今年618，“切片小杨哥”PK“AI李佳琦”
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想要在风口上赚到“热钱”有点难。
发文/ 孟会缘
编辑/ 陈邓新
排版/ Annalee
自从JD.COM推出“采销东哥AI数字人”预热618大以来，AI带货已经成为多方竞争的“新赛点”。不仅腾讯云和百度智能云不断发布相关招聘计划，就连“带货一哥”李佳琦所在的美国ONE企业也宣布，自今年618大促销以来，其“所有女生”直播间将对数字人进行直播检测，并建立AI智能客服。
“客户太多，我只有一个。我希望有一天我能通过AI技术创造成千上万的化身，然后给每个用户带来个性化的服务体验。”正如李佳琦所说，当直播销售商品越来越接近消费者的日常生活时，AI配送商品似乎成为“去头部化”问题的最佳突破口。
对于一些想和厂商和平台一起站在“新出路”的普通人来说，搭便车赚钱的第一步，还是花几百块钱买一个AI视频生成软件，或者花几千块钱申请一个AI送货培训班。
但是真的变成了“风口吹上天的猪”，并不像卖课老师说的那么容易。
主持人主动拥抱“数字人”
今年618数字人PK真人已成为最大的看点。
自从刘强东以“采销东哥”AI数字人的方式开始直播以来，刘强东四次数字人连续播出，充分展示了“AI带货方式”的商业概率。
根据公开的“情况”，“东哥采销”首秀不到一个小时，直播间观看量超过2000万，GMV带货超过5000万。受此影响，JD.COM云内部人士透露，“言犀团队已经收到了品牌方、文化旅游、金融等数千家企业的咨询。现在已经有100多名企业高管定制形象，已经安排到6月了。”
与此同时，AI数字人的投放能力也迎来了大规模的应用和测试。据悉，已有数千名言犀数字人结局推广:在真人直播期间，真人主播全方位展示产品细节，向消费者“种草”。在订单高峰期的午夜和真人关播期间，数字主播承担起从“种草”到“转化”的责任，将直播间的“闲逛”转化为“购物”，现在平均闲暇时间直播转化率提高了30%以上。
不仅平台在行动，头部直播机构也在测试AI数字人直播。今年，头部主播李佳琦的美国ONE似乎打算成为一名新的“AI李佳琦”。美国ONE合作伙伴蔚英辉在618媒体发布会上表示，从今年开始，美国ONE的“所有女孩”直播室将对数字人进行直播检测，并将建立AI智能客服作为整个直播环节的咨询服务。
在“去头部化”成为直播电商行业共识的前提下，业内公认的解决方案是“直播切片”，即账户运营商在获得授权后，会在直播过程中再次编辑原主播的精彩片段，然后挂上相应的产品链接带货，并与主播所在机构分成佣金。
以小杨哥为代表的切片直播销售方式
据悉，小杨哥、毛毛姐、广东夫妇、黄圣依、朱梓骁等头部主播都开通了切片授权。据亿邦动力报道，仅在2022年，三羊网的直播切片带货收入就达到了1.7亿元，2023年授权账户和人均收入将翻一番，带货收入可达6.8亿元。但由于互联网的特殊性，作为总部的带货主播，一般很难控制切片授权账号发布了什么产品，上架了什么内容。只有作为平台方的抖音，才有能力规范“加盟商”。
除了难以控制获得授权的切片账号外，现在还有很多缺点，比如及时性差、互动性差、内容重复、个性化不足等。站在舞台前的数字主播简直赢得了观众的关注，尤其是以刘强东等名人形象展现人的数字主播。直播效果和性价比令人惊叹。
“首先，数字主播的直播成本极低。与传统的真人直播相比，数字主播不需要工资和福利，从而大大降低了运营成本。第二，数字人直播的稳定性很强，不会因为情绪失控或人设崩溃而影响直播效果。另外，数字人还可以实现24小时不间断的直播，为商家提供更多的商品展示机会。“正如零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅所说，目前各大互联网巨头纷纷涉足数字直播市场，其背后的驱动力是数字直播的独特优势。
学习AI带货，工作稳定过万？
商家和平台都想“去头部化”，AI技术也在逐渐造福普通大众。但是，虽然出路现在，但是对于一些也想赚这个“热钱”的普通人来说，入门机会还是掌握在AI带货技能培训班手中的。
“如果你愿意花两个小时学习，我可以让你一部手机每天轻松赚200元，比自己摸索一两个月更有用。”“业余时间做兼职副业会继续带来好处，一天几百甚至几千块钱都可以，一天1-2个小时左右操作。”“让大家轻松带货赚钱，AI会彻底解放你的双手”...锌刻度。如果一个“0基础”的普通人想“快速入门”AI带货，可以通过两种形式:一种是直接购买AI软件的使用权，另一种是花巨资报名参加有教师指导和AI技术平台使用权的技能培训班。
就前者而言，某个AI工具主要是短视频带货，可以一键一键生成带货视频，但需要支付360元的会员费。“会员开通后，会免费下载800个视频，用完后0.5元一个。“根据这个工具的销售人员嘉嘉的说法，整个AI短视频带货的过程是从号码开始，账号可以通过保留号码来保持一定的基本流量；然后就是涨粉，基础粉丝不用担心群体，或者有目标群体可以直接投流强打；涨粉后，打开窗口发送视频带货，制作人群标签和垂直跑道。“其实窗口没有货源，发视频推广商品赚取佣金。平常左下刷到的挂小黄车视频差不多，售前售后这些也是商家处理的。“然而，嘉嘉也承认，虽然官方基地的运营老师一对一地教跑步，但并不能保证最终的实现结果。“这完全取决于你的个人意愿，我们只是工具提供商。“然而，嘉嘉也承认，虽然官方基地的运营老师一对一地教跑步，但并不能保证最终的实现结果。“这完全取决于你的个人意愿，我们只是工具提供商。”
以后者为例。锌刻度咨询相关培训课程后，培训一个月需要支付3980元的价格，注册成功后，会赠送一个中视频审核账号。“这是为了保证你今天注册，明天就可以跟着我们做了”，还有一个AI定制写作工具，还会对接商单帮忙。“每天有四个商业订单可以帮你度过新手期”，最后是第一个公开的独家AI视频工具。"3天之内，每个人都必须看到第一桶金，21天必须赚回学费。”
从教学内容来看，培训课程涉及的AI技术应用范围无疑更加丰富，包括AI文章、AI视频、短剧推广、直播卖货等多种玩法，也给出了“工作稳定过万”的保障，但实际上并没有提到通过合同条款达成协议，承诺的只是看不到效果就可以退款。“费用打到第三方平台，等你确定赚钱点同意了再给我们。”
值得注意的是，锌刻度注意到网上很多客户已经展示了自己的AI创业经历，并表达了对这种AI收费工具培训班的不满，甚至称之为“AI培训已经成为割韭菜的高发地区”。其实客户有这个疑惑并不奇怪。毕竟媒体的终极意义在一定程度上就是带货和培训，培训是无利可图的生意。现实中，大火IP成为韭菜收割机的故事并不少见。
AI带货站上风口了吗？
那么必须面对一个关键问题：目前正在被业内外火热的“AI带货”真的是时候了吗？
根据IDC发布的《中国AI数字人行业现状与机遇分析2022》报告，预计到2026年，中国AI数字人市场规模将达到102.4亿元。AI数字人的市场前景一方面确实非常广阔，另一方面也不能忽视它仍然存在一定的局限性。
比如大多数数字人的互动能力有限，无法理解复杂的用户需求；虽然外表越来越真实，但是数字人的表情和动作还不够自然；当消费者与看似真实的数字人互动时，个人信息可能会不经意间泄露；高质量的数字人需要大量的计算资源和专业知识来维持，而且由于技术缺陷等因素，当前，AIGC在生成内容时仍然存在语言混乱、文不对题等缺陷或缺陷。
由于相关技术问题，这一时期广泛报道的行业混乱也非常突出:随着一些低成本数字人进入市场，造成了“数字人根厂商”和“数字人代理商”的骗局，很多人被不好的数字人代理商割韭菜。
因此，必须提到对新产业的制度化管理。虽然2023年11月，杭州市司法局、杭州市上城区司法局、杭州市钱塘区司法局公开征集了《直播电商行业合规指引》，其中提出“使用数字主播应当保证获得相关授权，安全评估应当按照相关规定进行，算法应当依法备案变更，备案手续应当注销。但是《指引》虽然具有宣传教育的价值，却没有得到直接的法律认可，相信更全面、更完善的管理体系上线，已不远了。
另外，电子商务平台还应在法律框架内完善相关规定，促进数字人直播带货的规范化发展。2022年，淘宝、Tiktok等渠道将AI智能直播作为营销工具，甚至独立为AI智能直播设置端口。随着AI技术的泛化发展，平台有责任和义务再次规范相关业务，并实时跟进违规行为的惩罚性措施，以确保系统能够真正落地。
综上所述，不难看出，AI带货确实是一条有前途的赛道，但对于那些急于进入市场寻找“热钱”的人来说，他们不妨等待行业和市场再次成长一段时间。
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孟会缘
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