一棵树告诉了亚马逊

近几年来，有一棵树“流年不利”，2021年被亚马逊大规模封号后，库存居高不下，连年亏损，甚至连他们的股票都戴上了。ST”的帽子。

2023年，一棵树共卖出1055万件(个/套)商品，但是仍然没有赚到钱，它的跨境电商毛利率甚至是负值(-1.92%)，这意味着有一棵树卖得越多，损失就越大。

一棵树陷入了严重的财务困境，甚至因为一笔40万元的逾期债务被告上了法庭。

一棵树被债务诉讼缠身，激起了强烈的生存欲望。最近几个月，在巅峰对决中，一口气告诉了一批借款人，甚至作为平台方亚马逊，也被它起诉了。

01.一棵树向亚马逊提起诉讼

最近，一棵树的通知显示了“最近累计诉讼、仲裁”的情况。公告中最引人注目的部分是，一棵树向亚马逊提起诉讼。

一棵树以亚马逊“滥用市场支配地位”为由，向亚马逊提起诉讼，涉案金额为779.51万元。当前，长沙市中级人民法院已受理此案，并发出应诉通知/传票。

另外，在另一起诉讼中，一棵树以同样的理由再次起诉亚马逊，涉案金额为82.38万元，此案也已被法院接受。

作为一个平台方，亚马逊在跨境电商生链中的“生态位”非常高，也有很大的话语权。目前仍有大量亚马逊门店在运营，2023年销售额超过1亿元。所以，为什么有一棵树要和亚马逊“对抗”呢？

那是因为，有树的日子太可悲了。

「蓝海亿观」据悉，作为“华南城四少”之一的一棵树，是跨境电商初期“配送模式”的头部大卖家，在最高峰期同时经营数千家店铺，覆盖家庭、电子、配件、运动等7大类，铺设了超过百万个SKU，超过8000家活跃供应商合作。

亚马逊在2021年对商店进行了大整顿，其中大约有340家店铺被封闭或冻结，在2021年1月至5月期间，冻结资金约占亚马逊每月销售收入的30%。与此同时，这个大规模的标题使得一棵树已知的冻结资金高达1.3亿元(截至公告披露日期)。

直到2023年底，亚马逊上的一棵树还有很多余额。这部分余额似乎已经达到了所有树都拿不回来的预期，坏账的计提比例是100%。

大批亚马逊商店被封后，有一棵树缺少线上销售渠道，导致大量库存积压，因此必须转为线下商店清货。

2020年，有一棵树通过线下商店，采用“低价出售”的方式，清除了大量的保健品、生活、电子设备、手机通讯、游戏配件等商品。根据统计，2021年有一棵树的线下运营成本约为5.29亿元，但收入仅超过5000万元，-906.87%的毛利率，可以说是元气大伤。

2020年，亚马逊上有一棵树的收入从2020年的15亿左右下降到5亿多，下降了65.86%，在2020年，SKU从100多万突然下降到35万件，商品销量也从8567万件下降到2021年的3705万件。

接下来的2022年，2023年，有一棵树依然步履艰难，它的股票也被戴上了“ST”的帽子。

2024年，一棵树陷入了财务困境，被一连串的“追债”诉讼弄得头晕目眩。

2024年2月，一棵树发布了一份“贷款逾期”公告，由于无法偿还向江苏紫金银行借入的40万元贷款(分期还款，成本为750万元)，导致这部分贷款逾期。即使是40万元的贷款也逾期了，有树的困难可见一斑。

四月份，一棵树又摊上了一起诉讼，由于无法偿还2640万人民币的银行贷款，被借款人提起诉讼。

追债官司层出不穷，有一棵树左右，向前走。

一棵树的资金困难与其被封杀、冻结超过1亿资金以及后续的连锁反应密切相关。在这种背景下，一棵树的巅峰对决提起了一系列诉讼。包括向一个欠了18.96万元的个人提起诉讼，最后慌了，连亚马逊都起诉了。

02.还有一棵树的挣扎

2023年，一棵树仍在为现实而奋斗。

2023年有些树实现了收入。 4.64 亿元，归母净利润损失4.85亿元，也就是说，一棵树的年度亏损已经超过了它的年收入。

首先，一棵树造成了它的损失，属于跨境电子商务业务(收入占74.27%)恢复不如预期。

就销售平台而言，亚马逊仍然拥有最大的单一营销渠道。2023年，亚马逊有一棵树的收入约为1.06亿元，占30.85%。这样的话，有一棵树还向亚马逊提起诉讼，实在是一招险棋。

值得注意的是，有一棵树被亚马逊“伤透了心”。近年来，阿里巴巴速卖通以“中国基因”平台为重点。（Aliexpress）。在速卖通，2023年，有一棵树的收入约为7967万，占23.10%。

另外，还有一棵树布局了Temu。、通过TikTok等渠道，这些平台贡献的收益被纳入“其他”渠道，收入超过1.44亿元，占比最大。这类平台的共同特点，仍然具有“中国基因”。根据之前披露的方式，Joom里还有一棵树、平台如Wish和独立站销售，到2023年，这些渠道仍然继续发挥作用，为他们提供利润。

图片/树木之前披露的销售渠道。

假如从产品类型的角度来看，2023年给有树贡献最大收益的品类仍然存在电子设备，手机通讯，游戏配件类别，该产品在深圳具有良好的供应链基础。，贡献收入约9288万，总订单数达89.91万；排名第二的品类是家装建材和家具用品，贡献的收入约为6960万元，其次是保健品、运动用品、玩具、航模、汽配、服装箱包等商品。

到2023年，有树电商业务的产品销售额为1055万件(个/套)，整体销售额较2022年下降39.15%。同时，与2022年相比，有树的产品产量和库存都在急剧下降48.81%和45.53%。

也就是说，有一棵树在做大瘦身，生意不断精简。，对曾经过分追求“数量哲学”和“规模哲学”而深受伤害的树木来说，这是符合逻辑的。

拥有树木电商业务的产品销售额为1055万件，虽然规模不小，但也不赚钱。2023年，有树的跨境电子商务业务毛利率为负1.92%。也就是说，有树的清货行动已经持续了好几年。

除降价销售外，还有一棵树还要支付系统交易费、订单执行费等，仅2023年，有一棵树为亚马逊、速卖通等渠道支付的平台交易费就达到了5872万元，订单执行费也达到了1000多万元。

有一棵树越大，订单越多，但就是不赚钱。这一切，就像当时铸就百万SKU一样。、大开大合地粗放操作有关。

追求“大”的目标是可以理解的，但要小心被“大”反击。做跨境电商，在稳定中寻求发展，在发展中寻求稳定，才能走得更好更远。

本文来源于微信公众号“蓝海亿观网”（ID：egainnews），作者：蓝海亿观，36氪经授权发布。

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