贾少谦20年买了4家公司，赌了3000亿海信。

2018年，海信计划发生一场惊人的变化。

在科龙工作12年后，海信董事长周厚健将贾少谦调到总部，并安排到核心管理层。

等待贾少谦的，并非一次简单的晋升。贾少谦在2019年担任海信总裁，他也从海信继任者转变为唯一的“储君”。

海信连续收购日本百年品牌东芝电视和欧洲四大家电品牌Gorenje，与贾少谦回归时间高度契合，强势拉开了出海帷幕。

同一年十月十六日，海信科龙正式更名为海信家电，海信品牌国际化加速。

2018年，海信历史上三大事件密集发生，接管海信，重塑品牌，掌管出海新战略，共同作用于年仅46岁的贾少谦。

属贾少谦的时代正在到来。而且这一切，都要从十多年前海信的关键并购开始。

1 并购科龙，海信蛇吞象

海信在2006年左右拿下科龙电器，上演了一出“蛇吞象”戏码。

当时科龙的市场影响力并不弱于海信。2004年，这家早期在香港和深圳同时上市的乡村企业营收近80亿元，总资产超过100亿元。

但是它的债务规模同样不可小觑，并购科龙的海信同时承担了36亿的债务。

规模带来的管理压力，财务带来的还债考验，让初掌科龙的海信高管们尝到了甜蜜的负担。很多同事也在等着看他们的笑话。

周厚健已经采取了行动。2005年， 他推着海信和科龙签了“销售代理” 协议”。

事实证明，这是一个悲惨的生活，既当爹又当妈妈，既给钱又帮忙卖。海信首先通过商品预付款的方式为科龙提供了3亿活生生的钱，然后自担风险，全权代理科龙的商品销售。

这个还没有结束。在购买了产品之后，海信又开始变卖家产品，帮助科龙瘦身。

到2004年底，科龙的总资产为111亿元，原销售额为79亿元；到2007年底，科龙的总资产已经下降到44.21亿元，但是今年的销售额已经上升到了88亿元。

利用渠道兜底，为科龙瘦身，同时进行的海信可以拯救科龙。但是此时科龙还在吊着气，离真正治愈还早。

此时，34岁的贾少谦被任命为顺德科龙总部。他被任命为科龙副总裁，负责人力和行政。

新来的贾少谦发现，由于经营困难，科龙员工已经很久没有拿到奖金了。他对薪酬制度进行了改革，使员工在经营不善的情况下，至少能获得40%的最低奖金。

贾少谦后来回忆说，海信收购科龙并没有追求短期利益，而是做了长期布局。通过保证员工的生活水平，提高R&D待遇，激发了每个人的主动性。

短期的销售支持和长期的人才培养，最终使科龙渡过难关。

海信并未盲目改造科龙，而是主动适应后者，成为大科龙。2010年，海信将其核心白电业务一股脑子塞给科龙。

海信赢得了科龙再生的声誉。海信科龙于2018年10月16日正式更名为海信家电。

科龙在2018年被列入海信12年。在此期间，科龙的收入从70亿元增长到360亿元。从2013年到2018年，海信的收入增长了100亿元左右。

这个速度真的不快。科龙前总裁任立人曾经解释过，科龙一直坚持海信的经营理念，“健康比利润更重要，利润比速度更重要”。

科龙并未迅速成长，但它为海信白电业务打下了良好的基础，也为贾少谦节省了足够的经验。

2 海外狂奔，海信离世界第一多远？

贾少谦于2017年3月1日晋升科龙总裁。

但是没能在一线主政多久，一年后贾少谦被紧急调到总部，随后海信科龙改名为海信家电...

总统远去，品牌消亡，完全吃掉了科龙的海信，有了新的野心。这一次，其目的是“国际化创牌”。

事实上，在2006年，贾少谦担任科龙副总裁时，负责海信海外业务的林澜便提出了“大头在国外”的目标。

仅此后十多年，海信更多地通过市场渠道出海，而非更直接的跨国并购。

2015年，海信终于有了大动作。今年，海信通过收购夏普墨西哥工厂，在美洲获得了5年的品牌使用权。

然而，在海信取得巨大成就之前，富士康在一年后插手并购了夏普。此后，富士康围绕品牌使用权与海信提起诉讼。此外，五年商标授权转瞬即逝，海信这次试图回家。

吃过错误的海信人决定投大票。2017年，他们把目光投向了日本东芝。当时这家百年老日本店，虽然保持了平均每年100万台电视出货量，但已经负债累累。

海信于2018年2月收购了东芝持有的TVS公司股份，并获得了东芝电视40年全球商标授权。

贾少谦和他的高管们再次展示了海信的整合肌肉。2019年，东芝连续8年亏损，逆势盈利，回归日本市场份额第一。

除了在日本大肆并购之外，海信还在欧洲战场上肆意驰骋。

2018年，海信收购了gorenje，它享有欧洲四大家电品牌的声誉。gorenje是斯洛文尼亚最大的制造企业，其城市三分之一的居民都在这家公司工作。

海信收购gorenje后，不仅降低了企业库存，提高了运营效率，而且扩建了冰箱厂，并投资建设了新的电视厂。除了gorenje，海信还将ATAG、欧洲高端品牌，如ASKO，被纳入其中。

用贾少谦的话来说，我们从来没有以“消费者”为荣，而是更多地为当地做出贡献，从而获得当地的认可。

与并购产能同步进行，海信继续攻击世界顶级赛事营销。

2016年，海信成为56年来欧洲杯历史上第一位中国品牌顶级赞助商。此后，海信不断成为“2018年世界杯官方赞助商”、“2020年欧洲杯全球官方合作伙伴”、“2022年世界杯官方赞助商”、“2024年欧洲杯全球官方合作伙伴”。

根据欧洲杯5000万欧元的品牌合作伙伴赞助标准，海信近年来仅在全球顶级足球比赛中就投入了数十亿。

海信在2022年卡塔尔世界杯期间喊出了“中国第一，世界第二”的响亮口号。

这几个口号，给人一种海信家电在中国排名第一的错觉。但是这里的第一个只指海信的电视业务。

2023年，海信电视出货量也位居世界第二。据市场调研机构奥维睿沃发布的《全球电视品牌出货月度数据报告》显示，今年1-4月，海信电视全球出货市场份额为14.26%，同样位居世界第二。

在2024年欧洲杯上，海信进一步打出了“中国第一，不止世界第二”的口号。

关于这个口号，市场上也有爆料。一位疑似海信的广告代理人说:“今年欧洲杯和2022年世界杯的口号都是他做的。今年的口号加上了‘不止’这个词。他还声称“最终版本是海信经过几十版改稿确定的”，幸运的是“项目预算300万”。

图片来自网络

为了一个广告词投入数百万，“不止世界第二”的口号凸显了海信的全球欲望。

2023年，海信视频收入首次突破500亿大关至536亿元，其中电视业务收入为484亿元。最终，黑电业务约占海信目前营收超过2000亿元的四分之一。

以集团收入不足3为电视业务，打造中国第一、全球家电前两大品牌，即视觉感，是贾少谦站在海信战略层面的阳谋。但最直观的目的是卖货，创收。

海信视频海外营收占2022年至2023年的50%以上。

承载着中国第一的口号，这不仅是一种营销方式，也是一种海信的自我激励。

2018年，科龙去名，海信白电业务收入仅为360亿元。在2019年并表日立之后，海信白电开始大幅增长。截至2023年，海信家电收入856亿元，海外收入279亿元，占33%。

贾少谦曾在2021年宣布，海信集团的海外收入最早将在三年内达到50%。2023年，海信收入突破2000亿元，占海外收入的42.6%。

无论是海外营收过半，还是3000亿大关，海信还有一段距离。

20年前，海信初步形成了海外大头的思维。近年来，海信不惜花费数十亿美元进行并购和第三次世界大战欧洲杯，但海外成交量需要时间，不可能一蹴而就。

3 寻找增量，强烈要约科林电气。

三千亿压顶，贾少谦肩上的担子变重了。

在寻找第二条成长曲线时，他把目光投向了新能源、芯片等新领域。

不管是哪一个领域，最快、最有效的方法永远是并购。海信把对外并购的节奏变成了年拱一卒：每年都要赢得一家行业巨头。

海信家电在2021年5月投资13.02亿元，获得日本三电控股近75%的投票权。

当时，三电控股是2019年全球领先的汽车空调压缩机和空调系统制造商，其车载压缩机销量位居世界第二。此外，新一代电动压缩机产品也广泛应用于新能源汽车。

2023年，三电控股全球业务取得突破，签约总额同比增长43%，汽车空调压缩机及综合热管理板块实现收入90.5亿元。

在并购的帮助下，海信不仅凭空增加了一个百亿品牌，而且借此机会进入了新能源汽车的上游。

在控制了日本三电之后，海信又把目光投向了在LED芯片领域取得巨大成就的乾照光电。2022年3月，海信视频投资4.96亿元，成为乾照光电最大股东。

这还没有结束。在接下来的10个月里，海信视频投资超过10亿元不断举牌。截至2023年1月31日，海信视频终于获得干照光电总股本的22.88%，成为控股方。

获得干照光电，海信在显示产业链上完善了自己的战略布局。在控股的第一年，干照光电归母净利润达到3000万，扭亏为盈。

到2024年，海信将继续在芯片和新能源赛道上驰骋。

贾少谦盯上了科林电气：就像一只狮子看到了心爱的猎食，寻找目标，埋伏跟随，就是猛烈的攻击。

今年3月，海信控股公司海信网能突然攻击科林电气。仅仅20天，海信网就获得了科林电气13.95%的股份，成为最大的单一股东。

然而，66岁的科林电气董事长张成锁强烈反对海信的这一举动。面对“野蛮人”海信，张成锁开始集结团队，大举反击。围绕控股，双方紧张战斗。

但是海信。com决心吃这块肥肉。根据科林电气5月13日的公告，海信。com可以花费14.99亿元收购。如果完成，海信。com可以直接持有35%的股份，并拥有近45%的投票权，直接控制科林电气。

但与M&A东芝、三电、甘光电不同，海信本轮M&A的目标并不差。相反，近年来，科林电气收入持续增长，净利润稳步增长。

2023年，科林电气收入净利润破纪录达到39亿元和3亿元。2024年第一季度，科林电气收入同比增长43%至7.5亿元，归母净利润同比增长65%至6717万元。

与2023年作为收购方的海信网相比，2023年的收入只有6亿多，利润超过7000万。

类似于M&A科龙，贾少谦看到了20年前熟悉的一幕。像蛇一样收购科林电气是海信扩大新能源产业地图的重要战略布局。

科林电气的核心业务是提供智能电力系统解决方案和光伏储能业务。近四年来，参与电网公司和光伏项目招标的中标金额超过20亿元。

从行业来看，格力集团近年来开始涉足动力电池和储能业务，美的也进入了新能源汽车领域。海信在黑电领域。 该领域的老对手TCL早已借助中环杀入光伏深处。

考虑到传统家用电器早已成为股票游戏，贾少谦只有通过全新的跑道才能真正带来业务增量，冲击2025年的3000亿关口。

4 贾少谦买了大海信和翻山越岭

赢得科林电气，似乎势在必行。

海信要约价格根据公告确定为27.17元，要约股份申请不少于41149458股(占科林电气股份总额的15.10%)。

到2024年6月26日为止，这是海信要约的最后一个交易日。当日，科林电气最高价格为27.08元，日成交额超过3000万股。如果只考虑市场因素，海信的成功率可能很高。

另外一方面，海信视频两周前停止分拆分公司信芯微科技创新板上市。

目前，海信控股上市公司已定格为4家。他们分别是海信自主品牌海信视频、2006年M&A科龙制作的海信家电、2021年M&A的三电控股、2023年控股的干照光电。

如果要约收购科林电气成行，海信控股上市公司数量将达到5家。除海信视频外，近20年来，海信成功控制了4家公司。可以说，一路买大。

但是贾少谦那句海信从来没有以“消费者”为荣，也是真的。

无论是早期的科龙，还是后来的日本东芝、三电控股、乾照光电，一开始都处于经营不善、持续亏损的状态。并购后，海信确实帮助他们生存，最终为海信消化。

但是科林电气是个例外，它在业绩蒸蒸日上的时候受到了海信的青睐。它从侧面反映出，海信并购战略发生了变化，并购速度加快。

自从2005年盯上科龙以来，贾少谦亲眼见证了海信近20年并购史上的每一个重要节点，甚至亲自参与其中。

这20年可以分为三个阶段:第一阶段国内整合，M&A科龙整合白电业务；第二阶段，跨国M&A通过收购东芝、谷歌和赞助体育比赛，开拓海外市场；第三阶段，通过控股光电和科林电气，寻找增量，开辟新能源赛道，拓展疆域。

现在海信正走在海外重量化、创造第二曲线的关键战略节点。只有贾少谦在海信工作了27年，才能肩负起两个担子。

贾少谦今年52岁，1997年以校招身份进入海信。

那时候，正逢周厚健晋升为海信总裁。贾少谦也从一开始就担任律师顾问，进入总裁办公室。

从那以后，贾少谦就一直在周厚健身边工作，彼此不同寻常。在此期间，他还去周厚健的母校山东大学读硕士。

34岁的贾少谦被周厚健派到顺德，2006年海信收购科龙，当时担任科龙副总裁。

对于贾少谦来说，这不仅仅是一次职位晋升，更是一次重要的训练和积累。

在科龙工作期间，负责海外业务的林澜也提出了大头在国外的发展战略。这些经历对贾少谦的个人成长有很大的影响。

2018年，贾少谦在基层被周厚健调到总部12年，不久之后，他接过了海信的旗帜。

2023年，海信正式进入贾少谦时代。迎接新教练的第一个挑战是集团2025年营收价格3000亿元。对此，贾少谦加强了海外营销突破，扩大了第一手业务，布局了新能源赛道。

除了规模之外，海信“增收不增利”的历史难题，也在考验贾少谦。

从2021年到2023年，海信黑白双电(海信视频和海信家电)的总收入约为1150/21亿、1200/31亿、1400/49亿。与2023年美的、海尔、格力相比，其收入分别为3700/337亿、2600/166和2000/290亿。

尽管近几年海信在利润方面有了很大的提升，但是与同行相比还有很大的差距。

高山向贾少谦压来，看看他是如何翻越的。

本文来自微信微信官方账号“闻道商业”（ID:WENDAOshangxueyuan），作者：江南游子，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com