打开黄腔，“打开盒子”玩家之后，日本玩家拯救了鸣潮？

伴随着新卡池的热议，《鸣潮》的表现达到了第二波高峰。

有意思的是，这款游戏在海外手游端预计收入中，二次元浓度最高的日本，是这一轮收入的主要推动者。

“游戏是好游戏，也就是有XX问题”，这是日本玩家对鸣潮最常见的评论，但他们为什么要“一边吐槽一边氪金”呢？

特别是经历过“直播开黄腔”、在玩家隐私事件被泄露后。

今日，DataEye研究所就来谈谈日本“鸣潮”的表现。

为了客观，本文将严格区分[事实＆资料，以及DataEye研究所的观点。

假如你对自己的观点有异议，可以仅供参考[事实＆资料部分，以你自己的观点为主，评论区见。

01 日本的市场表现

[数据&事实]

点点数据显示，5月22日至6月7日(共17天)，“鸣潮”在海外市场双端的预估收益(扣除平台分为)为2.04。 亿元人民币。日本的主要收入来源是6183万元(30.26%)，其次是美国(18.30%)、韩国(14.99%)。

单看日本市场(图中蓝线)，很明显之前第一次测试前后的收益曲线略微领先于其他市场，而这一轮新的卡池“遥遥领先”、一枝独秀的情况。相反，这一轮其他市场的表现，反而比以前起伏不大。

02 社媒侧

[数据&事实]

分阶段看《鸣潮》的日常服务宣传策略。《鸣潮》全球同步上线，采用多平台同步宣传的策略，包括 Twitter、Youtube、FB 等待主流社会媒体。主要社会媒体动作分析平台 Twitter，它是“鸣潮”日服官方社交媒体粉丝最多的平台。 (348K )。主要选择视频 Youtube。

预热期 (游戏上线前一周)

热身期主要集中在游戏上线当周(5) 月 16 日至5 月23 日本)。早些时候，鸣潮有一些线下营销动作。5月1日至6月2日，鸣潮在日本二次元浓度较高的中心城市张贴广告，包括秋叶原、涩谷、新宿、池袋站等场所。

上线当周，鸣潮日服官方账号开始高韧性更新。主要内容包括文字角色背景介绍、角色宣传片、优秀声音信息等。还包括一次前瞻性直播。

Youtube 事实上，《鸣潮》日服播放量最大的视频是官方宣传片，播放量为 3.2M，比《我自己升级》要多得多：Arise》的 744K。

第一次测试当天和之后 （5.23-6.2）

在游戏正式上线之后，Twitter、FB 动作主要是更新常规信息，如限制池角色信息、活动信息、更新、道歉公告等。

红潮与虚拟偶像社团彩虹社团联动。（にしさんじ）游戏内容直播开服后，进行音体捕捉比赛，借助高人气Vtuber进行引流。

【DataEye 研究观点：

直播嘉宾在上线前“开黄腔”，反响一般。在 5 月 19 在日前瞻直播中，嘉宾 Mokou 曾经对着另一个女人 Coser 嘉宾“开黄腔”：描述它的Cos给人一种色情的感觉。奇怪的是，似乎因为Mokou的个人设计，Youtube的实时弹幕显示很少有观众认为这是一个非常不合适的表达方式，但是吐槽气氛有点奇怪，这个事件在日本反响一般。毕竟这是日本综艺节目中的“基操”。

线上线下共同努力，高举高打，投资资源高于大陆市场。《明潮》在日本的投资明显高于大陆市场，或许是因为更注重海外市场的前景，大陆市场的玩家对《原神》太受欢迎，对同类竞争产品的“原味”过于不满。《明潮》在线多平台的社交媒体动态可分为两类，一类与游戏内容有关，另一类是游戏外的部分营销。

部分内容类：这种动态旨在借助游戏内容的亮点来吸引玩家，例如：展示优秀的声优阵容。在日本，老牌声优有着和偶像一样的人气和影响力。《鸣潮》中的女流浪者日语CV是田中美海，曾经是《赌博之渊》。、“暗杀教室”、著名的动画配音，如佐贺偶像。在这里，CV的作用与IP相似，可以引入粉丝，同时展现游戏内容制作的实力，展现“大作感”。

此外，《鸣潮》还邀请演唱了《机动战士高达SEED》系列主题歌曲，玉置成实献声主题歌曲有“高达歌姬”之称。目前，主题曲MV在Youtube的播放量为89K，得到了观众的认可。

偏广告类：“鸣潮”社会媒体动态在预热期围绕“外部营销”(预注册)展开，文章常用：角色立绘 服务倒计时视频模板，以预注册链接的形式引导玩家，从而完成潜在客户的准确定位，提高关注度和玩家的期望。

线下，《鸣潮》更多的传播动作是为了突出品牌实力，希望日本玩家通过在二次元浓度较高的地方展示原画，能够留下一定的对抗。『鸣潮』荒波と踊れ“这个新二游的印象。并且希望借此破圈引起网络上的一些讨论。购买广告栏是一种较为常规的上线预热方式“崩溃：星穹铁道”、这种方法经常用于《原神》等二游。在游戏的长期运营中，也有一些可以参考的传播方式，比如与品牌联动提供与游戏内容相关的角色或产品。在推出真理医生时，《崩溃：星穹铁道》与温泉商家联动，引起了崩铁玩家群体内部的高度关注。

动态(主题歌、声优信息、活动内容等)的线上频繁更新，以及线下购买的广告栏，都表明“鸣潮”已经大力投入。以及《鸣潮》对日本市场的定制营销策略。选择声优、虚拟偶像等二次元玩家团队的核心目标，从日本娱乐产业中进行传播。并且希望通过高举高打的方式高调进入玩家的视野，借助《鸣潮》形成一个关于玩家视野的问题。 KURO GAMES 品牌效应。

日本玩家在第一次测试中并不特别热情。还有一些玩家的主要注意力被游戏运营过程中的问题(贝币事件、特殊武术事件等)转移了。).在社会媒体的评论区，有大多数玩家表达自己的疑惑和困惑，希望问题能尽快解决。

逆风局“制造困难也要上去”，部分玩家隐私被泄露，但“滑跪”补偿得救。这款游戏，日服客服在给部分玩家写回复邮件时，不小心将本应人群发送的个人邮件，直接公开发布群发邮件。所以日本玩家除了可以在邮件中看到自己的邮件地址外，还可以看到其它玩家的邮件地址。在日本，玩家的个人社交账号可以根据邮件地址找到，家庭地址、姓名等信息可以顺便曝光。所以，“鸣潮”这个操作就算是间接给玩家“开盒”了。

幸运的是，《鸣潮》平稳地跪着，表示会给一些泄露信息的玩家一张价值1万日元的亚马逊购物卡，并保证这种事情以后不会再发生了。这一举动一出来，一是引起了争议和话题，二是获得了一波口碑(在国外，客户的邮件地址经常被泄露，企业经常不付款)。库洛的浪潮再次被“衬托”。

评分分为两个层次，但是有话题性。下面是这款游戏在日本市场的iOS评分，五星(绿色)和一星(红色):2。当前日本iOS评分3.8分。可见评分频率在不断提高，这款游戏的人气、争议、与好评并存。

03 买量投流

[数据&事实]

材料数量和趋势

DataEye-ADX 国际资料显示，“鸣潮”日服投放总体稳定、持续。日本市场是第二大市场，购买材料。美国第一。

创意类别

材料类别以角色展示、高质量展示、 CG 核心。突出游戏中情景人物建模的高质量。

【DataEye 研究观点：

与社会媒体相比，购买量平淡无奇，乏善可陈。《鸣潮》的素材创意展现在二游中常见的角色，质量高。 CG 重点是有意突出快节奏、紧张刺激的战斗机制。比如新角色，就是典型的角色绘画。 自我介绍展示性格 作战表现。

《原神》之后，二游新游推出初期购买和投资的材料，基本都是以人物为主，比如声优、声音/音乐、世界观/背景场景的配合。然而，《鸣潮》在国外比米家游戏更性感、更大胆。

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04 日本也打逆风局？

[DataEye研究所观点]

从上述表现来看，库洛在二游本营日本，投入较多，但仍有一些逆风。

但是好库洛经过一系列的操作，算是救了自己。

下面是我们的一些观察：

1、 日本玩家喜欢碰车“我一个人升级” IP 背诵商品。

主要从事海上业务的厂家都知道，购买量的效果正在减弱，用户对常用材料创意的熟悉导致玩家引入成本上升。

△信息来源：Tiktok for Business

在这种背景下，IP 改编的优势越来越明显， RPG 新用户引入游戏 IP 与传统品类相比，影响更大。更适合改编，在这种情况下，鸣潮碰车“有” IP“背书的《我自己升级》，稍有劣势是可以理解的。

与此同时，《鸣潮》的快节奏作战，操作性强， Boss 它们之间的互动是其游戏玩法的核心优势，但遗憾的是，当这些优势在日本市场上“挑选受众”时。日本 RPG 在游戏中最受欢迎的是卡牌培养类，而且喜欢强操作性。（ARPG）类别玩家比例仅为全球平均值的一半。

2、在出海方面，库洛的运营团队比较“年轻”。

本土化审查能力不够。《鸣潮》的日常服务本土化工作经常被遗漏。在限制人物专门武术的技能描述中，出现了一个可以通过错误杀戮技能触发的效果，然后描述为一个可以通过小技能触发的问题。引起日常服务玩家的不满。

还有一些细节让玩家感到困惑，比如游戏中的公告上写着。 10 点，但实际更新是 11 点击。由于缺少了（UTC 8)这类国际发行必须注意的时区划分。

我不熟悉当地的法律法规和社交工具。专门的描述与实际情况不符，违反了日本消费厅发布的《不合理溢价和误导性陈述法》第五条。

“特殊武术事件”发生后，“鸣潮”日服团队的回应是:一是通过问卷了解玩家的需求。然后，点对点处理通过电子邮件回复。

因此，邮件发送时没有使用 bcc (秘密复制)的功能直接群发，导致大规模个人信息(邮件地址)泄露的问题。也违反了日本《个人信息保护法》第二十三条。

上述两起事件都突出了“鸣潮”团队缺乏出海经验。

商品本身也有需要改进的地方。 App Store 在评论区，很多日本玩家的差评说游戏中有太多的专有名词，长文本晦涩难懂。甚至到了影响理解剧情的地步，他们认为这是失败的本土化。有些玩家的差评在于游戏中的优化和优化。 bug 等待常规问题。

就玩家特征而言，日本玩家更加怀旧、长情、慢热，因此从《鸣潮》最近的表现还不能轻易得出结论。

“不求有功，但求无过”的长期运营过于稳定，可能是“鸣潮”日本市场下一步需要考虑的问题。

目前《鸣潮》评分一般，争议很大。但考虑到“黑红也是红”，认错听劝态度好，资金资源充足，希望《鸣潮》能顺利吸引日本市场。

本文来自微信微信官方账号“DataEye”（ID：DataEye），作者：DataEye研究所，授权发布36氪。

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