不到30天，购买量就超过了三亿元？SLG战争的又一轮开始了

真正的动物探索策略游戏《野兽领主:新世界》于6月5日上线，由贪玩游戏发行，星合互娱开发。

这款游戏上线后，从来没有跌出过iOS免费榜TOP15的行列，而且在畅销榜上还在不断攀升！

但是令人惊讶的是，随着这些黑马突破爆红，有不少玩家在TapTap上吐槽“换皮”、“重氪”？

而且在营销方面，《野兽领主：新世界》采用了与《三战》、老牌商品，如《率土之滨》，有着完全不同的策略。

具体情况如何？如何操作营销获量？

今日，DataEye研究所谈到了《野兽领主：新世界》。

为了客观，本文将严格区分[事实＆资料，以及DataEye研究所的观点。

假如你对自己的观点有异议，可以仅供参考[事实＆资料部分，以你自己的观点为主，评论区见。

01 市场表现

【事实＆数据】

点击数据显示，《野兽领主:新世界》上线后登上iOS免费榜首，上线后未跌出免费榜首15名；在iOS畅销榜中，它处于持续上升的状态。

在下载方面，截至6月24日，游戏iOS预计下载量将达到362万次。

收益方面，《野兽领主：新世界》上线后，iOS估计收益(已扣除渠道分为)为1700万元。

[DataEye研究所观点]

从结果来看，《野兽领主:新世界》上线后并没有跌出iOS免费榜前15名，在iOS畅销榜中也处于持续上升的状态。主要原因是DataEye研究院认为有三点:

第一，在下载量方面，《野兽领主:新世界》在购买量方面倾斜了大量资源，为产品在线期聚集了大量核心受众。(具体情况，下面讨论)

其次，在商品核心游戏方面，《野兽领主:新世界》是前代《小蚂蚁国家》，诞生于星河互娱工作室。因此，商品在付费点和游戏节奏方面都有丰富的经验。此外，《野兽领主:新世界》在上线期间推出了各种低额首充福利，促进了商品上线初期的收入增长。

第三，《野兽领主:新世界》采用了SLG赛道中罕见的动物世界主题，首先让它在许多“三国”中、在“多文明”SLG产品中脱颖而出。更重要的是，在客户年龄分布中，18-22岁的年轻用户占比明显。这些用户有时间，热衷于分享，为产品提供了足够的人气，进一步促进了产品数据的增长。

但是另外一方面，《野兽领主：新世界》目前在TapTap平台上只有5.0的玩家得分，而且很多玩家对产品“氪”、“肝”、出现“换皮”等问题。在长期运行中，这可能是一个隐患。

总的来说，对于《野兽领主:新世界》来说，贪玩就是想绕过已经被率土之滨》。、第三次世界大战等头部产品“占领”了传统的SLG跑道，然后从“动物”的角度切入SLG。创新意味着摸着石头过河，面临着市场的考验。显然，《野兽领主:新世界》还有一定的进步空间。

02 买量投放

【事实＆数据】

(一)投放趋势

根据DataEye的数据，早在今年1月，《野兽领主:新世界》就开始投放相关材料，但直到正式上线，都处于投放量较低的状态。然而，在上线当天，《野兽领主:新世界》突然爆发式购买量，单日投放超过8万套，此后，材料投放量一直保持较高。

(二)材料创意

DataEye-ADX数据显示，在《野兽领主:新世界》最常用的TOP50视频模板中，业余实拍/名人代言占比最高，达到39%。；其次是类UGC广告，占29%；讲解材料和游戏实录材料各占21%和11%。

具体来说，业余实拍/名人代言主要以腾格尔演唱主题曲为主，结合猛男舞团的舞蹈，呈现出一种搞笑的观感。

另外，在明星/网红代言中，还包括“真正的唐仁杰”、战鹰等等。

类UGC素材以“介绍游戏首充福利”为切入点，展示动物SLG的核心玩法。

在讲解材料中，以“动物世界视频”为醒目点，通过幽默的文案吸引观众/玩家的注意力，然后连接游戏内容，展示游戏的核心玩法。

另外，DataEye研究院还观察到，《野兽领主：新世界》借鉴了国内众多著名SLG商品材料的创意思路。

比如在这个素材中，“黄金三秒”选择了大部分SLG产品熟悉的开头(比如三国题材的出生州)，同时在中期植入了类似《无尽冬天》的冰雪主题，最终释放了《野兽领主:新世界》的相关内容。

[DataEye研究所观点]

《野兽领主：新世界》的购买材料投放呈现出以下特点：

1、稳定持续地高投放， 相比之下，《野兽领主：新世界》最近30天的素材投放量，以及《无尽冬日》、两款SLG新游《三国:命令世界》要高很多量级。根据数据估计，DataEye研究院在购买量侧投入的《野兽领主:新世界》资金估计可达3亿元以上。

DataEye研究所之所以投入如此巨大的量级，是因为“动物主题”有很强的相关性，这类主题 现在属于新鲜跑道， 《巨兽战场 》、《 小小蚁国 》等待商品并非直接竞争产品(从主题上看)，不会受到过多的束缚。

另一方面，在《野兽领主:新世界》的发行者贪玩游戏方面，他们贪玩就是大买家，非常擅长通过饱和营销占领市场。此外，《野兽领主:新世界》的“动物主题”在SLG跑道上有明显的差异化优势，在购买市场上可以获得更低的推广成本。

2、具体而言，就材料卖点而言， 《野兽领主：新世界》展现了多样化的创意方式。

首先，选择适合游戏玩法的艺人，爱整活。和腾格尔一起上线前、“战鹰”、“猛男舞团”合作推出游戏主题曲，从“搞笑”入手，强调明星性格与游戏话题高度契合，从而抓住年轻用户对两种风格差异的好奇心。

其次，结合游戏话题，将众所周知的动物世界解说视频植入其中，用幽默的文案吸引玩家的注意力。因此，通过植入游戏相关内容，可以提高玩家的转化率。

这个想法非常关键。首先，《动物世界》原本是一代人的童年记忆，这些观众至今已经成为30岁以上的中年人，与SLG核心群体的年龄高度一致。 与此同时，在抖音、哔哩哔哩等视频平台上， 仍然有很多观众对这类视频感兴趣。 换言之，“动物世界” 主题观众，可以包括18-40岁这个范围，覆盖面非常广。

03 观察分析

SLG跑道今年特别热闹。

首先，年初，草花互动《荒野迷城》通过国内罕见的“僵尸”主题。 SLG吃了一批顾客；

再次是《无尽的冬日》、“三国：谋定天下”等商品纷纷上线，掀起了一波新的SLG浪潮。 另外，网易的SLG新作《指环王：纷争》也在5月份低调上线，再加上腾讯的《世界启元》近期不断发起检测。

SLG跑道将再次卷起！

但是，与2022年不同的是，今年SLG的趋势，在营销、玩法等方面，都有明显的不同。

以“三国：谋定天下”为代表的商品，以普通SLG模板为主，以大DAU为主。、主要是降肝减氪。与《三战》直接对比、老牌商品，如《率土之滨》。

而且《野兽领主：新世界》、《无尽的冬天》、像《指环王：纷争》这样的新兴/多元化主题商品，就是卷材点击量，降低获客成本。

这种策略，必须对主题有透彻的了解，尽可能的破圈寻找泛游戏用户群。 并且 事实上，多样化的主题在游戏性方面相对成型。一方面，这个完美的框架确实给厂商带来了可观的数据表现(保留、付费)等等。

但是另一方面，其本质是争夺营销的获取能力，特别是降低ctr的能力。 这个套玩法， 一般特别难像《三战》、像《率土之滨》这样的长期深度运营 ，持续清洗顾客到一定程度后往往无法清洗。小蚂蚁国家就是最典型的例子。

事实上，《野兽领主:新世界》目前已经出现了一点“下滑”。虽然TOP15的行列并没有在iOS免费榜单上下降，但整体排名却在下降，这可能从侧面反映出《野兽领主:新世界》在经历了一系列饱和营销后，在购买量方面获得客户的能力正在下降。

相反，《三国：谋定天下》，在经历了前段时间免费榜单下滑期之后，近期又呈上升趋势。

当然，现在不管是《野兽领主：新世界》、《三国：谋定天下》都处于上线初期，未来还有许多宽广的空间。

根据上述商品的分析，DataEye研究所看到，SLG赛道的总体趋势可能正在发生变化。

首先，它体现在观众中。一个明显的趋势是专注于客户，正在从中年人向年轻用户转移，包括《野兽领主:新世界》、“三国：谋定天下”都在营销方面，重点关注年轻玩家喜爱的素材、视频。

第二，体现在营销端。整体趋势不再像《三战》那样。、“率土之滨”一般重视风格感，而偏爱玩梗、搞笑、幽默，从大众用户喜爱的内容中传播商品。

这两种趋势可能意味着SLG可能会从垂直观众走向大众。不再像过去那样过于专注于某一类别的核心受众，这无疑会拓宽SLG赛道的受众，进而提升整个赛道的天花板。

DataEye研究院将长期关注SLG跑道今年下半年将迎来什么样的趋势。

上述，希望对你有所帮助。

本文来自微信微信官方账号“DataEye”（ID：DataEye），作者：YYY，36氪经授权发布。

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