「至誉科技」陈非欧首席执行官：在固态存储中记录人类存在的历史

2024-06-16

「Bonus职场」（ID：ZhiChangHongLi）

“美国不卖，中国不买”——但在芯片行业紧张的氛围中，一家公司被称为“「至誉科技」存储企业，让人看到了“中国制造”的新可能性。

至誉科技成立于2016年，是一家集R&D、生产、营销、服务于一体的公司。供应商的固态存储解决方案。它的主要产品是固态盘，包含工业级(轨道交通、车辆应用等)、商业级、商业级(广播影视、转移存储等)存储产品。现在，至誉科技已完成Pre-IPO轮融资。

即使是不懂“固态存储”的人，也一定听说过《复仇者联盟4》、速度和激情7、漂泊地球，这么多热门的全网大片背后，至誉科技的高清拍摄用固态存储商品功不可没。其服务的影视内容远不止于此——王家卫导演的第一部电视剧《花》，汤姆·克鲁斯主演的碟中谍系列，2022年北京冬季奥运会实时播出的国际运动盛典，都是用自己的存储产品录音保存的。

在存储跑道上，至誉科技完成了中国的“从0到1”。它不仅在影视方面取得了巨大的成就，还开发了一系列具有高速、稳定、宽温等功能的探险者便携式固态盘，成为英伟达、奔驰等世界知名公司的供应商，并出现在许多国际展览上，赢得了许多业界认可的有影响力的奖项。如今，英誉科技的海外销售额逐渐翻了一番。

陈非欧（Frank Chen），卡内基梅隆大学电子与电气工程双学士和硕士，至誉科技CEO。毕业后，陈非欧先后在多家世界领先的固态盘控制器制造商工作。在职期间，他在固件和软件开发、ASIC和电路原理验证等诸多领域表现出惊人的能力，生产了包括嵌入式投影信息、重新投影存储设备信息构建在内的多项专利。结合他在R&D战术和战略规划、设计、实施、验证和实用方面的卓越表现，促进了公司数百万美元的业务增长。

2016年，陈非欧成为名誉科技的战略投资者，他收购并重组了公司。来到公司仅仅四年，他就建立了完整的产品体系，实现了大规模销售，带领公司完成了一般大厂六到八年的旅程。

与他老练的工作经历相比，他的外表看起来特别“不成熟”。但正是这样一位年轻的企业家，拥有20多年的存储研发经验和10多年的固态盘研发运营管理经验。

经过多年的深耕，只会产生两个结果：要么感到无聊，要么离开，要么越来越游刃有余，保持爱意。

陈非欧属于后者，在采访过程中，每次提到存储相关问题，他都会用坚定的眼神来谈论侃侃。

"做存储是一件非常有意义的事。"他对Bonus说:“我还记得我第一次从事R&D的时候，身边的同事经常下班后自发地把产品留在椅子上，一心想快点做出来。”产品出来后，他的满足感油然而生，这是他“与储存的最初命运”。

对储存产生依恋后，陈非欧从一个默默无闻的工程师变成了为李安电影提供储存设备的行业领导者。一路走来，他说:“没什么大不了的。爱情可以克服一切困难。”他经常感谢Micron，他曾经工作过。 Technology(美光科技，以下简称美光)知遇之恩。

由于工作经验比较丰富，所以他对自己的公司需要什么样的人才有了更好的了解。他还进一步解释了公司在与职场Bonus的谈话中的招聘计划。

承载人类记忆的固体存储╱ 一

没有一个团队是活不下去的╱ 二

如何在全球市场的巨头林立中站稳脚跟？╱ 三

招聘至誉科技╱ 四

群友 vs. CEO╱ 五

固体存储承载着人类的记忆。

Bonus职场：你们过去提到，希望能够在两到三年内成为一家值得世界尊敬的公司。现在看来，公司是否实现了目标？

陈非欧 ：在2021年，我们希望能在21世纪把公司变成一家在世界舞台上受人尊敬的公司。所以我们不妨回顾一下我们这几年做了什么。

从技术突破的角度来看，近年来，我们推出了一系列高性能测试解决方案，得到了市场的认可。我们的客户中有很多像英伟达和奔驰这样的大公司。

在品牌方面，我们出现在许多国际展览会上，并获得了许多行业奖项。2022年2024年，我们两次获得最具创新性的产品奖。对于一家中国存储公司来说，这是一个从0到1的突破。

在市场份额方面，我们通过积极扩张，为欧洲、北美和日本建立了稳定的市场基础。

总的来说，我们的进步还可以，还有挑战和优化的空间。

Bonus职场：你们对储存的热爱是出于怀旧还是别的？

陈非欧 ：怀旧也是其中的一部分，但归根结底，“存储”本身就是一件非常有意义的事。

只有了解过去，才能预测未来。而且储存承载着人类的记忆。存储在人类历史中起着重要的作用。回顾过去，也许最初的存储并不是SSD。 [1] ，只是一块石碑，也许储存就是我们看到的一幅画，一首诗。

[1] SSD：固态盘（Solid State Disk或Solid State Drive），又称固体驱动，是一种由固体电子存储芯片阵型制成的硬盘。它由控制模块和存储单元(FLASH芯片，DRAM芯片)组成。有两种类型的固态盘存储设备，一种是使用闪存(FLASH芯片)作为存储设备，另一种是使用DRAM作为存储设备。

Bonus职场：有些人说信息是5G时代的新石油。储存业是否会成为下一个风口？

陈非欧：现在风头正盛的大数据和人工智能都围绕着数据，而数据在随物联网、5G、多个领域的发展方向，如数据中心、个人应用等，迎来了强劲的增长，对数据存储的需求随之增加。

Bonus职场：今后储存的一些应用领域大概会是什么样子？哪一种情况会更多，还是要求会更高？

陈非欧：比如我们过去卖给普通消费者的便携式存储，可能只有256G/512G，但是今年我们的产品内存已经推到了8T，下半年我们会推到16T。在销售过程中，我们发现确实有这样一个群体，他们需要存储大量的数据。

在过去，你很难想象一张卡比笔记本的存储容量更大，性能更好。但是现在我们为一些摄影师提供存储，单张卡也有2T内存。

Bonus职场：事实上，固体存储这个领域已经出现了很长一段时间，但是从目前的格局来看，未来五年的趋势是什么？

陈非欧：为什么我们做了20多年的储存还是乐于储存？由于我认为储存永远不会成为夕阳产业。

未来五年，整个存储行业前景广阔。计算机发明后，只要有人类存在，就会有数据需求。现在视频越来越清晰，数据越来越精准，所以信息量只会越来越大，需要存储的地方也会越来越多。

没有一个团队是活不下去的

Bonus职场：是什么让你在过去的公司经历中下定决心要创业？

陈非欧：离开美光后，我加入了SandForce，这是一家充满传奇的公司。经过几次收购，我们变成了内部控制部门，磨练了我的技术和我对库存生态的理解。

正是在那个时候，我发现一个市场认知的空白——一般的标准产品无法满足所有客户的需求。更多的客户实际上需要的是对应用领域进行优化的清晰产品，而不是一刀切的产品。

于是我离开了那家公司，成立了至誉科技。明确了至誉科技的使命，就是通过服务客户来促进储存业务的发展。

Bonus职场：你的心态在从研发到管理的角色转变中发生了怎样的变化？

陈非欧：在从实施者转变为驱动者之后，我不能再只是一个简单的自我驱动工程师，而是要想办法成为CEO。

起初，我不想扮演一个领导者的角色。因为太麻烦了。我总觉得为什么要教别人做我能做的事？如果对方做错了什么，我会再做一次。

但是当了领导之后，你会慢慢发现，通过一个团队，你可以完成一些你无法想象的事情。

要做出一件完整的商品，离不开一个团队。完成这个目标的过程中，你会获得很多成就感，然后慢慢地就会发现其中的快乐。

Bonus职场：你在角色变化中遇到了什么挑战吗？您是如何解决的？

陈非欧：起初，我不熟悉如何有效管理团队，如何激励员工，如何处理团队内部或团队之间的冲突。终于掌握了一些技巧，很享受这个学习和探索的过程。

对于管理者来说，最重要的两点是不断学习。当他们碰壁时，他们可以及时回顾问题的根源。无论是看书还是和领导沟通，都可以获得。二是时间管理，优先分解任务，并排排序，使用工具提高工作效率。

Bonus职场：有没有让你从技术工程师到CEO的角色转变中学到什么？

陈非欧：刚开始做CEO的时候，我觉得只要自己的品牌好就行了。商品比别人强，肯定能卖出去。

但是事实上，你会被现实打脸。客户的决策受到成本、个性关系、服务交接、对客户实际需求的认知的影响。

不能以商品论成败。不同于纯技术的产品导向，真正的市场上，产品的成败不仅取决于其自身的技术，还取决于相关的服务，两者相辅相成。

Bonus职场：就经营公司而言，你是更倾向于工程师思维还是商业思维？

陈非欧：两者都有。

我们追求产品，但我们依靠技术来制造产品，而不是做任何东西来销售。但同样，一个品牌的建立，不仅仅是因为你的产品好，更是因为商品后面的营销。因此，工程师的思维和商业思维非常重要。

如何在全球市场的巨头林立中站稳脚跟？

Bonus职场：我们注意到，新一代企业家在做市场布局时，从创业期就考虑了全球化，这是一个很大的变化。你如何定位你想创造的产品？

陈非欧：至誉科技成立之初，立志打造世界级的存储产品，打造全球化的品牌，而不仅仅是打造中国品牌。我们致力于为应用领域优化开发特殊的存储解决方案。

Bonus职场：你提到公司的发展是从标准产品到有目的的解决方案。在同一领域的公司中，如何才能比其他中国创业公司更进一步？

陈非欧：事实上，这一行业被大多数海外巨头垄断。

除了中国的长江存储，闪存的很多供应商都来自海外，包括美光、三星、海力士等。这些都是数十亿美元的大公司，占市场的80%。若要在这样一个巨头众多、竞争激烈的市场中获得一定的发展空间，那么企业必须找到独特的定位。

根据客户使用的情况，我们将根据固件能力进行定制和优化。独家研发的高档固件技术SuperCruise™通过监控闪存设备中空闲区块的比例，可以适当调整擦写行为，优化存储写入速度，达到极高的稳定性。简单来说，就是在输入大量数据的过程中，存储装置可以自动计算垃圾回收和性能优化，这样数据的写入速度就不会突然下降，录制视频时也不用担心丢帧和丢帧。

此外，荣誉科技高端固件技术的应用也体现在存储的各个方面。通过整合固件加密和防篡加密签名技术，可以防止固件恶意篡改，从而保护存储设备的关键数据功能；多重固件备份可以消除固件损坏带来的闪存和无法运行的风险。

使用我们的产品存储的软件定义（SDS）[2]技术。与人们经常听到的“云存储”[3]不同，软件定义存储是从专用硬件中解耦的，而云存储是将数据存储到第三方平台，其安全性远低于软件定义存储。正因为如此，至誉科技的产品才能实现真正的数据安全。当然，如果你想删除存储内容，产品也支持定制的安全数据净化，可以支持基于软硬件触发的常规擦除和擦除，并且符合各种国际协议，以确保设备中的数据能够快速清除。

其实完成这些需要很多年的经验。正是因为我在美光积累了这么多年的经验，我才有信心成为一家自己的公司，在竞争激烈的行业中获得自己的地位。

[2] 软体定义存储：软体定义存储（Software Defined Storage，简称SDS)是一种数据存储方式，与物理存储硬件相比，所有存储相关的控制工作仅在于外部手机。一般来说，软件定义存储中的软件是由每个制造商或大学的研究人员使用C语言或其他编程语言编写的一套软件。它的主要功能是整合分散的硬盘或磁盘阵列，提高存储服务。

[3] 云存储：云存储（Cloud storage）这是一种在线存储方式，即将数据存储在多个通常由第三方托管的虚拟服务器上，而非专用服务器上。代管（hosting）企业经营大型数据中心，需要数据存储托管的人，通过购买或租用存储空间来满足数据存储的需要。根据客户的需要，数据中心运营商准备在后端存储虚拟资源，并将其存储在资源池中。（storage pool）通过提供方式，客户可以自己使用这个存储资源池来存储文件和目标。实际上，这些资源可能分布在许多服务器主机上。

Bonus职场：每个人都是如何与同行产生差异的？

陈非欧：第一，从技术角度来看，我们有一个可持续发展的技术平台来完成产品迭代。

其次，我们可以准确把握用户的痛点，了解用户的需求。因为我是技术生，所以在公司成立之初，我会和客户沟通解决方案，谈产品理念，沟通很多细节。

最后，海外业务占大多数是我公司比较特殊的定位。

因为市场受到了比较完善的教育，很多关键点，外企客户更清楚自己的痛点在哪里。在沟通的过程中，他们更愿意相信我们有能力解决他们的问题，满足他们的需求。因此，我们有更多的机会赢得比美光和三星更标准化的生产企业。

在未来，我们希望中国制造标签不再便宜，而是易于使用。