谷溢价，“塑料黄金”为什么要把握年轻人？

“周五下班去百里ZX吗？听说这里的整栋楼都是谷子店。”周一还没结束，在上海工作的小原就有兴趣和朋友约好了。对了，他还做了一个“二次元周边店打卡策略”，准备周五去二次元快乐基地买谷子。

小原口中的“谷子”是英语“goods“谐音通常指ACGN内容衍生的周边产品，如徽章、激光票、亚克力牌照等。，而“百联ZX创意场”则被称为“魔都秋叶原”，引入了中国第一个专注于维度文化的非传统商业模式。自去年开业以来，它已经成为年轻人流行的新潮地标，这证明了“在上海做第二个维度就像呼吸一样简单”这句话。

从本质上来说，谷子的消费更像是一种粉丝经济。如今，二次元带来的谷子经济正在破壁进入三次元，“全能”谷子逐渐成为厂商营销的新工具。然而，在兴奋之下，“炒谷热”接踵而至。由于盲盒特性带来的稀缺性，过度炒作谷子或人工制造溢价已经超出了粉丝经济的本质。

第二元素有自己的货币

国内二次元产业有多火？依据「艾瑞咨询」据统计，2023年中国二次元产业规模增长27.6%，达到2219亿元，年人均消费超过1000元。

广义来说，谷子可以是所有动画、游戏、时尚游戏甚至明星的周边产品。然而，如今，公众的消费行为已经成为追求性价比的产品，所以大多数谷子都指的是吧唧(徽章)、单价低至十几元的产品，如挂件、流麻、激光票、名片等。

但“二次元一面墙，北京一套房”这句话并非空穴来风，即使与房价相比，谷价也可能遥遥领先。谷子的消费群体主要是二次元爱好者。他们对自己喜欢的角色和作品有很高的忠诚度和情感投入。他们愿意花很多钱购买相关的衍生产品。很多人连夜在线下店排队，花时间在线抢购，或者在二手市场高价收购。

更夸张的说，谷圈的吃谷能力(这些衍生产品爱好者形成的兴趣圈)没有天花板，一些重度爱好者甚至会买一个价格高达几百万的“痛屋”(用各种二次元尚品装饰房间)。

小原告诉消费纪，她曾经在颤音里搜索过相关的条目，其中一个视频下的截图让她一次对二次元的经济实力感到惊讶:“去年，太宰治(一个角色来自动画《野狗》)在万圣节拍了72000张牌，他的一个吧唧居然卖到了15000多。另一个角色和川彻(一个角色来自排球少年)的一个吧唧也被炒到了5000。”

小原表示根据质量、发行数量、角色IP等，不同的谷子形成了圈内独特的定价体系。，转换后甚至比黄金还贵几倍，优质的谷子常用如高级树脂，PVC、更精细的材料，如ABS，复杂的生产工艺，以及手工涂装等技术，这些都体现在售价上。

但是游戏中一些热门动画和人物周边产品的价格会更高，比如知名热门五条悟、太宰治、川彻、朔间零等。，不仅IP占据了谷店的一半，而且热门谷的交易价格甚至可以直接飙升到几万元。另外，有些限量版的谷子一般都比普通版价格高，甚至可能随着时间的推移而升值，最终炒成高价。

对于游戏行业来说，IP价值和IP周边市场的重要性越来越突出。根据雷报发布的《2024年中国动漫产业全景报告》，我们可以了解到，在今年天猫618期间，万代优势明显，在时尚玩具店的销售排行榜上排名第一；其次是叠纸心意和夜恋旗舰店，排名第二和第三。

在这些大型游戏IP中，如“原神”、旗舰店排名第一，短视频平台“哔哩哔哩”官方店铺排名第七，如“明日方舟”、“世界之外”等。

在这些信息下，体现了当前游戏和动漫衍生品市场的火爆趋势。除了内部购买和广告收入，周边产品的销售为游戏公司提供了额外的收入来源，比如米哈游的《原神》。仅天猫原神旗舰店就有10万甚至30万以上的多款产品销量，店内销量超过500万。

据统计，米哈游衍生产品的销售额已经达到数亿元，成为企业业务的重要组成部分，这足以证明游戏公司制作IP周边产品的商业模式是可行的，也是有利可图的。特别是在游戏生命周期的后期，IP的经济效益可以得到有效延长。

买陪伴，晒社交，晒社交。

“中国人似乎有一些收藏家。小时候是贴纸、漫画、小说。现在他们被包围了。他们一直有这个习惯，但是他们收集的物品已经改变了。对于一些吃谷子的爱好者来说，收集整个系列的谷子是一种挑战和乐趣。这种追求完整性的心理驱使我们不断购买。”当被问及为什么喜欢买谷子时，小原回答了这个问题。

他说：“当你进入一个立牌或徽章时，你想要购买所有其它角色，一个要十几、几十美元。“消费纪律通过浏览周边很多旗舰店了解到，谷子商品的价格跨度很大，从十几元到几百元不等，徽章的价格一般在15-30元之间。相比之下，像手工、高达这样的周边价格就显得不那么“亲民”了。价格合适的谷子使年轻人获得了一种低门槛的情感消费方式。

“这么多周边地区，比较受欢迎的产品有吧唧、卡牌、名片等。价格便宜，卡片类型多。他们经常不小心买太多。”小原告诉消费者，收集能买到的谷子并不难。线下店铺基本都是很普通的谷子，盲盒游戏更贵。

小原提到的盲盒在谷子市场相当普遍。如果你想赢得你喜欢的角色，你必然会连续消费几次。而且根据动画IP角色的人气，盲盒的价格有时候差距很大，一些热门谷子的二手价格甚至在涨价。

“其实外人很难想象这些“小玩意”所承载的价值。收集谷子一方面是情感寄托，另一方面是身份认同。”小原说。由于它们通常与特定的动画、游戏IP紧密相连，它们代表着观众或粉丝对某一角色或故事的热爱和情感投入。而且“爱情会为ta花钱”这个道理从来没有改变过，购买和收藏谷子可以看作是一种物化的粉丝情感方式。

从兴趣圈来看，收藏家可以通过谷子展示自己的个人兴趣爱好。在二次文化中，具体的“谷子”可以作为个人兴趣和身份的象征。这些产品不仅代表个人喜好，也是与其他朋友交流的桥梁。

在粉丝中，拥有有限的资金或特殊的“谷子”可以成为社会资本，提升个人在社区中的“地位”。这些谷子也可以作为礼物交换，也可以在社交平台上展示，从而增加话题讨论和平台流量。

此外，购买谷子还表达了粉丝对原创内容创作者的支持。通过消费周边商品，粉丝间接为自己喜欢的作品和角色做出了经济贡献，让他们觉得自己是作品成功的一部分。

“当然，就像炒鞋一样，有些人买谷子是为了‘投资’，有些谷子因为限量版或者特殊设计而有升值空间，随着时间的推移可能会升值。有些作品在流行的时候，作品中的角色在这部作品中非常活跃，表现出极大的人气，ta的谷子也会变得受欢迎。自然，二手商贩会趁机提价。”

小原对这种情况相当无奈:“说白了，谷子的成本远远达不到作为收藏品和市场流通的价值，所以不建议不知道市场价格的朋友盲目高价开始，如果他们不只是想自己收藏。”

美貌不值钱，全球限量才值钱。

本质上，谷子市场不仅是经济行为，也是文化现象的体现，加深了消费者与IP的情感联系，形成了独特的粉丝经济。“粉丝经济”和“盲盒游戏”的特点，使得一些限量版或稀缺谷子的价格在二级市场大幅上涨，形成了超出粉丝经济范围的投资和投机氛围。

起初，粉丝购买谷子主要是基于对角色或IP的热爱，周围的产品承载着粉丝的情感和回忆。常规的二次元谷子价格还在合理范围内，但在一些热圈中，往往会给人一种错觉，认为这个世界是一个巨大的草台团队。

由于引入了限量版、特别版等概念，一些谷子商品开始被视为具有投资价值的资产，从而转变为单纯的市场炒作。第二元素独特的周边价格，正在影响圈内外人士的精神状态。

谷子之所以会超过自己的价格很多倍，主要是因为“限量版”和“意义”。不用说，一些受欢迎的IP角色的谷子价格必须高于同期其他“冷番”谷子。

如果一部知名作品只附在连载杂志x周年纪念/x品牌联合发表的特别经典上，那么附带的特别经典就是多角色盲目抽取，那么价格就会翻倍，或者作者特别限制/第一次限制附带的周边地区(数量少，一般是纸)，那么价格就不会低。

另外，如果一个周围的设计师的手/手柄图很漂亮/是这个角色的纪念场景，比如eva的一些手工制作，也会鼓励粉丝买下来收藏。

当然还有一种情况，就像现在淘宝预购的原因一样，有的谷子半身大立牌，1:与品牌这种不容易大规模销售的商品相比，生产数量也应该根据预定的数量进行处理。许多粉丝可能会因为信息差而错过预订。因此，一些限量版谷子的稀缺性和粉丝强烈的购买欲望导致了供需失衡。

这些也为价格投机创造了条件。其次，这种投机是由专业投资者或黄牛主导的，他们利用信息不对称和市场热度来扰乱价格。

消费纪在微信官方账号「TapTap发现好游戏」根据一条信息，今年1月拍卖了一款官方抽取的《排球少年》周边地区。拍卖最后12分钟，价格从4万元开始，最后以8.3万元的数字成交。材料方面，这是一款非常常见的亚克力产品，但在众多buff的加持下，可以称之为先天海景圣体。

正是因为出现了无数“高价谷子”，一些买卖双方可能会出于投机目的囤积限量版产品，等待高价转手的机会，这无疑加剧了谷价市场的不稳定性。

结语

其实从普通谷子的价格来看，几十块钱的酒吧和激光票真的不贵，一旦和收藏特性、限量特性挂钩，价格是市场无法控制的。在非官方渠道的交易市场，商品的价格不再由官方定价决定，而是由供求关系、市场炒作和收藏家的交易意愿驱动。

然而，尽管谷子市场在一定程度上偏离了最初的粉丝经济范围，转变为包括更多经济和投资属性在内的市场，但不可否认的是，这种转变也反映了IP与粉丝之间深厚的情感联系，以及市场对文化产品的普遍认可。

对于粉丝和投资者来说，明智决策的关键是了解这种市场趋势，区分真正的粉丝产品和投机目标。同时，市场监管和行业自律对维护市场健康和避免过度炒作也非常重要。

本文来自微信微信官方账号“消费纪”，作者：小洛，36氪经授权发布。

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