高质量发展激活下沉市场，格林酒店集团的秘诀是什么？

作者 / 朱梓强

来源 / 迈点

图源 / 格林酒店

"春节 90 亿人跨省疯狂奔跑"、"五一假期到处都有上亿人"是 2024 中国文化旅游市场年一季度最出圈的描述。然而，随着文化旅游产业的繁荣趋势，旅游住宿市场景气指数继续下滑。

根据厚海发布的《2024》 2008年第一季度中国酒店市场景气报告显示：景气指数持续下跌，表明从业人员在经历疫情后需求迅速反弹，在市场情绪得到充分释放后，对未来的预期已经完全回归理性。

理性回归的背后也透露出“新”的发展趋势：2024 2000年，酒店业将更加关注高质量发展和下沉市场的布局。这种观点也证明了很多酒店品牌高管和业内人士的观点。例如魏小安，中国旅游协会休闲度假分会总顾问指出：" 中小城市、中心城市等下沉市场是旅游新兴目的地，也是旅游客源不断增长的地方，是旅游经济可持续发展的市场基础。"

再比如格林酒店集团市场部负责人表示：2024 2008年，酒店市场不会以数量取胜，而是以提高质量为目标。同时，扩张的目光也应该继续集中在下沉市场。

总体而言，主要受整体分析影响。 3 各方面共同作用的结果。

从政策方面看，今年两会期间，新质量生产力的发展明确写入 2024 年度政府工作报告指出，其特点是创新，关键在于质量，其本质是先进的生产力。同时，《县域商业三年行动计划》(2023年 — 2025 “年)”，明确县域经济面临着全新的机遇，“加快补齐县区商业发展的不足”。可以看出，高质量的发展是新时期葡萄酒旅游业发展的硬道理。

就行业而言，2024 到目前为止，休闲度假、文化旅游、文化旅游等新业态的蓬勃生机，对当地旅游消费有着显著的驱动作用。比如大型演出期间，热门城市核心区酒店溢价率最高。 另外，据《中国休闲发展报告》报道 ( 2023-2024 ) 》调查显示，86.2% 受访者认为休闲时间对自己至关重要或重要，“休闲即生活”的理念逐渐深入人心。另一方面，淄博烤串、贵州村超、天水串香、开封王婆说媒等热点事件也让酒类旅游从业者看到了县区下沉市场的更多可能性。

图注：2022、2023 每年中国居民平均每日休闲时间

从消费方面看：随着新一代商务消费者登上舞台，酒店市场的客户结构和需求结构发生了显著变化，重视个性化、定制化、多样化成为新的标签，这也使得酒店行业不断瞄准目标市场，为消费者提供更准确的住宿选择。例如，休闲度假和保健住宿消费明显增加。根据《中国美好生活调查》的数据，2023年 年，18-35 旅游业是年轻人消费榜前三名。 ( 32.77% ) ，计算机、手机等数码产品 ( 31.67% ) 和保健养生 ( 31.04% ) 。所以，康养旅游，养生微度假，住酒店民宿品尝有机无污染的营养食品…成为许多年轻人的一致选择。

格林酒店集团以提质升级为核心，在上述顶层共同设计下，逐步走向深度。

“现在，格林酒店集团不再盲目追求数量和扩张，而是寻找标准化、高质量的产品。”“从”格林酒店集团市场部负责人的角度来看： 2024 年初，集团在产品和服务的高质量标准化方面下了很大功夫。通过数字化和标准化，产品将按照高质量标准化从设计、装修到运营管理发展，给客人不同于过去的单体酒店的体验和感受。这项措施将全年实施。"

新疆雪上酒店集团旗下的格林酒店集团这是典型的代表。新疆雪上酒店位于新疆喀什塔县境内，是格林酒店集团旗下的高端度假酒店品牌。本地旅游资源丰富，周边有帕米尔高原雪山风光，著名的丝绸之路石头城遗址，以及拥有帕米尔高原雪山风光， 600 多道 S 每年都有大量的国内外游客前来挑战弯曲的新疆网红公路盘龙古道。同时，酒店地理条件极佳，周边业务广泛，可以品尝到正宗的牦牛肉火锅和塔吉克美食；喀喇昆仑公路贯穿南北，四通八达，距离塔什库尔干红其拉普机场只有一个 15 分钟车程。

▲图片注：新疆雪上酒店

同样令人印象深刻的酒店内部，拥有 51 不同类型的房间，包括 4 庭院房-庭院内的花、草、树、水构成天然氧吧，并配有雪汤浴缸，让人放松；客房配有高档定制床垫和65。 寸超大屏数字电视，三区分洗浴，5. 极速热淋浴，百兆专属高速光纤等豪华设施。

图片注：新疆雪上酒店客房

此外，酒店还提供各种娱乐休闲设施，如早餐店、会议厅、洗衣房、茶餐厅、亲子乐园、自助烧烤、茶室、书店等。 40 一个停车位，为客人舒适体验保驾护航。得益于美丽而不可复制的旅游资源和优质的产品实力，雪上酒店综合 RevPAR 超出 2000 在塔县高档酒店中排名第一的元。

图片注：新疆雪上酒店

在此基础上，格林酒店集团还积极与企业和地方政府合作，不断打造高质量的目的地文化旅游产品，帮助文化旅游产业高质量发展。例如，携手 Holiday Villa 酒店 & 度假区围绕品牌发展、市场开发、品牌运营等多个方面实现合作意向；今年 3 月份，“格丽酒店雄安会展中心酒店”与雄安集团在河北落地；“格林东方济宁市汶上立国产业园酒店”项目与立国集团进行战略合作。

在寻找标准化、高质量的产品的同时，以全新升级推动品牌增长已经成为行业共识。格林酒店集团市场部负责人表示:“目前，格林倾向于大量符合客户心理预期的管理资源，为大众消费者打造高质量、更统一的商品和服务质量的酒店产品。2024 2008年，格林酒店将继续以标准化产品开拓市场。“以格林东方 3.0、格林豪泰 4.0 两大品牌为例：

前者通过灵活的改造方案、准确的成本计算、细致的项目管理、强大的营销支持和定制的酒店产品，实现了超出预期的效益增长。——部分参与改造的老店住房率由原来的 50% 上下提高到 90% 上述，平均房价稳步上涨。 30% 上下。

▲注意：格林东方酒店大厅

事实上，早在改造之前，格林酒店集团的品牌就已经入驻门店，对门店进行了全方位的实地调研，给出了详细的设计方案和评价模型，同时为每一项服务量身定制了专属改造。 SOP ( 标准化操作程序 ) 。例如，老店翻新案例-格林东方 3.0 经过一段时间的尝试，淮安大学城酒店，集团运营团队为酒店量身定制了一套结合长租、兼顾舒适、豪华房型的运营体系，如今酒店 RevPAR 比改造前提高 40% 上下，住房率基本稳定。 90% 与此同时，商店也跻身于大学区块酒店。 OTA 榜前三。

后者是大众熟悉的中端酒店品牌，格林豪泰 4.0 与市场上其它品牌有本质区别——格林豪泰 4.0 不仅仅是一套装修工程，更是一套全面的复兴方案，包括酒店定位、设计、运营、管理和营销。根据统计，在全国范围内，按照格林豪泰 4.0 标准化改造升级的门店，平均房价增长 收益上升72.3% 112.7%。

图片：格林豪泰 4.0

“装饰施工现场的工作时间、废料处理、噪声控制都有标准，137 客房一边装修一边入住，并没有引起客户的不满。相反，我们新增的健身房、多功能洗衣房、智能会议室和特色餐饮赢得了客户的好评，我们的好评在装修期间上升而不是下降。"格林豪泰 4.0 日照海曲东路大润发店肖总经理表示:酒店装修最大的感受就是集团人员的尽职尽责。从设计到现场操作，每一道工序的效率都很高。

图片：格林豪泰 4.0 客房

另外，在提升硬件设施改造的道路上，格林酒店集团也致力于成为2024年服务和感受的尖子生。 2008年，我们将从早餐、客房、床上用品、前台咨询等增值服务入手，逐步加强规范化、规范化运营。

近日，多家头部酒店集团披露财务报告数据，低线城市成为经营良好的核心力量。这是由于县区在上述国家战略布局下焕发出新的活力。

根据《全国县域旅游研究报告》 数据显示：2022：全国百强县平均实现旅游总收入 145.3 1亿元，平均接待游客总数为1亿元 1326.27 万，再加上今年节假日的市场情况，旅游数据只会多不会少。其次，县区房地产租金较低，使得投资回报更加可观。一些投资者表示，在一线城市投资酒店的成本足以支付他在县城的投资。 2-3 家庭旅馆。另外，三四线城市的连锁化率不如一二线城市高，股市也很大。

看到上述发展前景，格林酒店集团迎合了酒旅消费市场的动态变化，以差异化优势占领细分赛道，布局下沉市场。据业内人士分析，未来一二线城市连锁酒店品牌占有率将相对饱和，下一步将向更多三四线及以下城市迈进。

截止到 2023 年底前，全年新开的格林酒店集团 480 一家酒店，其中 2/3 上述酒店集中在三四线城市。除标准商务酒店、中端酒店外，未来还将增加一些以休闲度假、康养元素为主题的酒店及特色酒店产品。

独山县净心谷酒店这是一个典型的案例

迈点注意到，酒店前身是贵州有三项吉尼斯世界纪录的标志性建筑水司楼。据了解，水司楼采用全木结构框架的榫卯结构。环顾四周，层层叠叠的房屋与周围无尽的山峰和郁郁葱葱的森林相得益彰，营造出震撼人心的美感。

独山县 2024 年度政府工作报告明确提出"年内净心谷酒店建成投入使用，净心谷景区实现运营，从盘活思路和运营路径上解决问题。的新目标。

▲注意：净心谷豪利维拉酒店

现在，在独山县政府、项目投资者和格美集团的共同努力下，项目正在重生—— 、在州的指导和部署下，独山县人民政府和都匀 、荔波 、平塘 、三都达成了旅游联盟合作协议 ，利用周边县市旅游环线上的净心谷酒店作为休假度假酒店的独特优势，将其纳入周边经典旅游线路，由省州平台向游客推荐，并且对含净心谷酒店的重点优惠旅游线路提供优惠券等补贴。

格美集团通过委托运营，与国际知名设计部门合作，将豪利维拉品牌酒馆入驻运营酒店，提供前期技术指导、团队入驻服务、人员培训服务、餐饮配套服务等全酒店服务内容。改造后将成为集酒店住宿、餐饮、会议、休闲娱乐、康养于一体的酒店。 365 “独山七度净心谷豪利维拉酒店”，豪华客房。

注意：净心谷豪利维拉酒店

项目计划在 2024 年 8 月开业，以“室内室外最适合家庭体验”的设计理念，将打造“世界上第一家室内生态帐篷酒店”，既将现代文明与原始景观完美结合，又享受时尚、个性、豪华的室内家居，享受大自然的馈赠。净心谷的民族特色和生态资源得到了保障，神秘而古老的中国水族文化和贵州黔南壮丽而奇特的自然景观也向世界展示。

将在贵州 4 地

打造沉浸式文化旅游演艺小镇

在建设世界级旅游目的地的重要指示下，格美集团积极响应贵州省政府的号召，探索当地丰富的民族独特艺术所蕴含的文化价值，依据荔波的生态资源，打造世界一流的生态剧院和表演综合体，展示贵州多民族人民心手相连、奋发向上的伟大历程。通过现代技术手段、艺术手段和创造性表达，为游客提供独特的身心感受，实现地域文化、民族文化和文化旅游产业的有机结合，提升荔波旅游的风格品味，帮助荔波成为国际文化旅游目的地。

这个项目位于“地球腰带上的绿宝石”、荔波县有“天然氧吧”之称，位于荔波小七孔景区周边，综合体项目规划建设面积。 10 一万平方。其中，荔波文化旅游演艺综合体演艺中心计划建设观众台 3000-4000 座位，年计划招待游客数量。 200 综合体营收估计1万人。 6 亿元。项目建成后，会加深游客对荔波和贵州的生态和人文环境认知，为贵州的全球旅游带来更多的客户 ,，以贵州文化旅游发展为榜样和标杆。

注意：格美集团荔波演出小镇

市场部负责人格林酒店集团表示：“我们将在贵阳、遵义、安顺和荔波建设。 4 国内独特一流的文化旅游演艺小镇，结合大型演出、特色酒店、美食等业态，帮助贵州建设一批世界旅游景点和一流旅游胜地。"

可以预见，以上两个项目将有助于格林酒店集团实现更好的感受、更多的适应和更高的回报。

但是格林酒店集团的成功并非偶然。第一，强大的集团优势，为下沉市场的发展奠定基础。格林酒店集团作为中国头部酒店集团之一，长达 20 2008年蓬勃发展，规模稳居世界第十一，全国第四。2018 2008年纽约上市后，格林酒店集团加快了文化旅游、医疗保健等行业的规划。目前，其行业包括酒店、餐饮、智能制造、文化旅游投资、大健康等多个行业群体。业务触点遍布全球，有如此强大的后盾支撑，让其酒店品牌在探索道路上更加自信。

其次，格林酒店集团打造了一系列知名酒店品牌，包括豪利维拉、格林东方、格美、格雅、格菲、格林豪泰等。，通过可靠的服务质量、标杆酒店设计、广泛的布局和优秀的地理位置，全面覆盖奢华、中高端、中端和经济型酒店市场。既能与不同区位市场的特点相匹配，又能满足不同类型消费者的需求。

最终是专业的团队，让投资更具成本效益。格林酒店集团市场部负责人表示:“酒店需要专业的团队进行设计、装修、开发、运营和管理，而格林酒店相对完善。因此，按照这种模式升级的酒店的竞争力和议价权会比单个酒店高很多，在三四线城市的布局上有很大的优势。”

事实上，市场和投资者早已证明了格林酒店集团的价值，到目前为止，格林酒店集团已经超越世界 360 这座城市拥有近距离 6000 家门店，近 9000 忠诚的个人会员和 200 成千上万的企业会员，在未来，这些数字将继续增加，值得期待。

未来，随着酒旅市场的进一步繁荣，酒店业将面临更多的挑战和机遇。格林酒店集团已经做好了充分的准备。——结合三四线城市的实际发展，以更高的性价比投资商业模式回归酒店业务本质，以更适合当前需求的方式进行差异化运营发展。

迈点认为，格林酒店集团的脚底正在慢慢铺开一条独特的发展道路，并将越走越宽。

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