酒店集团如何在理性的市场环境下，为投资者提供“定心丸”？

从今年开始，旅游业基本上恢复了正常的节奏，供给方得到了全面的改善，消费市场逐步回归正常。

在复苏过程中，国内酒店市场也面临着复杂的变化和深刻的调整，进入了一个全新的市场竞争，迎来了更加理性的消费者和更深层次的竞争。

《2024 2008年第一季度中国酒店市场情况调查报告中提到，在市场情绪得到充分释放后，投资者对未来的预期已经完全回归理性。

浦银国际研究报告显示，2024 2008年上半年，酒店业受到消费者预算减少、酒店价格战和高基数压力、住房率和平均房价压力的影响。

在“不确定性”的影响下，越来越理性的投资者越来越关注投资回报的“确定性”，迫切需要吃一颗“定心丸”，渴望在可控的投资下获得更“稳定”的投资回报。

哪些酒店集团能够在这波大浪淘沙中更好地赢得加盟商的青睐，值得关注。

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在市场变化下，

如何提供酒店集团的确定性？

对于大多数热门城市的酒店投资者来说，酒旅市场的整体表现基本符合预期，但“谨慎”是投资者在今年《酒管财经》的众多采访中不断提及的关键词。

回归商业逻辑，“赚钱与否”成为目前酒店投资者关注的关键，“如何让投资者赚钱”成为很多酒店品牌的思考起点。

需要指出的是，在通过之后。 2023 2024年爆发式复苏后，目前旅游市场已经回归稳定，2024年 年度酒店市场从去年同期的高位回归稳定，进入正常经营阶段。

由于去年高基数和消费疲软的影响，许多酒店集团的业绩都受到了一定程度的影响，甚至国际酒店集团在华的业绩也受到了压力。

然而，华住第二季度的财务报告却相当光明。

根据其刚刚发布的第二季度财务报告，今年第二季度，华住集团酒店的营业额为 234 亿元人民币，同比增长 实现收入15.5% 61 亿元，同比增长 11.2%，略高于此前公布的收入增长。 7%-11% 指导上限。

值得注意的是，第二季度，华住中国平均可以出租客房收入。（RevPAR）、日均房价（ADR）、住房率（OCC）与今年第一季度相比，三项关键经营指标均实现环比增长。

图片来源 | 华住 2024 第二季度财务报告

根据其财务报告，截至今年第二季度，华住经济型和中档品牌在营酒店和开业酒店的比例已分别达到 90% 和 80% 以上。

不难看出，服务大众市场仍然是支撑中国住宅酒店业绩的关键因素之一。中国住宅中国在保持酒店网络优质发展的同时，进一步提高了其酒店的住房率。

从其历年的财务报告可以看出，华住一直以经济型和中档酒店为核心，同时促进结构和产品的迭代升级，增量与提质并重。

中国上半年的收入和利润增长，不是靠“以价换量”，而是靠培养“内功”，重塑质感。其前瞻性的深度培育大众市场的战略布局，保证了其发展韧性。

华住可以说是以坚实稳健的业绩为市场和投资者吃了一颗“定心丸”。

唯有经过市场检验，真正具有市场影响力的品牌，才会受到专业投资者的青睐。而且“复投”，更是品牌强大的证明。

有 20 年度酒店投资经验的酒店投资者顾然相继投资了几家汉庭、全季、橘子酒店，因为他们看中了汉庭、全季等大品牌、赛道、高溢价的商业潜力，获得了不错的投资回报。

据悉，他在营地酒店中投资了十余家汉庭酒店，其中他投资的汉庭酒店(常州青果巷店)综合性 OCC 在 90 %。

该店最初预计的投资回报周期是什么？ 36-40 个月，而从 2023 从年度经营状况来看， 24-28 投资成本可以在几个月内提前收回。

吴金文在西安开业的汉庭酒店合作伙伴中再次投票。 3 汉庭，其中汉庭西安千钟楼人民路店是西安汉庭。 3.5 新品。

汉庭西安北钟楼人民路店

另一位投资人付广轩 2010 2008年加入汉庭，陆续投资西安市场 6 家汉庭。

回归本质，酒店投资的核心关系是客户、投资者和酒店集团之间的关系。

因此，这就要求品牌所有者比过去更能理解酒店投资者日益理性的核心需求。

02

“稳”字当头，

如何突破酒店投资？

我们所说的背靠大树乘凉，酒店投资也是如此。

选择头部酒店集团，同时选择主要品牌，成为众多酒店投资者的共识。

在不确定的背景下，投资者需要具有全局视野的酒店集团。他们可以从顶层设计层面入手，形成自己的系统游戏，保证酒店投资的可持续回报，提高酒店投资信心，以高质量的品牌矩阵、更多的落地开发服务和更细致的管理。

根据《中国旅游住宿发展报告》 ( 2023-2024 ) 》显示，目前我国旅游住宿产业格局中的头部效应进一步加强，资产经营和理财规划不断优化。

归根结底，从某种意义上说，头部酒店集团旗下的品牌，抗压能力更强，更能经得起市场的冲击和磨练。

强大的集团背诵，给酒店后期运营带来了先天优势。

到目前为止，华住会成员已经达到 2.5 亿。

每转一圈的会员流量池，的确可以在很多方面帮助酒店运营。

然而，品牌是否发展得好，并不取决于前面给消费者讲述的故事有多精彩。最终，稳定的投资回报和相对可控的投资金额得以实施。

成都汉庭酒店 339 新鸿路地铁站投资者徐希明说，他只投资能赚钱的行业龙头品牌。在投资市场越来越谨慎的时候，“求稳”是很多投资者的心声。

这家汉庭酒店是他投资的， 10 天快满了，业绩稳定，今年， 4 每月平均租金率达到 五一假期更是造就了92.3%的假期。 105.3% 出租率高。

谈起 17 多年来投资汉庭最大的感受，他认为是“稳定”。

以稳定的投资效益为导向，以稳定的投资收益为驱动，仍将是酒店赛道的铁律。

03

在韧性时代，

旅馆是一项长期的业务

有业内人士表示，酒店业需要投资者做出科学合理的决策，才能从“赚快钱”时代进入长期投资的微利时代。

投资酒店，本身还是一个生意，最后的目光还是要落入收益本身。

而且市场表现也可以从两个纬度进行拆解，一方面是短期可见的实际收益，另一方面是长期主义背后的资产升值。

高级酒店投资人太斯说，以前一些低成本的酒店可能是 3 每年甚至更短的时间都可以回到原来的样子，但是现在随着各种成本的增加，整个酒店行业的投资回报期已经延长了，很多酒店至少需要 5 每年甚至更长的时间才能回到原来的样子，这也考验了投资者的耐心和长远的眼光。

他指出，投资酒店应该坚持长期投资的逻辑，他更注重品牌的耐力和潜力，也就是是否有能力跨越经济周期。

谈到投资者如何选择物业，他以个人为中心。 5 太原第一家年前全季投资的太原。 4.0 比如很符合中国住宅创始人季琦提出的“三好四低”理念，即好品牌、好产品、好租金、低线市场、低投入、低成本、低杠杆。虽然不在路边，但开业后运营效益相当稳定。

另外一位资深酒店投资人刘宴斌，他投资了十多个华住酒店品牌。

在成都宽窄巷投资的一家全季度酒店，开业仅一年半，2024年。 上半年 RevPAR 做到了 420 人民币左右，他指出很有信心在两年多的时间里回到原来的样子。

全季成都宽窄巷子琴台路酒店

他坚信，酒店行业是一个长期的投资基础。随着头部连锁酒店集团和头部品牌，很容易找到正确的投资模式，节奏准确，在长期稳定的状态下保持长期盈利。

在这些人中，华住始终坚持长期主义，不是一味追求发展的速度和规模，而是专注于高质量的发展。

在第二季度的财务报告电话会议上，中国住宅高管表示，持续稳定的酒店经营效益是中国住宅集团多年来加强品牌、产品和服务，坚持高质量发展的结果。从商业模式来看，酒店行业一直是一项长期的业务。在行业新常态下，中国住宅将继续坚持以客户为中心，以卓越服务的优质增长战略为中心，把握酒店行业的长远价值。

据悉，下一步将围绕客户提升住宿体验，围绕加盟商创造更多价值，中国住宅将继续实施“以客户为中心”作为长期主义，打造世界级中国酒店服务。

未来，那些坚持长期主义、务实、能够持续为投资者提供稳定回报的酒店品牌，将更容易俘获投资者的“心”。

统筹丨劳殿 编辑丨阿思

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