两个小时卖完两年订单，董宇辉登顶抖音带货榜第一
出品/电子商务报告Pro
作者/潘多拉
01
销售河南特产的董宇辉
在河南疯狂冲分的“与辉同行”，目前的行程已经过半。
近日，董宇辉河南之行首次在洛阳应天门遗址销售商品。播出仅2小时，“与辉同行”直播间在线人数10万。 ，这次得到了1亿的赞誉。
现场数据显示，仅播出半小时，直播间的销售额就已经突破千万。那天晚上，“与辉同行”直播间冲到抖音带货总榜第一。
直播间上架的产品大多是河南国产品牌和50元以内的地方农业特产，如芝麻油、牛肉、莲花味精、白象方便面、逍遥镇辣汤等。很多产品上架几分钟就卖完了。
其中一款香油农产品，一个半小时销售额达到6万单，而且往年该商家的年销售额也只有3万单。
对此，董宇辉在直播间表示，“商家去年一年才卖出3万单，现在两个小时就卖出了6万单，相当于两年的销量。可见河南有多少宝藏公司在等着探索。”
同时，河南当地老品牌“花花牛”和华中食品公司“笨狗”系列产品相继出现在“与辉同行”直播间。其中，花花牛某明星单品直播仅3分钟，销售额突破100万元。
据知情人士透露，“与辉同行”直播间预计8小时销售额为1亿元，多家企业表示实际销售数据翻了一番。与此同时，一些媒体从非官方渠道获悉，“与辉同行”直播间25日实际销售额近2亿元。
根据三眼查数据，4月25日直播间观看人数为2887.19w，销售额为100w。 ，销售额5000w-7500w元。
四月二十六日上午，关于董宇辉25日晚带货河南农特产品的短片迅速占据各大社交平台第一。
同一天，“与辉同行”河南之行先后来到巩义市杜甫故居和登封市嵩阳书院。董宇辉还在直播中与河南大学文学院教授王立群进行了一次以“历史、时间的诗歌”为主题的对话。
董宇辉及其团队于27日前往安阳殷墟博物馆和宫殿宗庙遗址，期间馆长陪同讲解有关内容。
据悉，“与辉同行”河南行从4月25日持续到4月29日。现在看来，“与辉同行”直播间几乎每天观看人数都在10万以上，特别是董宇辉到场时，气氛更加热烈。
今年三月，“与辉同行”刚刚结束湖北之行。根据第三方平台的数据，与辉同行湖北之行五天的总销售额为1.35亿，“与辉同行”账户增加了34.2万。
河南之行前一周，与辉同行直播间累计观看人数达到4200万。但是河南行播出仅仅一天，就有2800人涌入直播间。
从洛阳首次带货的表现和接下来几天的音量来看，董宇辉这次河南行可能会取得更好的带货成绩。
02
汽车公司找到了董宇辉
这一次，董宇辉在河南行直播间发生了一些新的变化。
25日洛阳站直播期间，董宇辉乘坐极狐出现在直播中。与此同时，显眼的“极狐汽车”标志出现在汽车安全带和后座上。
对于这一点，董宇辉表示，未来三个月，极狐汽车将为“与辉同行阅山河”渠道提供汽车保障和出行服务。
早在几天前，极狐汽车就正式宣布与董宇辉合作。
在这次河南之行直播中，董宇辉和主播汉森在极狐汽车上进行了几次互动，并介绍了这辆车的各种功能。直播间还增加了许多关于极狐汽车的特写。
在直播中，极狐汽车并没有上述相关链接。此前董宇辉直播间也曾推荐过问界M9车辆的驾驶体验，同样没有挂带货链接。
汽车公司把热门主播的直播间当成广告栏是一个很好的举动。主播通过互动进行广告软植入，进一步扩大曝光度，加强品牌推广，不引起观众反感。
特别是在目前竞争尤为激烈的汽车行业，汽车公司试图借助直播间寻求更多新的增量。
今年，随着小米汽车的正式结束，汽车圈的竞争越来越激烈。雷军的一系列直播营销方式给小米汽车带来了巨大的流量。
最新资料显示，小米汽车上市28天锁单75723台，已交付。 5781台，创下了行业内首款新品牌首款车型上市第一个月交付量的新纪录。
最近，长城汽车董事长魏建军、极越CEO尹同跃、蔚来CEO李斌等越来越多的汽车公司直播销售汽车。
在正在如火如荼的北京车展上，各大厂商的CEO成为关注的焦点。今天，华为余承东也出现在北京车展上。此外，特斯拉CEO马斯克今天已经到达北京，明天可能会出现在北京车展上。
汽车圈正在加速争夺在线流量密码。无论是大老板亲自下场，还是借助大主播的流量曝光，对汽车公司本身来说都是一个新的尝试和突破。
与此同时，对大主播本身而言，直播间不仅可以带货，还可以作为品牌的广告栏，进一步增加了IP价值和实现渠道。
03
头部主播的故事还没有完成。
如今，直播销售行业正在从粗放型发展到更加精细化。今年以来，网络名人主播不断翻车，小杨哥、董宇辉等大主播也多次被打假，直播间的产品质量问题也在不断被质疑。
由于行业不断收紧，前不久小杨哥、辛巴连续宣布暂停直播，一度引发头部主播集体退潮的猜测。
头部主播面临的风险越来越大，这迫使他们开始寻找新的出路。其中，小杨哥开始做短剧，辛巴说要学AI。最近，李佳琦在网上开了自己的咖啡店，董宇辉甚至在北京电影节上发表演讲。
但是事实证明，直播间离不开头部主播，头部主播更离不开直播间。
就在昨天，停播一个月的疯狂小杨哥终于回到了TikTok的直播间。当晚直播间一小时销售额突破1亿元，小杨哥在直播间说“打破了自己的销售记录”。
本次直播累计观看人数超过3000万，新增粉丝数超过18万。
头部主播复播确实带动了一波流量高峰。但是不可忽视的是，在停播的近30天里，小杨哥正在大量掉粉。
根据灰豚的数据，3月28日至4月27日，“疯狂小杨哥”的账号掉粉76万。截至4月27日18:30，当天已有近3万人取关该账户。
今年2月和3月，小杨哥在直播间的销售成绩连续两个月下降。相比之下，董宇辉的“与辉同行”在抖音带货榜上排名第一。小杨哥的重播更像是一场“灭火”，而不是回归。
再次看到另一边，最近头部主播辛巴旗下的几个帐号被快手封禁。此前声称将暂停直播带货的辛巴，被动地暂停了直播。
在最新消息中，辛巴账号的直播权限将于2024年5月20日解封。辛巴已经不是第一次被平台封杀了。封杀后，重播甚至可以获得更多的流量和人气。
头部主播的背后不仅仅是一个人，更是一大群团队的发展。离开直播间的头部主播，就像离开水鱼一样。
前不久，小杨哥三家羊公司推出的新剧《傅爷，你的新娘是老大哥》正式开播。然而，令人惊讶的是，制片人杭州益梦突然被曝出解散的消息。
即使三只羊有头部主播的流量，也会面临转行的危险。进入一个新的行业，通常需要更大的决心和力量。
相对来说，董宇辉是最稳定的发展线。董宇辉被分拆为“与辉同行”，继续从事直播间的流量业务。目前，湖北旅游、河南旅游等文化旅游直播已经开始步入正轨。
毫无疑问，文化旅游直播的发展前景十分广阔，董宇辉的个人能力和定位也更适合这条赛道。
对于目前的头部主播来说，如何提高自己在行业中的竞争力是非常重要的。带货直播的红利期正在消失。在新一轮洗牌中，这取决于谁能笑到最后。
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