40岁的中企出海人：在世界标准的生物钟中，做一名“职场新人”

对于职场人来说，“早退休”可能不再是一个美好的愿景。40 求职简历越来越难打开大厂的大门，但在选择退休金和领取养老金之间，还是有千山之隔。再加上家庭生活的责任，很多 40 一岁的职场人，面临着进退两难的职业选择，以及一段近在咫尺的“人生荒野”，没有明确的轨道。

但是，在一个符合世界标准的“工作生物钟”中，40 年龄是另一个“尺度”。伴随着中国企业出海浪潮的不断涌动，“到海外去”也成为中国职场人拓展机遇的新途径。今年国内某招聘网站发布的一份就业报告显示：今年一季度增长排名前 10 职位中，对外贸易相关职能占四个席位——包括国外市场、海外销售、跨境电子商务运营和海外运营。

但人到中年选择出海，究竟是风中“瞎扑腾”，还是最终能够到达金银岛的冒险？

"每个人都叫 Business，不叫 Brand，我们在这里经营 100 年度企业才是真正的 Brand "，2018 年，40 岁 Joanna 作为中国一家消费电子公司的海外品牌市场顾问，在与一家欧洲客户谈论合作时，对方说了这样的话。

40 岁前，Joanna 一家外资公关公司已担任中国高管职务，但经历了国内公关行业的风风雨雨，她也试图做出一些改变。起初，Joanna 作为一名临时品牌顾问，只是抱着尝试的念头，帮助一家中国公司在欧洲市场做一个产品发布项目。

Joanna 参加巴黎新产品媒体发布会的团队

“但是在和欧洲公司沟通的过程中，我被对方傲慢的态度激怒了！我当场下定决心要继续出海，让他们看看中国人的处事能力。但我也很清楚，如果你不信任别人的领地，你怎么能谈论品牌呢？”

Joanna 发现西方人做事看职业资格，看做事能力。你可以在重要的商业场合看到很多。 50-60 岁的人，40 还是年轻一代。他们在做事方式上也很守规矩，需要稳定输出的能力。如何在这种太极般的节奏中找到项目合作的突破口？

“人到中年，我已经能够从容面对各种变化中的变化。我们将从细节入手，严格履行我们的每一个承诺，严格遵守当地的每一条商业规则。一年半后，当时傲慢的合作伙伴和我们无话不谈，推杯换盏。”

他说：“不仅是欧洲发达国家，即使是亚洲相对落后的国家，也非常重视合作伙伴的声誉和资历。 Shawn 觉得。Shawn 目前是一家 SaaS 海外企业的负责人也为国内软件行业提供海外服务。他有十几年的外企背景，从软件开发做起，然后做过客户经理和产品经理。

Shawn 沙特与客户沟通合作项目

“对我们这种创业型的人来说。 SaaS 企业，出海是一个必须回答的问题；而且对于我个人来说，出海是一个开阔视野的宝贵机会。本公司名称为邻息科技，寓意天涯相邻，川流不息。和缅甸、孟加拉国这些‘仰望中国’的‘穷伙伴’谈生意，他们特别关注我十几年的外企经验和专业经验，也是我维护中国公司商业信誉和专业精神的责任。" Shawn 说。

不只是企业家，对已在中集天达工作的人来说。 17 对于杨彬来说，出海也成了他。 2024 每年都有坚定的选择。

"其实在 2021 2008年对经济和自身业务发展有了初步的预测，但并不确定，所以当时我选择去中欧留学。 EMBA，有时间沉下心来思考国内外的经济趋势和行业趋势，与更好的人交流想法，最终坚定出海是我们的必然选择。因此 2024 年初，我们决定独立开展海外业务，为此我辞去了已经很成熟的国内业务负责人职位，全职负责海外业务拓展。"现任中集天达集团物流事业部国际市场部总经理杨彬提到。

在海外项目现场，杨彬

巴黎奥运会如火如荼，来自世界各地的许多球员都是通过中集天达为法国两大机场提供的。 184 台湾登机桥，通往奥林匹克的赛场。但是中集天达旗下的自动物流业务在国际市场仍处于发展阶段。

“事实上，在一些领域，我们深刻认识到与国际顶级水平的差距，包括产品本身、项目管理和服务交付能力等。出海有助于提高我们在全球范围内的整体技术能力、行业地位和品牌。”

"我们的目标是进入世界头部。它不仅要依靠业务的自然增长，而且必然会涉及到许多M&A项目，企业整合与文化融合问题将成为我们最大的挑战。所以，今年我对自己和各个地区和国家的负责人都提出了一个要求：要更多地融入当地的文化和生活。另外，我们还要引进更多的海外高层次人才，能否管理好他们？那是我个人必须应对的挑战。“杨彬感觉到了。

《杀死一只知更鸟》中有一句经典台词:“除非你穿上他的鞋，像他一样行走，否则你永远不会真正了解一个人。”不同的语言、文化和思维模式加深了我们之间的沟通。

Joanna 回忆起在伦敦出差的经历:“我不小心走进了一家非常小而温暖的独立书店。聊天的时候老板问我做什么，我说帮一个中国手机品牌推广欧洲市场。他突然变得非常严肃。‘都是你们厂商。以前很多人在地铁上看书，现在连孩子都在低头玩手机。’

“出海的成败取决于我们能否在“尊重”和“改变”之间找到微妙的平衡”，这也是出海经历带来的。 Joanna 深刻的感受。

而且拥有一个自洽和相对稳定的核心，是一个人能够尊重和理解他人的前提。

“在过去的十年里，我的职场经历让我有了一个更稳定的核心，尤其是在疫情期间，一个人在国外被隔离了几个月，在过去的几年里，我在中国、东欧和东南亚有着不同的工作模式和文化背景，这让我现在更加冷静了。” Alicia 说。

Alicia 在 2023 每年，我都会选择跳槽来到一个头部电商平台。“面试的时候，老板也担心我能不能适应。 0 到 1 开拓新市场的节奏，能否从各种精细的工作做起，独立承担海外一线工作。但后来我不仅证明了自己在执行层面的稳定输出，还通过深入一线了解了业务部门的真实需求，让不同特点的本地执行团队充分发挥自己的优势。"

Alicia 胡志明市在镜头下

对于杨彬来说，要想在欧洲市场实现销售和服务的本土化，就必须利用当地的一流专家和人才资源。“我们还计划在欧洲建立一个R&D中心，在当地招聘一批行业专家进行前沿技术研究。由于文化和习惯的差异，欧洲技术人员对新技术的论证会更加严谨。相应地，创新R&D的周期会更长，投资也会更大。”

除坚持长期投资的决心外，我们还通过领英这样的在线社交平台，提高雇主的品牌辐射能力，积累专家人脉。比如我们会通过领英找到欧美头部企业的高管，在网上向他们介绍自己，取得联系，我们也收到了一些积极的回应。这种“着眼未来”的积累人脉，一方面可以加深我们对当地企业的了解，同时也可以在有具体项目的时候通过人脉立即切入。"

在 Shawn “在缅甸和孟加拉这样的国家，80%的国家， 当地员工非常“佛性”。直接来说，他们一生追求的不是“获得职业成长”，而是获得“更好的来生”。这种文化差异会带来很高的沟通成本。但是和我以前相比，人们来了 40 最大的变化就是更有耐心，更能做出换位思考。”

对于中国员工，我的调查标准完全不同。现在我们队的中国员工都是硕士以上，大部分都是海归，都比我年轻。但是在面试他们的时候，我会重点关注一点:“你如何处理生活中的严重问题？我认为只有能合理安排自己生活的人，才能应对充满变数的海外工作。”

而且在跨越时区和文化的工作中，让中年人最难应付的，还是身体的超负荷，以及如何兼顾家庭生活。

Joanna 回忆说，“是的。” 2019 在2008年项目最密集的时期，我几乎每周飞往欧洲一次，其中一周，我们的团队去了亚欧大陆。 7 个国家！那时我的失眠很严重，只有在飞机上才能入睡，身体也出了问题，被医生命令暂停工作调理身体。随后全球疫情爆发，项目暂停，我也在 2020 2008年最终决定离职休息，多陪陪孩子。"

Alicia 我也面临着同样的烦恼。“来回东南亚的直飞航班大部分都是凌晨起飞。为了保证日常工作的发展，我经常不得不占用周末时间通勤。对于像我这样自洽的人来说，工作中的内耗总是可以解决的，但最大的问题是缺乏生活。我也想把那些时间花在路上喝茶、看展览、看戏剧上。”

对正在创业的人 Shawn 说起来，家庭责任很重要，但他并没有为自己留下后路：“我是 35 那一年从外企出来创业，也赶上了一波市场趋势。如今到了 40 年龄的分界点，我觉得家庭责任的比例应该更高，但是最近每次出差都要去 2-3 个月。现在的解决办法就是尽量在家工作，多帮妻子做些家务，不要对儿子发火，尽量从他的角度去看待问题。那是因为我已经没有回到工作场所了。 PlanB 那么，我唯一的目标就是让公司活下来，然后活得更好！"

"近期 10 2008年，除了工作，我还在参加各种学习，因为我不想呆在舒适区！最近特别感兴趣的是 ESG，中国企业必须以可持续发展为长期目标出海，努力回馈当地和社区。针对如何在我们的行业中应用环保材料，我做了很多沟通和研究，希望能和更多的同行交流。”杨彬说。

Shawn 还在思考下一步如何更好地运用？ AI 开发一些新的产品和服务，“东南亚群体手机的覆盖率很高，比如缅甸智能手机。 110% 因此，我们也有很强的接受新事物的能力，因此我们正在基于新事物的发展。 AI 内容营销服务工具，下一步还将对各国的语言进行优化和内测。”

“即使选择的工作越来越少，即使身边不断有人提醒我，40。 女性职场的道路只能越走越窄，但我心里总有一点抵抗主流社会意识的想法。我会在生活的每一个地方寻找机会，也能从容面对外界对年龄的判断。现在的每一天都像一个拼图，从接触到的各种信息、知识、人与人之间吸收有价值的见解和灵感，让你在人生的后半段有更多的选择。" Alicia 说。

一路走来的职场积累，可能是财富，也可能是负担，但进入更广阔的国外市场，需要真正的努力。有些人背水一战，有些人坚定自洽，有些人选择了无论职场内外，40。 中年人仍然有充足的时间和精力去探索人生的荒野。

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