从供应链“秀肌肉”到物联网“抢滩战”：PPTV减价经济学解读

出品 / 砍柴网

作者 / 周兴斌

关于企业降价，我们应该时刻用理性的思维去看待。在许多情况下，降价不仅是由竞争驱动的，也是市场调整的结果。但最近，PPTV 公布了一封降价函，这也引起了人们的广泛关注和讨论。

必须说的是，是的 PPTV 如果单以价格战论，这一举措将不可避免地落下下乘。事实上，降价就是表，市场需求和走向就是里面，PPTV 这个决定的背后，实际上隐藏着企业管理层对当前市场和未来产业发展趋势的深刻洞察。

目前大病猛药：助势 818，打造产业“兴奋药”，突破导向理解

现在的电视市场并不火爆，而是血海，残酷的产业竞争使得火爆越来越血腥。

尤其是今年，堪称互联网电视品牌的黑暗之年。随着风暴的落地，整个行业给人一种平静的感觉，只剩下小米和 PPTV 背负着因特网电视的旗帜。

回顾今年上半年的彩电市场，行业上空充满了悲惨的云层。不友好的市场环境让玩家的生活环境看起来极其极端。

据奥维云网（AVC）数据显示，2019 今年上半年，彩电均价同比下降 9.4％，中国彩电市场零售规模下降至 640 同比减少1亿元 11.8％，并预测 2019 年复一年，中国彩电市场零售 4678 万台，同比减少 零售额2.0% 1365 同比减少1亿元 8.4%。

行业整体销售疲软，这也引发了去年以来的价格战，小米去年也进行了减价活动。现在价格战其实持续了一段时间，但是效果很小，所以 PPTV 为什么这次如此果断地降低价格？

事实上，与之前行业其他玩家进行的价格战不同，PPTV 这次大幅降价实际上符合市场经济的客观规律，对电视市场下一次销售起到刺激作用。

另一方面，目前严重的疾病药物。过去一段时间的价格战，实际上并没有突破用户的导向认知。但 PPTV 不同的是，这种降价确实超越了用户的导向心理，更容易引起人们的关注，重新传播信息，最终形成超出客户心理预期的爆发性话题。就像小米当年做手机一样，产品的低价超出了大家的心理预期，实际上利用了引爆点的信息附着法则，让信息震撼人心。

另一方面，818 这是一年中家电销售的主要阵地。在这个时候，人们通常会更加关注相关产品的折扣，更加关注，这实际上迎合了引爆点的“环境为力法则”。利用这种情况。 818 这种环境，加上超低的价格，更容易刺激市场和用户的兴趣神经，更容易吸引潜在客户，产生意向经济，从而在短期内获得大量用户。

值得注意的是，PPTV 这次降价放血，对整个电视行业同样有益。

从行业角度来看，过去一段时间电视市场整体疲软趋势明显，需要大规模的销售增长来刺激消费，促进市场复苏。从这个角度来看，PPTV 事实上，这一举动也是市场调整的结果。以超低的价格培养用户的购买意向，符合经济规律，也会提升整个行业。

总是有人这样做，但并非每个人都有这种气魄去大幅度降价。现在 PPTV 站出来，这将对自己和整个行业产生积极的影响。

降价，提高门槛：市场调整驱动行业适者生存

如前所述，行业之前所谓的价格战并没有超越用户的心理认知，换句话说，它实际上是在公司的承受范围内进行的。

但此次 PPTV 降价，普通企业会效仿吗？如果没有金刚钻，就不要做瓷器工作。大降价说起来容易，但不是每个人都需要降价背后的元素。

在这些问题中，降价最考验的是公司的供应链实力。

而 PPTV 依托苏宁强大的采购供应链， BiuOS 向苏宁供应链上的优质硬件供应商完全开放智能操作系统和内容资源。解决了智能系统开发、内容资源采购、产品营销等一系列问题。硬件厂商，大大降低了成本。PPTV 能很好地控制产业链的各个环节，这也是其顺利实施大降价的产业支撑。

因特网背景的电视公司，由于供应链因素，通常很容易受到批评，而这一次， PPTV 降价也确实显示了自己的供应链“肌肉”。

此外，硬件降价也是对公司“第二增长曲线”的考验。对于电视行业来说，其实就是竞争电视以外的多元化盈利能力。

而且在这方面，因特网基因深厚。 PPTV 更不用说让步了。在电视行业，有“内容第一”的称号 PPTV，硬件以外的“软盈利”方式是其本营。深化内容，挖掘优质内容产业以外的内容 IP 运行、跨界联动等，具有较长的产业链和内容附加值。

多样化的盈利模式，加上强大的供应链体系，软硬结合，这也是 PPTV 勇于大幅度降价的底气。

此外，对行业而言，PPTV 这条“鲶鱼”带来的价值不仅仅是刺激销量，更重要的是提高行业的准入门槛，即消除整个行业的竞争环境。

尽管现在属于股市阶段，但由于其自身的刚需特点，电视实际上有很大的增量发掘空间。但是由于一些实力不足的玩家存在，他们的产品和内容存在缺陷或难以达到顾客的期望值，这也拖累了整个行业形象的后腿，对头部玩家也造成了一定的伤害。而 PPTV 这次降价，将淘汰那些供应链实力薄弱、盈利能力不足的企业，推动整个行业向更好的方向发展。对于真正做产品、做内容、做服务的企业来说，这是一个福音。对于用户来说，处理信息不对称是一个很大的问题，帮助他们识别品牌和产品的质量。

物联网需要规模基础：刺激销售就是表，抢滩物联网就是里面。

大家都知道，今年将是物联网发展的关键一年， 5G 随着潮流的推动，以物联网为核心的多项技术发展逐渐进入快车道，其中家庭 IOT 智能电视作为智能家居的重要组成部分，被称为物联网的“急先锋”，成为家庭的重要组成部分。 IOT 关键，更被称为整个家庭物联网的中控中心。

对电视企业而言，目前也是一个十分关键的阶段，如果家庭 IOT 全面爆发被称为智能家电最后一场“诺曼底登陆”战争，所以现在应该尽早调兵遣将抢滩。

尽管有供应链、盈利能力作为支撑，但对 PPTV 总的来说，这次大降价其实更多的是考虑未来的长远价值，不在乎一个城市和一个池塘的得失。电视作为家庭中心枢纽的价值日益突出，可以连接苏宁。 Biu 音箱的 PPTV 智能化电视可以在家庭中扮演更多的角色，有更多的想象空间。

就“内功”实力而言，PPTV 够了。但是聪明的女人没有米饭很难做饭。无论物联网的想象空间有多大，都要先进入每个家庭的客厅。比如概念车，无论概念多么时尚，无论黑科技多么酷，真正的道理才是硬道理，否则只会是更贵的“花瓶”。

此次 PPTV 其实大降价也是针对当前家庭物联网爆发前夕的一个特殊时间点，可以尽可能多的占据更多人的家庭场景。量铺垫就是“搭台”。只有“搭台”，智能才能更好地“唱戏”。只有在物联网爆发之前打好自己的规模基础，才能在爆发的时候不至于不知所措，见机行事，一飞冲天。

必须说，这一次 PPTV 降价行为可谓“一箭多雕”。对于行业来说，相当于给血腥的电视市场注入了一剂兴奋药，促进了行业的适者生存。对我自己来说，也有利于增加销量，争夺更多用户，提高品牌知名度，做好未来物联网全面爆发的“抢滩”工作。

PPTV 这次大降价不可避免地让人们比较小米去年做的一轮降价。但是仔细回想小米去年的降价，到底是什么？其他行业玩家的后续，以至于价格战的熊熊大火一直燃烧到今天，但整体销量并不尽如人意，典型的吃力不讨好。小米的降价更像是竞争驱动的结果，而不是市场调整。

反观眼下 PPTV 然而，这一轮的降价却大不相同。从降价幅度来看，真正影响用户的导向认知，打出之前各大企业都没有的折扣；从市场环境来看，目前行业疲软期已经持续了一段时间，考虑到市场销售的周期性因素，此时 PPTV 更容易收获更多的人，刺激用户的需求” G “点”，对行业有积极影响；从时间的选择来看，一是借势 这款家电销售的“黄金时期”818。第二，从今年开始，5G 热气又一次唤醒了人们对家庭的渴望。 IOT 期待，家庭 IOT 进入快车道，此时占领市场有利于未来智能家居的爆发。

时间、地点、人与人之间的一切，都促成了这一次 PPTV 降价行为。

可以看出，企业不能简单地为了降价而降价，这样只会引起恶性竞争。降价背后也有太多的因素需要考虑， PPTV 这一减价行为可谓是一个教科书式的减价经济学案例。

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