年收入5800亿，最重口味的团建，让年轻人集体兴奋。

年轻人的床单休逼疯了，太需要放松了。

然而，网吧和KTV已经过去了，外出旅游又让钱夹吃紧，除了快节奏的生活之外，年轻人还需要一个休息区。

休息时间最好的地方，就是街上的修脚店。

过去，修脚曾经是年轻人最不喜欢的消费。在街头装修过时、门口土气的修脚店里，挤满了深受灰指甲困扰的大叔和厌倦购物的大妈。

由于画风问题，修脚店曾经让年轻人远离，但幸运的是，有无数大妈和大妈的热情，修脚店的生意也逐渐形成了一个隐秘的王国。

刀哥曾观察过郑远元修脚店，这是修脚行业的头部品牌。从陕西农村走出来的郑远元，现在已经在全国设立了。8000多家门店，保守性估计品牌年收入可以轻松达到数百亿。

整个修脚市场在顶流郑远元的带领下，早在2022年就达到了5859亿元，用户数更是达到了4.35亿元。

超过4亿用户中，除了由大爷大妈组成的修脚店钉子户外，年轻人也成了修脚大军的新鲜血液。

根据美团的数据，20~35岁的年轻人占修脚店消费者的75%。70%的顾客曾经是叔叔和大妈的郑远元，现在他们已经成为年轻人打卡的圣地。

在小红书，修脚已经成为City。 Walk、旅游后特种兵的全新放松方式。

土渣“老年天堂”，怎么会突然进入年轻人的法眼？

01 8000家连锁老头乐，几乎被年轻人送上市。

从Cityy来看，年轻人爱上修脚。 Walk开始走累了。

长沙，一个深受年轻人青睐的“网红城市”，每个人都来City。 Walk的人不可避免地会体验到“美食” 网红地标 三件套修脚。

有媒体夸大了长沙的描述：“全国一半的人跑到长沙，一半的人跑到长沙修脚。”

从长沙回来的年轻人，就把修脚的习惯带到了全国各地，从长远来看，年轻人开始涌入楼下不起眼的修脚店。

有些人说：修脚不是因为脚底有什么问题，只是为了享受两个小时不看手机，还有人专门按摩的感觉。

网络上，23岁全款获得修脚店年卡，达到“修脚自由”已成为一项值得炫耀的成就。

去年5月，国家统计局发布的《中国美好生活调查》显示，健康养生场所已成为中国18~35岁年轻人热衷消费场所的前三名，其中低价修脚占了很大比例。

修脚到底有多火，从修脚师傅的工资上就可以看出豹子。

知乎上有个问题“什么工作不体面但是赚钱”，下面就有人推荐自己朋友的老本行。

也许这位大师的回答有吹牛的成分，但是修脚确实是服务业中最讲究“薄利多销”的一类。

上海的一位郑元远店主说，他的店铺平均每天能招待70多名顾客，平均客户单价在84元左右，每个店主抽到30元，其他人都交给企业。

如今，随意剪头需要100多元。年轻人花不到100元就能得到两个小时的“新脚步”和全面按摩，真的很吸引人。

根据这一数据，每一位修脚师傅每天都能给店铺带来近3000元的利润，一个月就能赚到10万多元。

正是由于这种蝇头小店覆盖全国，才能支撑起郑远元庞大的“修脚王国”。

早在2016年，郑远元就开始了“万店计划”，如果没有三年的非常时期阻碍，也许早就实现了目标。

2022年，网爆郑远元修脚准备筹款上市。虽然最后的消息没有下文，但对于赚钱如流水的郑元远来说，根本不需要上市赚钱。

巧合的是，除了郑远元之外的另一家大修脚连锁“彭世修脚”，现在也是一家年收入几十亿的4000多家门店的非常连锁。

修脚作为一项“最接地气”的业务，从不缺乏市场。

02 疲惫的年轻人：抛弃咖啡，选择修脚。

修脚店，被称为“星巴克”的老头版。

老年人去修脚，不仅是为了让脚更舒适、更健康，也是为了和老街坊找个地方聊一下午，消磨时间。

而且现在，老人“星巴克”，却挤满了年轻人。

年青人修脚的首要需求是看病和娱乐并重的消费体验。

根据资料分析，甲沟炎在我国的发病率在1.7%~27%之间，喜欢运动的年轻人更是甲沟炎的高发人群。

最早涌入修脚店的年轻人，大多是周末泡在一起的运动搭子。

深受甲沟炎摧残的年轻人，去医院怕麻烦，憋着太难受，所以消费不高，服务项目多的修脚店被年轻人视为幸福的家乡。

一起去锻炼或旅行后，一起去修脚，已经成为当今年轻人的一种全新的休闲方式。

有网友分享，自己的公司在安排团建的时候选择了团建的地点，结果造就了迄今为止企业参与性和员工满意度最高的团建。

尽管年轻人的需求特别旺盛，但是修脚店并没有等兔子，他们选择顺水推舟来吸引年轻人。

修脚本身的收费并不贵，但为了突出“性价比”，修脚店还是给自己堆了不少材料。

开疆扩土时，郑远元修脚店为引流，曾推出“修脚”。 按摩 19.9元的泡脚套餐，简直就是穷鬼福音。

有这个完全不赚钱的套餐是不够的。郑远元还将积极与当地汉堡和茶叶店合作。在一些地区的商店里，他们会收到汉堡或奶茶，当他们进门洗脚时。

许多年轻人都是冲着羊毛进店的，结果一进门，就被修脚“绑定”了。

送奶茶汉堡的效果十分显著，数据分析显示，活动期间有24万客户前往郑远元消费，核销率高达88%。

在郑远元的带头下，其它修脚店也开始陆续卷入餐饮跑道。

在长沙加盟品牌的金色印象，因为饭菜太好吃，被网友评价为“足浴海底捞”，靠美食成为网上名人店，还吸引了顶级店铺的博主来店里探索。

但是在北京三里屯周边，还有一家以川菜闻名的修脚城“良泉足疗”，同样也是凭口味火出圈。

大约30%的足浴店已经在重庆、成都、长沙等地提供足疗以外的饮食和娱乐服务。如果继续这样下去，咖啡店可能真的失业了。

自然，除了修剑走偏锋搞餐饮，为了方便卷服务，修脚师傅们甚至放下了“门户之见”。

在过去，修脚分为南北两派。

北方起家的北派修脚主要是看病，注重“一刀治一切”，跑出甲沟炎的年轻人，都要到北派修脚为自己的脚丫续命；

从扬州起步的南方修脚，主要是推一个精致的，被称为“六刀分工明确”。爱美的年轻人夏天会去南方修脚，给脚做一整套SPA。；

但是面对汹涌澎湃的年轻军队，南北两派默契地选择了合并。

北派修脚，曾经是硬核治疗，如今也增加了按摩、香薰、美甲等服务，主要是推一个让顾客来了就不想离开。

南派修脚也逐步扩大了自己修脚师傅的技能，再加上治疗、艾炙、中药泡脚等看病项目。

需要，是行业卷起的第一动力。

03 再好的“钱景”，也架不住两个深坑。

手握中老年人基本盘，再次打通年轻人大军，修脚行业似乎已打通任督二脉，“钱景”无限。

但是，与数据所体现的盛况不同的是，网上搜索修脚，会发现“防雷，踩雷”仍是关键字。

许多顾客抱着期待去修脚，结果却带着空空如也的钱包和支离破碎的脚外出。

总体而言，修脚店并未完全从过去的草莽形态中成长起来。

为了更进一步，修脚行业还处理了两个深坑：

第一个深坑，就是服务业的“收入陷阱”。

许多人去修脚，都会发现修脚师傅一边手里拿着刀，一边还在念叨着要你办卡。

过去被美发店和健身房支配的恐惧再次被唤醒。

说白了，充值、办卡政策是每一个线下服务业提高收入最快、最简单、最粗暴的方法。

彭世修脚，一家4000家连锁店，虽然储值卡的价格在200~1000元之间，并不是特别贵，但凭借储值卡，彭世修脚的年收入也可以达到68亿。

2023年，杭州一家名为杨波采耳修脚的小店突然关门。一些消费者抱怨他们在消费前剩下的800多张储值卡被坑了。

躲开健身房的雷声，躲开美发店跑路，仍然被800元的修脚店坑了。

除忽悠办卡外，修脚店还有一个很大的批评点，就是用力过度推销商品。

因为大多数人对脚部患者并不熟悉，所以经常被安利的一堆药物和保健品覆盖在一堆关于甲沟炎、灰指甲等疾病的科普后。

根据分析，修脚本身的利润并不高，彭世修脚和郑远元之所以能赚这么多，取决于店内70%毛利率的药品和保健品。

有些网民调侃说，去修脚店修脚，结果48的套餐被活生生地提升到480，这修的不是肉刺，而是消费者的心头肉。

第二个深坑，就是专业程度跟不上开店速度。

对这类基于市场的草根服务业而言，专业技术人员总是缺乏状态。

与洗碗工、服务员不同，修脚师傅需要很高的就业标准，甚至有一定的医学知识。

更高级的修脚店，都会突出自己修脚师傅的专业水平，比如彭世修脚，从业者要经过系统的中医培训才能上岗。

但与有自己培训体系的大品牌不同，市场上绝大多数劣质品牌的修脚店，要么是一个信任度很高的老师傅，要么是一个没有经验的新从业者。

近几年来，修脚火了，从业者也是鱼龙混杂。

有些顾客去修脚，结果由于卫生环境差，导致真菌感染，患上灰指甲和脚气；

还有一些顾客发现，修脚师傅会“故意”把普通的甲沟炎修得更严重，只是为了赚你以后的钱；

到了修脚店，结果发现以后会有无尽的修脚，这也被网友称为“修脚循环陷阱”。

年青人刚刚点燃的消费热情，很可能会被这些混乱所揭示。

修脚店能翻火，证明即使是老态龙钟的行业，也能适应新的玩法，再一次火起来。

但是行业缺乏监管，大品牌缺乏认知，也使得新游戏难以渗透到每一个角落。

要使行业真正从小火变成大火，修脚师傅们也要注意。

就算生意再接地气，也不能让感觉给盈利让位。

本文来自微信微信官方账号“金错刀”，作者：宸希，36氪经授权发布。

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