淘宝服装推出全球包邮计划，合同转化率超过70%

日前，淘宝联合阿里国际推出“大服装全球邮费计划”。据内部消息，该计划的商家注册情况远远超出预期，投资启动仅3天，签约转化率在千牛端超过70%。

很多电商平台的人士表示，最近电商圈对这个计划进行了热烈的讨论，很多卖家第一时间涌入咨询，都建议“赶紧上车”。

也有消息称，该计划的第一批投资名额可能有限。如果商家登录千牛后台，可以在首页看到注册入口，说明他们有优先签约的权利。

据悉，“大服装全球邮费计划”是淘宝和阿里国际零售电商平台的“打通”。商品不仅通过淘宝国际版向海外淘宝客户销售，还通过速卖通和Lazada向全球多个市场销售。与传统的跨境服装基本盘相比，这批供应有本质的区别，更像是“中国美学”出海。

为什么商家对淘宝服装全球邮费计划的反应如此热烈？一位服装行业的资深从业者认为，吸引投资的背后主要有以下原因。

首先，时机合适，服装商家的痛点被准确发现。今年以来，服装商家越来越被高退货、高库存、高成本所困。淘宝这次出海，主要推广0退货、0退款、0运费保险，完美解决了商家的痛点。很多人担心在国外申请退货，淘宝平台已经走到了尽头，到达仓库就相当于收到了。

其次，对于商家来说，启动成本很低。淘宝商家不需要加入新平台，也没有开店成本；生产线不需要改造，国内外都是一盘货；不用担心跨境物流，直接发到指定仓库；不用担心海外申请退货。系统将承担这部分成本，商家不需要缴纳运输保险。

这位人士得出结论，淘宝试图让商家以最简单的方式出海，同时保证商家享有货权、定价权和运营权，这对于想要打造自己品牌的商家来说非常重要。

淘宝上的服装商家有很强的原创品牌能力，以iFashion商家为代表。他们有自己的品牌理念和原创风格，不满足于只做一个供应平台的角色。如今，随着中国潮流走向世界，淘宝服装商家更加期待出海做“中国美学”。

“他们有自己的调性和坚持。”淘宝出海不需要开店。好处不仅仅是成本层面。对于想做长期品牌的淘宝商家来说，国内外经营一家店铺，有利于其品牌心智的长期建设和粉丝的积累。

下一阶段，淘宝服装将加大对海外的投入。如果以后在海外买衣服真的像江浙沪一样邮寄，估计会有一大波流量，这将是服装商家前所未有的红利。

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