三亚五星级酒店，暑假价格山崩

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暑假快到了，国内豪华酒店的凉意却不断，最近海南三亚多家酒店的销售、公关和我抱怨今年的生意真的很差。

有多差？

说一个残酷的现象，从疫情开始到去年，每到暑假，三亚酒店都会大热涨价，涨到死，对吧？

从今年618年开始，很多曾经高人一等的三亚豪华酒店品牌的推广口号被“暑假不涨价”所取代。这一系列“不涨价”中有很多大牌酒店，包括嘉佩乐、凯悦、费尔蒙和洲际酒店。...

三亚嘉佩乐酒店/旅游实拍

是的，你没听错，就是不加价，而且还降价，越快入住越便宜，越有可能发现漏洞。

几乎每年假期都被吐槽贵的三亚酒店委员会的下半身，引起了很多讨论。日复一日地谈论消费降级的吃瓜人惊呼:“这几天连三亚酒店都没有客户了吗？”

一位KOL与这些三亚奢侈品酒店长期合作。 A先生第一次感受到了这个市场的凉爽。他回忆说，今年618，三亚半山半岛洲际第一个喊出“暑假不涨价”的口号，然后没有整理出来。越来越多的酒店参与到这种“不涨价”的浪潮中。

卷价，成为今年三亚酒店市场的一个显著方向标。

我随便查了一下携程。7月份，金茂三亚亚龙湾丽思卡尔顿1606元/晚，三亚亚龙湾瑞吉1793元/晚。可以说，与疫情期间相比，它已经大幅下跌，但这不是真正的价格，因为促销更低。

根据KOL最近618获得的一些促销价格，三亚酒店的价格已经回落到疫情之前。一般五星级酒店，如亚龙湾铂尔曼、天丽湾凯悦、石梅湾威斯汀、石梅湾艾美、海棠湾费尔蒙、海棠湾君悦等，一晚价格甚至不超过1000。

即使价格一直是最坚挺的，三亚亚特兰蒂斯也经常被曝出一个房间里有多少个W一夜。携程等OTA的日历房价格显示，今年7月份的价格只有2000元，比去年夏天的同期房价下降了30%-50%。

暑假期间，酒店市场的凉意正在蔓延，即使一些同行为了面子的美丽而拼命伪装市场的繁荣也没有用，因为这是事实。

在三亚酒店价格崩溃的情况下，A君认为三亚酒店价格仍有波动空间。“主要原因是疫情期间涨幅过大。事实上，从疫情前的角度来看，三亚每年的4-6月是淡季，6-8月是平季。 很多五星级酒店只有一千家，今年是疫情正式回归前的第一年。

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一个更有趣的现象是，在一些三亚酒店的销售、公关和我的日常吐槽中，即使今年酒店价格反复下跌，住房率也没有回升。7月份，一些酒店很难完成50%的住房率。

一位职业酒店代理人B君分析这一现象背后的原因是“主要原因是许多客人在疫情期间已经来到三亚，缺乏新鲜感。”

旅游和住酒店是低频消费。三亚作为中国唯一一个四季都可以下海的热带岛屿城市，具有独特的区位优势，在没有普吉、苏梅、巴厘岛、马尔代夫的情况下，在国内游客中脱颖而出。

三亚亚特兰蒂斯酒店/旅游实拍

在过去的三年里，许多高净值客户和中产阶级不能出国，这导致了三亚酒店业的爆发。亚龙湾和海棠湾的酒店价格像火箭一样起飞。疫情期间，原本1000元/晚的酒店涨到了3000-4000元。B君描述了这种势头:“就像货币贬值一样。”

那段时间因为销售情况太好，甚至出现了一系列“乌龙事件”，直播预购后三亚酒店不认账，每个假期都是一天一个价格，很难找到房间。

三亚的一些酒店人和我回忆起那三年的疯狂，他们都深受感动。海棠湾某知名酒店的一位公关经理C小姐甚至直言不讳地说:“如果我说政治不正确，我已经工作十几年了。三亚酒店最好的生意是那三年。我太怀念了。”

那时候有多红火，现在有多惨淡。三亚酒店突然一夜之间没人问了。在酒店业这个现金流重新流失的行业，客户流失的影响极其迅速。

未来到山穷水尽的三亚高星级酒店，依然努力保持最后的羞涩，如何在代理人面前不丢面子，坚持高价卖房。 ，现在是最难熬的事情了。

说到这里，A君略带嘲讽地评价:很多酒店的销售一次又一次突破了自己的底线。昨天他们还说这个价格不可能。今天领导特别批准，但说实话，第一个“暑假不涨价”的半山半岛洲际确实卖得不错，后面这些跟风的酒店顾客也很正常。

突然想起早在5月中旬，我就写过一篇文章，“今年夏天，酒店要不要提前降价？”文章中已经提到，无论是集团还是门店，准备“卷价”的酒店最好一步到位降价。你要知道，狼多肉少的时候，根本不会有“你好，我好，大家好”，而是谁比谁更决定。

三亚柏悦酒店/旅游实拍

“根据你心理上可以接受的价格，早点通过各种渠道抛出像‘心动价’这样的早鸟价格。你应该向OTA要资源位置，开始直播，大声喊出你的折扣，而不是陷入与隔壁老王的黑暗价格战。”

两个月过去了，时间证明，至少三亚暑期酒店市场的确是一场与时间赛跑的杀戮战场。

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或许你想问一下，三亚五星级酒店的客人都去哪儿了？

从今年的市场销售情况来看，有些旅行社、酒店代理给我的答案，新疆、西北有一半的长期、高档度假客流，另一半选择了出境旅游。

新疆和西北很容易理解。从刚刚结束的古尔邦节的火爆程度来看，《我的阿勒泰》今年的旅游旺季至少提前了一个月。“独库公路成了堵哭之路”的热搜已经提前在暑假预定了。

一出戏带火了一个目的地，去年的《去有风的地方》让云南大理旅游一度火爆，今年泼天富贵终于轮到新疆了。

新疆独库公路/旅游实拍

三亚代表着平躺和放松的休闲度假。新疆和西北的花费相同，是中国壮丽风景旅游的代表，更加刺激，体验感更强。从今年游客的选择来看，很明显这种狂野的玩法更受欢迎。

因此，新疆、西北的旅游业看起来与三亚风马牛不相上下，但也可能意味着，在经济下行阶段，对旅游业的评价标准发生了变化，酒店躺平不再是唯一的选择，要把钱花在可以看到风景的地方。

此外，与疫情前一样，一些风景不亚于三亚，旅游消费更贴近百姓的海外岛屿正在分享食物，收获三亚的高端和中产阶级客户。

从6月10日开始，印尼对中国实行免签政策，这意味着巴厘岛已经进入了“免签时代”。普吉、苏梅、泰国、越南芽庄、淞港，甚至马来西亚的沙巴、菲律宾的长滩也有很多国内中产阶级和高净值游客。

假设疫情期间的三亚全靠同行衬托，出类拔萃的笑傲江湖，如今拔剑四顾心茫然，满眼都是对手，来者不好。

小红书里有用户问为什么三亚游客少。一条亮点评论说，这不是消费降级，而是国内游客的智力升级。说实话，很难听，但这确实是中国人开始回避三亚旅游消费的真实心态。

说到这里，一位旅游博主曾这样描述三亚疫情期间的崛起——本质上是通过一次住酒店的旅行来逃避无聊的生活。

在特殊时期，三亚的高星级酒店为疫情期间的游客“创造了一个短暂的逃离现实的梦想”，但与10多万爱马仕、数百万豪车相比，几千元的酒店是花样翻新的“解压消费”中最便宜的一家。

三亚文华东方酒店/旅游实拍

同时，三亚五星级酒店的切肤之痛似乎也可以反映出掏钱的趋势。

一位酒店控制朋友D君在投资银行工作，工资不低。32岁时，他住在三亚顶级豪华酒店。当他玩得最好的时候，他不能带着女朋友去三亚顶级豪华酒店的非套房。在他心目中，昂贵的物品至少有质量保证。

然而，今年，他的金融行业普遍开始减薪。预计年终奖减半后，D君咬紧牙关，在6月中旬预定了一间豪华的海景床房，三亚保利只花了2000多元/晚。

退房时，D君的感觉是，“这钱花得值，几天没怎么见人，租场的感觉还挺爽的”。

愿意为一家酒店花很多钱的乘客收入少了，但是目的地的选择也多了。对于享受了几年清福的三亚酒店经营者来说，显然不是一件好事，但这种“异常”今年才刚刚开始。

本文来源于微信微信官方账号“旅界”（ID:tourismzonenews），作者：Theodore熙少，36氪经授权发布。

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