五一黑马？紫龙，心动，散爆之后，哔哩哔哩使力这条“九死一生”跑道，数据如何？

四月十九日，由词牌社研发、哔哩哔哩联合发行的《物华弥新》正式上线。

那是一种民族风格 二次元 继紫龙《钢岚》之后的战棋游戏、“铃兰之刃”心动、在《少女前线2追放》之后，又一款冲击二次元战棋的新产品。这次是带着“哔哩哔哩发行DEBUFF”出现的。

二次元战棋跑道，可谓近两年“九死一生”的赛道，“带偏”了一批厂商往里跳。

这次会不会不一样？在上线之前，《物华弥新》已经在全网获得了超过300万玩家的预约；上线后，游戏最多登上iOS免费榜Top2和畅销榜Top22，首日注册人数也超过百万。

在二游 目前战棋新产品已经缺乏活力，哔哩哔哩狠砸资源，《物华弥新》能扛起大旗吗？资料怎么样？

DataEye研究所今天谈到了《物华弥新》。

为了客观，本文将严格区分[事实＆资料，以及DataEye研究所的观点。

假如你对自己的观点有异议，可以仅供参考[事实＆资料部分，以你自己的观点为主，评论区见。

第一，观察市场表现和玩法。

【事实＆数据】

(一)市场表现

点点数据显示，在iOS游戏免费排行榜Top2上，《物华弥新》最早上线。、畅销榜最好的成绩是Top22。五一前有所下降，五一期间又有所上升，随后又有所下降。

在下载方面，官方声称注册人数在上线第一天就超过了100万。在收入方面，点点数据显示的iOS预估收入(平台分为扣除)截至5月4日首测前18天，约为230.34万元。相比之下，跑道的最佳结果是钢岚(前三天iOS1200W)。

在玩家反馈方面，截至5月5日，TapTap得分为7.4分。正面评论集中在艺术与音效、民族文物拟人理念与中国匹配与方言的结合上，为游戏增添了文化特色。负面评论集中在作战交互体验差、战棋策略低、剧情不连贯等方面。

(二)观察游戏玩法

从游戏性来看，《物华弥新》采用了轻微的传统战棋游戏，融合了战略、战略、角色扮演等多种元素。在游戏中，玩家将与玩家一起曲解破坏世界。不同的玩家有不同的特点，玩家需要结合地形和技能才能获胜。同时，除了主线游戏，还有很多放松的游戏供玩家娱乐，比如四子棋、迷踪盘、2048等等。

从艺术的角度来看，《物华弥新》巧妙地融合了传统的中国绘画技法，创造了一种既包含古代魅力又具有现代潮流元素的“新国风艺术”。游戏中的人物设计理念来源于真实的文物。不仅仅是名字的简单组合，更是从人物设计上展现器物的外观、性格、口音等多方面。

[DataEye研究所观点]

现在的表现还可以接受，有五一假期的加持，未来能否长久还不好下结论。现在，DataEye研究所认为有以下因素：

第一，市场方面：①基本上没有太多的竞争，叠加国风 拟人娘 二次元，比价独特，特别是国风主题具有很强的吸引力；②是这款游戏在上线前就引起了外界的关注。2020年，该游戏正式在哔哩哔哩发布了《物华弥新》首次曝光PV，当时备受关注。

其次，在商品画面、内容打磨方面：游戏更像是一件小而美的艺术品，而不是商品。整体风格紧密围绕“新国风”构建，自带文化“滤镜”。根据各大博物馆和各地的真实收藏，创造了一系列有源可循的文物拟人形象。与玩家日夜相伴的器官形象设计源于历史文物，以文物本身的特点和背景为基础，也考虑到了当前玩家的审美。

第三，在营销方面，项目花费了大量的精力(下面详细介绍)。与哔哩哔哩的“文字店”等高频联动在上线前保持。、“很不二酱”，抖音“文裁缝”、“古木茶”与众多KOL合作联动；物体虚拟形象登上国宝，与良渚博物馆携手举办自然遗产日特别活动。购买量不是很猛，游戏在上线当天中等强度投放。

但是游戏中的“战棋玩法”也存在一些问题，去年战棋跑道爆发，灵犀的《三棋》、《铃兰之刃》令人心动、《钢岚》紫龙、《少女前线2追放》散爆，去年陆续上线，吃下了绝大多数的市场份额。

第二，对付费模式的调整和优化也是游戏能否持续健康发展的关键因素。《物华弥新》面临的难题是平衡付费玩家和非付费玩家的游戏体验，防止过度商业化影响游戏的公平性和趣味性。

第二，材料投放

【事实＆数据】

(一)投放趋势

DataEye-ADX数据显示，首测当日《物华弥新》投放2903(视频) 图片)材料，对应11,000 计划。就投放趋势而言，《物华弥新》素材投放呈现出“短期爆发，一波冲高，3天停止”的趋势。

(二)创意内容

DataEye-ADX数据显示，在《物华弥新》计划使用的TOP30视频模板内容中，类UGC内容占比最高的40%，其次是优质宣传片，占比33%，角色言论/介绍占比27%。

具体来说，材料重点介绍各大博物馆和来自世界各地的收藏，展示其在游戏中的角色绘画。一些材料，如BGM和方言配音等。

[DataEye研究所观点]

“短期爆发”、第一次测试只投3天。3月下旬开始投放，第一次测试前一天开始增加投放，但没有维持。第一次测试三天后，投放量大幅下降。从去年下半年开始，市场上推出了几款二次元战棋产品。另外，“战棋”本来就是一个小众游戏，想从同类产品上转化客户。哔哩哔哩本身的发行并不依赖于购买量，购买量内容的创意比较常规，品牌也比较多。

就材料创意而言：突出艺术、角色，期望以独特的品质建模角色吸引人。材料创意，项目组重点展示了以“艺术风格”为材料的人物，直观地展示了文物拟人人物的核心魅力，包括人物背景、性格特征、动作习惯等。推断项目组希望通过艺术风格占领跑道。同时，文物拟人自然会对中国传统文化有一种推广意义——发掘隐藏在世界上的文化故事，而不是消费知名的热门文化IP。

总体而言，项目组以“游戏主题”为主题。、作为宣传的卖点，“文物”的相关内容创造了话题舆论，产生了共鸣，而且不强迫购买量扩大声量，以及大咖、up主破圈。事实上，从去年下半年开始，哔哩哔哩基本上采用了这种新产品宣传策略——以品牌为主，以购买量为辅的营销策略。同时也反映出，在降低成本的背景下，哔哩哔哩不擅长购买数量，也不爱战斗。

这种情况有好有坏，一方面材料创意不再局限于“福利”、“实录”等内容，而是通过游戏情节和战术人形展示刻画人物，展示产品质量和风格——二游常规游戏。但另一方面，商品传播是有限的，普通用户很难被转化和打破。也许产品已经进入长期运营阶段，用户的保留和活动是一个需要考虑的问题。

社会媒体传播三

【事实数据】

(一)品牌内容

DataEye研究所注意到，自2020年首次曝光以来，《物华弥新》一直聚焦“文物”、持续输出的内容，如“游戏”内容。例如：PV、各个地区的印象曲、科普视频，以及在每一个中华传统节气中，使用各种优质材料来展示文物的魅力。

(二)多次联动

在R&D阶段，游戏与国宝栏目官方周边品牌“你好历史”进行了多次合作，包括“红提花鸟银香囊”的拟人手工制作。还与良渚博物院合作举办自然遗产日特别活动。

随后打造的“金瓯永固杯”手办，长期盘踞哔哩哔哩会员购买榜前列。

此外，游戏上线后，与中国东方演艺集团舞台诗剧《只有绿色》联动，推出后续版《丹青不渝》。

建立UGC内容生态系统

从版本号开始，游戏就开始在哔哩哔哩建立自己的IPUGC生态系统，官方发布大量资料，吸引玩家进行二创。

《物华弥新》于1月底推出创作者感谢活动，感谢长期陪伴“节气博主”获取版本号的创作者。尤其是在哔哩哔哩平台，自来水安利的手机游戏up、混剪视频的数十万播放量，手工博主的二创视频。

项目组在第一次测试中推出了新的创作激励活动，通过建立社区平台激励玩家创作，也可以增强玩家的归属感。在一些平台上，也有玩家自发建立的粉丝组织和周围的bot、人物单人墙等。

(四)线下活动

上线前，我去广州参加展览，在CP2024SP的摊位“特饮凉茶店”。游戏代表人物蝙蝠桃瓶，广东文物代表人物神龛。连工作人员都戴着铜奔马头套给玩家送凉茶。

与中国电信合作推出“城市环游活动”，位于成都太古里。主题店设有【汉代盐画像砖】打卡点，出土于四川兖邈，打卡即可获得礼物。

[DataEye研究所观点]

这是哔哩哔哩比较用力的一次：联动、纪实片、线下活动、UGC内容等维度进行多元化传播。小众出圈的趋势最初是显而易见的，做文化的思路，而不是卖商品和传播的思路。相比之下，哔哩哔哩自己开发的很多已经“扑街”的二游都没有这种待遇。

“游戏不上，IP先行”的玩法，非常积极，非常主流，非常艺术。从产品上线之前，项目组就联合推出了《国宝》栏目的官方周边品牌“你好历史”，参与线下活动，激励玩家在线创作，然后联合春晚节目《只是绿色》。无论是联动还是活动，《物华弥新》主要与国家“国风、正能量”有关。、“雅致艺术”内容挂靠沾边。相比之下，与大多数二游露肉卖萌的打法，完全不同——小破站挤进国家队？

以哔哩哔哩为社会媒体本营，以小博大。DataEye研究院注意到，《物华弥新》在哔哩哔哩的粉丝已经超过200万。一方面，《物华弥新》的画风与哔哩哔哩用户的画像高度契合，哔哩哔哩可以算是新国风的诞生地，聚集了大量新国风的粉丝。根据2023年ESG报告，哔哩哔哩传统文化爱好者数量达到2.2亿。

一方面，游戏由哔哩哔哩发布。哔哩哔哩在2023年的财务报告中提到，包括《物华弥新》在内的三款游戏已经获得了版本号，并计划在未来几个季度上线运营。这说明哔哩哔哩对《物华弥新》寄予了希望，预计将投入相应的资源和精力进行宣传和支持。

四、总结

我们可以从《物华弥新》中分析出两个特征：

一是二次元拟人，向国风前进。 艺术依赖，就是解法？

2017年左右，在《少女前线》和《蓝色路线》相继曝光后，一轮“二次元拟人/娘化”游戏项目高潮出现在中国游戏行业。有一段时间，“船娘”、在二次元圈中，“X娘”成为最热门的话题。

然而，如今，拟人化的二次元拟人化产品非常稀缺，因为在米哈游和鹰角的冲击下，“妻子”文化已经成为二次元的主流趋势。甚至前段时间腾讯和百田联合发行的《食物故事》也宣布今年6月停运，曾经风靡一时的二次元拟人化已经成为小众跑道。

但是《物华弥新》的拟人，却有其他亮点。

另一方面，它选择的是将中国古董拟人，首先在题材上非常积极，能得到有关部门的支持。

另外一方面，古风 二次元这条赛道，做得好的商品并不多，《物华弥新》在艺术上的创新，能让玩家眼前一亮。

第二，二次元战棋，馅饼？陷阱？

战棋游戏，在很多手游从业者的固有印象中，可能属于上一个时代的范畴。

但是去年，多家大厂纷纷结束这条跑道，包括灵犀、紫龙、散爆、心动等，一时间，战棋跑道成了抢手货？

根据DataEye研究院近年来对战棋赛道作品的统计，我们可以发现，到目前为止，6款战棋游戏一直保持在iOS畅销榜上100到200名左右的位置，并不是很抢眼，但也可以“长期持续，偶尔冲榜”。

要知道，这是一条受众很少的战棋跑道，《天地劫》已经上线三年了，对于一个小众和“老产品”来说已经是一个不错的表现了。

但是相应的，有优势，就会有局限性。

首先，战棋跑道已经非常拥挤，原本是小众跑道，核心受众并不多，绝大多数的蛋糕已经被“三棋”所吸引。、《少女前线2》和紫龙系列划分，《物华弥新》还能争夺多少份额？有多少国风玩家被转化？通过一点点数据，我们对比了几个泛二次元战棋，iOS估计了收入。不难看出，《物华弥新》(蓝线)的首测收入高峰明显低于同类产品。

其次，《物华弥新》的选择是将国家文物拟人，做得更积极、更优雅、更有艺术性，有些小巧精致。如果和氪金、商业挂钩，可能会陷入一定的舆论危机，所以现在在付费点的设计上还是挺传统的，会让它的收入数据在一段时间内不好看。

总的来说，《物华弥新》在当前二次元市场上有一定的优势，但同样具有一定的局限性。但愿能带来一波国潮手游吧。

祝好。

本文来自微信微信官方账号“DataEye”（ID：DataEye），作者：小羊，36氪经授权发布。

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