掘金小红书“听劝”外国人。

"活物外国人写评论区的所有英语作业。"

Sahil星辰，法国博主 在小红写这份文案，配上“伤心偷妈妈头”的表情包，下面的小红书客户毫不客气，拿出自己的课堂练习，问这个问题是选A还是选B。在他的另一张笔记中，双方的身份颠倒了，占据母语优势的客户给了他一张试卷。“目代表两只眼睛，两只眼睛，所以是两条横线。”因此，他亲近地称小红书为“外国作业帮”。

从去年开始，越来越多的外国人出现在小红书的首页，比如@titi的中国之旅，每天都在用乱七八糟的中文展示自己，“中国菜让我跑”“星期一有好理由工作”，让用户喊“好奇怪的中文”。；@Amy，英国老妹儿 介绍自己是会说东北话的英国银，用漫画的方式展示文化差异。年初，也有大批外国人带着“听劝”的品牌涌入小红书，寻找时尚改造建议。

在外国人“聚”小红书的时候，随之而来的问题是，他们能否掌握平台的流量密码？

歪歪扭扭的坚果“涌入”小红书

外国人“聚”小红书，“留子”在很大程度上是不可或缺的。

“留子”是中国学生的自称。留学生内容在小红书中占有相当大的比例，主页上不时可以刷出各种IP地址在国外的笔记。网上留学生的精神面貌出奇的一致:赶essay的时候疯了，精神面貌在“我要外国人死”、“外国人很厉害”、“外国人没那么伟大”之间反复跳跃；受够了“白人饭”，回国后风暴中吸入了美食小吃，一杯9.9元的瑞幸咖啡也能让留学生集体破甲。

在小红书里，留子们吐槽自己的精彩经历，展示自己在国外生活和学习的各种场景，也为“初学者”提供经验和策略。从记录和打卡美食店，到指导如何购买更适合中国胃的烹饪食材，再到规划旅行路线，一些博主形容，“有了小红书，整个欧洲就像一个被打过的副本”。

庞大的留学人群推动了小红书在国外华语圈的声誉，进而辐射到外国人身上。。据资料分析，2022年，新加坡约有55万人使用小红书，马来西亚约有150万人，泰国、印尼共有10多万人。为扩大中国市场，一些外国商家还开设了小红书帐户，并邀请中国人打卡，写评价。

摸着“留子”渡河，小红书也逐渐有效地扩大了海外客户。从2021年开始，两年多来，小红书投放了1.7万多条广告资料，包括穿着、美食、美容、家居等。，主要集中在马来西亚、新加坡、美国、英国、加拿大等热门留学场所和中国集中场所。

但从普通用户的角度来看，很明显，外国人“入侵”平台的生态可能还是在今年年初。新年期间，大量举着“听说服”品牌的外国人涌入小红书，询问国内用户在穿着和化妆领域的改造意见。

当时正是官方将“听劝”这个话题列入2023年生活趋势之一，但有趣的是，这种趋势的推手可能不是小红书官方，而是Tiktok博主@candiselin86。在整合了一些“听说服”改造案例后，博主告诉观众，中国网友的建议可以通过在小红书上传带有“听说服”字样的自拍来获得，并附上各种标签进行亲密选择。建议用户用谷歌翻译翻看评论，快速上手一款不熟悉的APP。

因此，小红书客户首页开始出现大量机翻感严重、模板相同的外国人求助笔记，直到现在，“听劝告”仍然可以被称为外国博主开启小红书的第一步。

就国外博主生态而言，小红书还处于起步状态。相比之下，抖音和哔哩哔哩显得更加强大和强大。

在Tiktok，第一代外国网络名人伏拉夫高喊“我爱中国”，立即让掘金国内市场的外国博主打开流水线作业。到目前为止，Tiktok拥有众多拥有超过1000万粉丝的外国博主，如@外国人铁蛋儿、@外国人克里斯等。哔哩哔哩也有一个阶段，大量引进外国博主，主要是音乐家和明星。4月，巴菲特的孙女妮可巴菲特也宣布进入哔哩哔哩。首页推荐位被平台放置。

根据卡思的统计，目前活跃在小红书的外国博主主要分为三类：

一种是明星，另一种是网络名人。，比如金卡戴珊、帕梅拉、@女王厨房，粉丝超过52万；一类博主转移到其他平台，比如非正式会谈嘉宾@钟逸伦Dylan、Tiktok247万粉丝博主@Jason在中国；第一类是分享日常生活的业余博主，他们会在简介中介绍自己正在学习中文。

问题是，时代变了：外国博主迎来了“祛魅期”，流量红利的消失也迫使他们卷入内容；观众的态度也发生了变化。类似的内容分散了观众的注意力，消磨了很多新奇感。。那个时代的风向变化，外国博客主要如何“把握”小红书的流量密码？

在“爱中国”的流量密码失灵时

“爱中国”流量密码半失灵是风向变化的主要表现。

少林寺5年188外国博主@尼奥在北京。 我穿着飞鱼服打了一套拳法，在文案中表达了“希望来世能重生为中国人”。最后，我被评论区教育“我们每个人都应该热爱我们的祖国和民族”，这可能是观众不愿意再吃这套的有力例子。

然而，这也意味着，越是能够在原来的话题之外为观众提供新鲜感的帐户，就越有可能打破成长的天花板。比如Tiktok粉丝近1000万的@维多利亚夫妇，原本都是高人一等的情侣。刚开始的时候，他们主要推家里搞笑的笑话，已经进入了粉的瓶颈期。直到他们的孩子喊“我想让外国人死”，客户才知道他们会说五种语言，加入新华社的爸爸和圣彼得堡的妈妈。养出来的孩子英语考了28分，被父母骂的时候还要戴语言翻译。一个爱吃狗粮，学不会俄语。

当外国知识分子家庭突然陷入中国人管理孩子的习惯性困境时，客户纷纷呈现“龙凤成翔”、“孩子:义和团；女儿:神农”的梗，维多利亚夫妇迅速以此为核心话题创作内容，90天内增粉超过200万。

同样，在小红书，外国博主的情况与前进大不相同。大部分新来的外国博主都把小红书当成中国版的ins。进入的第一要务是拍照，展示自己的高价值照片。但是他们现在收到的大概不是温柔友好的夸夸，而是著名宫廷剧中大橘子的表情包。“你来自哪个宫殿？你以前怎么没见过？或者大量的网络黑话和土气的情话，每个句子都试图克服他们的语言防线。

当观众摆脱外国人的魅力时，他们越开放，解构的博主就越容易获得流量。比如有MCN绘传的@大不列颠王德华，已经知道如何给自己贴上“温柔的人渣”的标签。估计每个外国博主背后都有一个中国大师，否则很难想象一个外国朋友会在自拍下贴上“辣妈育儿经”的标签。

由于小红书并没有为外国博主准备专门的海外板块和分区操作，深谙“入乡随俗”之道的外国博主大多使用简体中文这种语言，机器翻转严重，从而形成了他们创作的另一个特点和看点。

外国博主@titi的中国之旅在笔记中说，他遇到了一辆送血的车，评论区都在玩梗。“谢谢你，爱来自瓷器。”一位顾客告诉他，献血后应该补充更多的营养。“如果你来哈尔滨，你可以请我吃烤肉串来弥补。”titi回应说:“谢谢你非常喜欢烤肉串。”在这个回复下，2000多名中国人聚集在一起“哈哈哈”。

有些人对他玩文字梗，让他记住“太空有空间站，太挤没有空间站”；也有人邀请他去洛阳老君山玩。“那里风景很好，不允许外国人进去。”这种来自客户的调侃也促进了流量的上升。

另一方面，外国博主为了快速融入社区氛围，也在努力玩梗。@大不列颠王德华，让网友把他在好莱坞的一张照片变成中国背景，评论区的客户展示了自己的能力。这张纸条获得了2万次好评；

来自英国的@张大A，走红之路始于要求网友把他改造成新疆人，翻看内容。虽然他使用了和谐不合理的词语，但他已经能够熟练地应用“进口双门冰箱”、“男人的好身材，妻子的大荣耀”等流行语。今年年初，@张大A还频繁向椰树集团发出求职信，告诉自己有一个“慷慨的胸部”，希望加入椰树舞蹈男团。

在其评论区下，用户也极力“整活”："我考验你，午餐肉能在晚上吃吗？""你在外面吃饭报我的名字，可以原价结账"。

当然，讨论中外文化差异仍然是外国博主最容易讨论的问题。，比如漫画家@英国老姑娘Amy，会以“中国VS英国”为主题，用漫画描述两个国家的文化差异，比如“过去几十年英国和中国流行剧”“中国VS英国”。 一百年来，裙装发生了怎样的变化，独特的画风和清晰的视角，为她积累了8万粉丝，最高笔记点赞达到3.9万。

值得注意的是，虽然夹杂着明星、MCN签约大咖和外网名人，但业余爱好者是小红书外国博主不可忽视的特征。

就小红书目前的内容分发机制而言，海外IP博主可能与其他内容站在同一起跑线上，而不是受到流量的支持。这也意味着具有社区原生特征、能够顺利融入原有氛围的内容更受用户欢迎。

小红书出海多歧途

一方面是越来越多的外国博主涌入小红书的国内本营，另一方面，小红书的“出海”之路并不那么顺利。

对小红书《出海》的历史进行简单回顾：

小红书于2021年在日本推出定位时尚社区Uniik，该应用于2022年10月停止更新，当时，小红书迅速推出了一款以户外Takib为主的Takib，但是下载量很少；

同样在2022年，小红书对东南亚、北美、欧洲市场进行了“攻击”，各自推出了海淘购物应用spark。、家居APP Catolog，最终也无疾而终；

今年四月，小红书的另一款商品S‘more也宣布下架，运营时间只有几个月。

很容易看出，小红书的出海思想似乎并不打算复制自己APP复杂复杂的内容系统，并且准备走垂直路线，做小而美的专业APP，对比垂直版ins。

因此，小红书分为几个最受欢迎的内容部分，包括户外、时尚美容、家居等。但问题是，拆分后，垂直板块的流量会下降，而“出海”在中国的应用主要面临流量问题，包括如何“吸引”原住民、如何积累内容、扩大知名度等。

虽然背靠小红书，但拆分后的APP并没有从自己身上吸收优势，运营也经常被用户吐槽，比如翻译不准确，搜索系统令人失望，导致出海后的APP，甚至很难让用户与小红书相关联。相反，海外博主更愿意通过谷歌翻译冲浪国内社区。

值得一提的是，虽然出海屡遭挫折，但“小红书方式”在国外可能无法通行。比如第一站登陆日本，字节产品lemon8的情况大不相同。

2020年，字节推出了lemon8，两列信息流，图文种草的方式，加上美妆、时尚、美食共享的定位，都与小红书相似。在2023年初，lemon8在东南亚取得巨大成功后，也进入了英国和美国市场。

当然，Lemon8在国际市场的成功也源于字节系统一贯的“财大气粗”，以及海外商品之间的内部联通，到tiktok迎来美国的限制，大量用户涌入lemon8，使得这个应用迅速升温。相比之下，小红书既没有坚定的投入决心，也没有重建辉煌的野心，出海更像是试水，而不是目标。

但是，内容社区出海本来就很困难，是另一方面的“打江山难，打江山难”，小红书出海还有很长的路要走。

参考文献

5、每年达到品类销量第一，退货率只有5%，他们做对了什么？

4、玩出百万粉丝，抖音小游戏成为创作者的新风口？

3、“杠”上明星，吐槽UP主成为“高风险”职业？

2、"我在得物做电商，只靠3个运营年收入1亿，退货率不到10%"

1、“什么是五常”：从农民到商人，他在快手找到了答案。

本文来自微信微信官方账号“卡思数据”（ID：作者：楚澄，36氪经授权发布，caasdata6)。

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