可能有利于 B 实现内容、客户、商业化的“一石三鸟”。

在 2021 年，B "站点提出" 2024 每年实现盈亏平衡的目标；现在，距离陈睿给出的盈利时间节点还有不到三个月的时间，B 网站管理层表示，随着广告和游戏业务的增长，毛利率仍有很大的提高空间，预计第三季度可以实现盈亏平衡。

如今 B 有效加快商业化是众所周知的紧迫性，但一切都要建立在独特的社区氛围的基础上，需要“做点什么，做点什么”。

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