霸王茶姬“上天”，四两拨千斤的借势玩法，怎么做？

霸王茶姬“上天了”！

霸王茶姬在潍坊风筝节上，游客24.86万，抖音话题超过2亿，自己证明了茶叶广告不仅可以贴在店里，还可以“上天”。

什么是新玩法？有什么营销思路可以借鉴？

“茶姬”变成了“飞姬”，霸王茶姬又火了出圈。

最近，不少网友表示“在天空中看到了霸王茶姬”。

在Tiktok的一个热门视频中，巨型风筝以霸王茶姬的代表水杯为形状在天空中飞翔。这段视频点赞11.5万，转发23.2万，评论1.5万。

"我的奶茶是怎么飞上天来的？"

"霸王茶姬‘上天’，难道这就是传说中的‘飞姬’吗？"

据悉，这是前几天霸王茶姬在潍坊风筝节上的“亮相”，放了两天，适当的“显眼包”。

要知道，潍坊风筝节期间，各大平台热搜榜上频繁出现相关话题，“潍坊风筝节”的话题达到了2.1亿个。据中国经济网报道，潍坊当地世界风筝公园，两天内有24.86万游客进入公园。

霸王茶姬相关负责人表示，之所以选择在潍坊风筝节刷一波存在感，是因为潍坊风筝节是山东非常重要的国际节点。潍坊风筝也是国际非遗文化之一，自然会有相关动作。"

在风筝节期间，霸王茶姬还在现场设立了一个品牌展位，提供免费的试用和抽奖活动。 公众可以得到一个风筝香包。

据悉，这款风筝香包是霸王茶姬特邀潍坊非遗风筝传承人郭洪利先生设计推出的限制非遗风筝周边。

有了一只风筝，网上和网下都赚足了注意力，霸王茶姬这次“以小博大”的操作，让我注意到，除了联名之外，茶饮品牌借好势(社会热点)，可以达到四两拨千斤的营销效果。

对近几年头部茶饮品牌借势爆红的经典案例进行盘点，我整理出五个“稳、准、狠”的操作思路。

"四两拨千斤"，会借势的品牌在做什么？

1、主动玩梗，造梗，蜜雪冰城，1点和年轻人同频

值得承认的是，年轻人玩梗已成为一种日常生活。

举例来说，今年春晚的“上春山”，去年年底的“ 奶茶大厦 “都是网友自发玩梗，带动网络热潮。

对于品牌来说，“泼天的财富是可以接受的”。比如在“奶茶大厦”霸屏期间，霸王茶姬、蜜雪冰城、茶百道、奈雪、1点等40多个品牌的官方账号都晒出了自己的“奶茶大厦”，积极与网友互动。

除了及时玩梗，品牌还可以主动“造梗”。每到桑葚上市的季节，“雪王发黑”都会被网友拿出来传播，成为品牌印记。

利用热梗的流量和关注度，可以以较低的成本煽动更大的市场知名度。

2、利用网络潮流，霸王茶姬掀起了“为茶做e”的新玩法。

网络上每隔一段时间就会出现一种新的趋势，比如多巴胺，除了一时的热梗，Citywalk、MBTI。

这一流行相对持续时间较长，影响较大，茶饮品牌可以借其存款“破圈”的知名度。

MBTI引发的i人与e人讨论带火了“e人争霸赛”。很多霸王茶姬的营销活动都是类似的玩法。

比如重庆马拉松期间推出的“去店跳操赢免券”；前阵子还在广东推出了“打咏春拳免费喝霸王茶姬”。虽然“一次比一次社会死亡”，但网友们乐在其中，甚至流行“为茶做e”的说法。

照片来自小红书博主@黄老丝不慌张视频截图

在去年多巴胺和Citywalk的热潮下，茶和咖啡品牌也纷纷借势，从包装或在线活动入手，增加了销量和品牌知名度。

今年的全民热点是什么？品牌能引起高度关注。

3、乐乐茶，Manner，“合理疯狂，精神离职”，适合社会情绪。

情感价值似乎已成为各行各业求增长的突破口。看到一种社会情感需求，在适当的时候给予“精确一击”，已经成为许多茶饮品牌营销的新思路。

比如去年乐乐茶推出的“一拳”系列，以及100%茶的“楂心”美式风格，都是针对农民工“疯狂”的情绪，为农民工在假期后的第一天表达情绪提供了一个出口。

相比之下，Manner的辞职箱在“裸辞”风下，就像是融入了农民工的日常情感安慰。

照片来自小红书博主@莱尼克斯获得授权

值得注意的是，关注情感价值并非跟风，通过与消费者的情感共鸣，品牌需要具备洞察社会情感的能力，才能获得品牌认同和忠诚。

4、所有热点都必须刷存在感，益禾堂，甜啦啦使力高考季。

一些热点或重要节点，如高考、春节等，是茶饮品牌“不可或缺”的营销节点。

以高考季为例，怡和堂推出了限制周边“顺顺珠”，甜拉拉推出了“第一桶”。订单还赠送了有美好含义的限制贴纸，无一例外都获得了不错的销量，因为消费者愿意为祝福买单。

值得注意的是，在遇到类似的社会热点时，品牌通常会聚集在一起，只有多样化，才能吸引更多的关注。

OATLY墙面广告，小红书博主：随时关闭，已获授权。

比如春节期间，OATLY奈雪杯身上印着“升龙纹”和“如意云纹”，喜茶打造“龙跃茶馆”。

5、利用文化旅游热打造地标茶，兰与茶，萃春疯看时机。

各地区的文化旅游部门都在努力进行当地的旅游，为茶叶品牌提供了新的机会。

今年，西北茶叶品牌兰和茶以“天水串香”的趋势走红；去年冬天，当尔滨走红时，萃春疯狂乘势推出新产品“大花乌龙”，第一周卖出15万。 杯子；蜜雪冰城推出“花棉袄杯套”在网上怒刷存在感。

这次霸王茶姬借势潍坊风筝节爆红，也得益于当地旅游的火爆。

据悉，潍坊风筝节已举办41届，此前“复兴高铁”风筝、巨型茅台风筝、bilibili巨型电视风筝、雪王风筝等都火了。今年，在文化旅游热潮的加持下，“万物皆可上天”的奇观进一步升温，这是意料之中的。

可预见的是，未来区域性的大型节日活动可能会继续掀起波澜，品牌不妨多加关注。

结语

今年的茶饮客户，是因特网的重度用户。

所以，目前的茶饮营销，考验的不仅仅是品牌的产品创新能力，更是对消费者情感的洞察和对社会流行的分析与把握。

唯有与消费者同频，甚至走得更远，才能不被顾客抛弃。

本文来源于微信微信官方账号“咖门”（ID：KamenClub），作者：静子，36氪经授权发布。

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