为什么茅台没有下跌？

随着美股财富的爆发，a股正在上演财富消失术。

六月份才过半，股王茅台已经挥发超过1343亿元。

5月8日，茅台累计下跌13%，市值蒸发3000亿元，时间延长至5月8日。

拥有茅台股票的人很惨，囤积茅台的人更惨。

根据“今日酒价”数据，2024年飞天茅台(散)53度/500ml，17日批发价已跌至2290元，比月初便宜230元。

而且，还有一句大家都知道的话：越跌越没人买。

恐慌中，茅台酒跌破2000价，也许就是这个月。

这种情况，直接让“撸茅党”和黄牛破防。

本月，大量黄牛集体寻求参与百亿补贴的电商公司索要赔偿、开具发票，声称让电子商务砸黄牛的碗，那我们就砸他们的锅。

更有甚者，很多黄牛都在大规模跑路，收款不发货的人比比皆是。

老实说，这是相当没有理由的。赚钱是自己的能力，亏了就靠别人。

击鼓传花的游戏，为什么你不能输？

如今，房价这一捆绑银行金融体系的价值体系已经崩溃，茅台这一纯粹的民间投资炒作价值体系能有多难？

经济好的时候可以是锦上添花，经济不好的时候只会是落井下石。

毫无疑问，靠炒茅致富的黄牛，最近势必会死一批。

它们并不重要，关键是，茅台本身，能撑多久。

01

营销之首

要问挖掘技术哪个强？在中国山东寻找蓝翔。

要问哪种营销技术比较强？中国贵州寻找茅台。

一九一五年，巴拿马万国博览会召开，贵州省以“贵州公署酒”的名义选送省内白酒。

传说当时的参展商处于危险之中，假装失败，瓶子掉在地上碎了。优雅细腻的酱香突然蔓延到整个会场，成为博览会上的明星。

所以，高级评审委员会直接授予茅台荣誉勋章金奖！

这一故事，大涨中国人的斗志，常常被茅台拿出来宣传，甚至印在酒瓶上。

但是真正的情况是什么呢？

首先看看巴拿马万国博览会的奖项级别：一等奖，大奖章；二等奖，荣誉奖；三等奖，金奖；四等奖，银奖；五等奖，铜奖；安慰奖，口头表扬。

最初，共有5款中国葡萄酒获得一等奖：

河南高粱酒、山西高粱汾酒、广东果酒、张裕企业酒直隶高粱酒。

姑且不管当时参展的“贵州公署酒”是否属于茅台，甚至，它最初也获得了四等奖。

正因为如此，张裕和汾酒这几年对茅台总是拿这个东西很不满，因为人家才是真正的头奖。

与真相相比，这是宣传是否规范。

早些年，茅台还吹嘘自己是开国第一宴的国宴用酒，所以自称“国酒茅台”。

可以实际上，当时贵州还属于国统区，建国宴摆放了60多桌，用的是北京餐馆存放的汾酒。

1952年，中国专卖公司在北京召开首届全国评酒会，共评选出1种黄酒、3种酒、4种白酒的8种国家级名酒。

这四种白酒，就是圈内常说的“老四大”，即汾酒、泸州老窖、茅台、西凤酒。

此后，茅台直到1989年最后一届中国评酒会，才获得名酒称号。

尤其在1963年，茅台获得了金质奖，这是茅台历史上最高的荣誉奖项。

但是，对于这个奖项，茅台很少提及，反而更喜欢拿巴拿马那个不入流的银奖说事。

也许在它眼里，中国的金牌还不如海外的四等奖。

它与今天许多赚取爱国流量的大V相似。

茅台于1996年完成改革，2001年在上交所上市，真正进入自由市场。

那时，五粮液的利润是茅台的三倍，市场认可度最高。

怎样才能走出贵州，发展壮大？

之后的各种神操作，是茅台早已“金融属性”的重要原因。

自2001年起，茅台连续9次向国家申请“国酒”商标。

首先，无论是否可以申请，它都直接在央视向全国人民叙述：茅台历史，茅台艰辛，茅台与国家的关系。

我还有印象，小时候每天新闻联播开始前5秒钟，总是按时传来。"国酒茅台，为你报时"。

这个短短的八个字，至少影响了三代人的思维，极其强大。

在逼格上，茅台一下子就和其它酒区别开来：汾酒属于山西，泸州老窖股份有限公司，五粮液属于四川，茅台属于全中国。

事实上，这和以前的脑白金是一样的。

这就是敢说，天天说，说着说着，大家都信以为真。

一旦建立了市场认可度，下一个情节就不言而喻了。

到2004年，五粮液的收入仍然是茅台的两倍多，但是利润已经不如了。

飞天茅台2008年出厂价格上涨至439元，超过5粮液418元。

茅台2013年销售额达到309亿，五粮液下降到247亿。

2020年，茅台营收突破千亿，市值3万亿，与五粮液不同。

……

印刷机也没有那么夸张吧。

02

终有终点

毫无疑问，在合理的范围内，茅台永远是一只股票，一家好公司，一瓶好酒。

否则也不能蝉联每一个中国名酒的称号，产品力是有保障的。

但是茅台的市值，现在已经超过了整个贵州的GDP。

在贵州省，有整个西南地区最大的煤矿企业，还有很多电力企业赚到广东人的钱，还有很多药企…

贵州人民3865万的努力，在茅台高大的故事中，似乎没有存在感。

资金没有错，它最精心设计。

“国酒茅台”于2012年获批。

2013年，茅台酒超越五粮液，成为白酒行业的霸主。

从那时起，茅台酒就具有酒本身以外的价值。

印象最早也是在2013年，就有新闻报道说有人在地下室囤满了茅台。

第一批炒茅台的，大多是上头有人，手中有钱。

为何如此？由于从2014年开始，茅台突然放弃了实施多年的品牌。 渠道营销方式，加快直营、超市、电商等渠道建设。

要想获得茅台专卖店和经销商的资质，就必须获得货源，不能再大量出现在市场上。

而且，茅台采用“价格双轨制”。

出厂价格为出厂价格，参考价格为指导价格，市场成交价格由经销商自行控制。

物稀为贵。经销商看到有利可图，摇身一变从商家变成了客户，进一步减少了市场供应。

更为重要的是，2016年，930政策出台，大量爆炒房地产的热钱突然消失。

许多人看着茅台价格稳步上涨，有升值空间，直接把钱投进去，加重茅台价格上涨。

尽管“国酒茅台”商标也在2016年被驳回。

这个游戏已经开始了，逐利的热情淹没了所有的真相。

多年来，我们亲眼见证了世界历史上最大的营销奇迹。

经过多年的民间炒作，再加上茅台本身的帮助，早已脱离了消费品的范围。

每次生产一万瓶茅台，至少有七千瓶被隐藏起来。

但是这个问题本身就是问题。

炒作某样东西的前提是它必须稀缺。

即使它本身并不稀缺，也要人为地让它稀缺。

裸钻就是最典型的例子。

茅台现在还稀缺吗？

做个粗略的估计：

2012-2015年，由于三公消费的限制，茅台的终端价格从1900一路下跌900。

根据道理，到了2015年，几乎没有人囤酒，公司甚至要给经销商补贴，以弥补他们的损失。

在2015年，茅台的销售额是2万吨，这应该是最接近真实的茅台消费量，假设接下来的8年消费量是2万吨。

而且2016-2023年，茅台累计销售额为27万吨，这8年囤积的茅台，约11万吨。

与2023年茅台4万吨的销量相比，只有2.7倍。

看起来不多，还不够喝3年吗？

但茅台酒每年仍在生产，年销量远远大于社会的实际消费量(饮用)。

归根结底，茅台所谓的需求，并非实际的消费需求，而是囤酒者的需求。

但是只要有人继续屯屯，它的规模就会越来越大，而且越来越不稀缺。

从这个角度来看，茅台不可能一直涨价。

它的顶点，即使不是以前的最高点2476，也终有一天会到来。

在顶点之后，所有炒作者的共识，都会为之延续一段时间。

如果共识破裂，假设茅台的金融属性会崩溃，大概是什么时候？

也许是时候出现这样的场景了。

一位体面的小老板邀请你参观酒窖，他指着一瓶不知哪一年茅台说：你知道这瓶酒值多少钱吗？

你们说不知道。

上司非常自豪：过万！而且你在市场上根本买不到，我这儿却有几百瓶！

您非常羡慕，真有钱啊。

上司小心翼翼地关上门后，反复吹嘘自己哪一年收藏了多少酒，到目前为止赚了多少倍等等。

最后，他突然说：兄弟，可以借我两万块钱吗？

您怀疑自己听错了：您缺少几万元？为什么不卖几瓶酒？

对方一下子就枯萎了：我要能卖掉，还会找你借钱？

……

只要有共识，市场上有人愿意出价，饭碗就可以当古董卖；共识岌岌可危。即使名义上还是很有价值的，除了吃饭，没有其他用处。

每一个时代都有不同的炒作主题。

正如一位风烛残年的老人，从保险箱里拿出集邮册，既得意又感伤地告诉你：这个邮票曾经比北京最有价值的学位房更有价值。

看到这里，你只会鄙视：既然这么有价值，那你当时怎么不套现？

如今，一群靠炒茅台致富的人也无法预测茅台的稀缺性什么时候会消失，什么时候会破灭共识，什么时候会退出。

谁将是下一个时代的资本宠儿？

茅台还会继续吗？

03

尾声

不可否认，即使茅台的金融属性消散了，它仍然是一种美酒，后路似乎很大。

但是，除了金融属性之外，茅台本身的葡萄酒价值也不安全。

几年前，茅台董事长曾说，"年轻人不喝茅台，那是因为他们还没有长大，20岁。 几岁还在玩，小孩不懂事，不知道需要好酒喝。”

这个句子，充满了傲慢。

不管是什么原因，你都不能否认，年轻人对高酒精的认可度越来越低。

辣嗓子=爽？喝酒=真男人？对不起，不能欣赏。

喝酒本来只是为了开心，非要搞得像比赛，比谁更能喝，真的是上了酒桌也要卷起来。

我们所说的酒不贪杯，微醺胜买醉。

为什么近年来低酒市场突然繁荣起来？

因为没有人愿意被迫喝到呕吐，差不多就得了。

归根结底，创造市场的是人的需求，然后商家去迎合市场。

与其绑架民族文化，不如让人们适应一个早晚被淘汰的老市场。

除了这些，还有什么更关键的地方？

人们对物质攀比意兴阑珊，广泛认为消费代表着更多的束缚。

事实上，如果没有全民的攀比之风，消费品炒作的土壤，是非常贫瘠的。

因为此时此刻，我们正在进入一个更加深刻的时代。

中产阶级不再炫耀名牌，农民工也不再炫耀工资。

越来越多的人从消费主义的幻境中清醒过来，过去繁华的618和双11突然变得明显低调，越来越多的人在低欲望的道路上行走。

越来越多的普通人，只想躺在世界的某个角落，静静地看着人们装杯子…