ForevereverSHEIN收购 21母公司股份 联合报团取暖一次

跨国电商市场又出现了新的变数。

SHEIN被国内同行上下挤压后，线下出手。据报道，SHEIN收购了美国服装品牌运营商Sparc Group 股权的三分之一，后者还将获得少量的SHEIN股权。Sparc Group旗下拥有Foreverever快时尚女装品牌。 21、Nautica中端男装户外品牌、Brookss中高端男装品牌 Brothers等等。

Sparcc对SHEIN感兴趣。 Group旗下品牌和庞大的线下资源。Sparc 品牌运营公司AuthenticicGroup Brands Simon，Group和美国零售商 由Property集团组成，Simon Property是美国最大的购物中心，拥有世界上4000多家零售商店和商店。

据悉，SHEIN合作的重点是Foreverever，快时尚女装品牌。 21。Sparc将是该品牌的产品。 Group采购生产，然后卖给SHEIN在线销售。SHEIN 也将在Forever 店内设有21家店铺，检查展示商品，提供退货和换货服务。

Sparc Group有很多品牌，但本质上是一家非常传统的房地产公司，缺乏电子商务经验。虽然美国女装仍然专注于线下消费，但购买力向线上转移的趋势不容忽视。SHEIN擅长服装电商运营，有增长需求，可以算是Sparc。 最好的Group合作选项。

美国跨境电子商务行业充斥着中国公司。Temu的走势无疑增加了SHIEN的危机感，也是通过线下品牌提升自身特色的合理选择。

不过，Forever 21位置略高于SHEIN，T恤类型相同，Forever 价格在9美元左右，SHEIN 价钱只有一半。根据国内拼多多难以透过“五环”人群的经验，“升级”并不容易。

01、Forever 21 起死回生

SHEIN 看看Forever。 事实上，现在是个性价比不错的目标：它并不受欢迎，但是有足够的深度积累。

过去几年，Forever 经历了家族企业向财团公司化控制的动荡，尚未站稳脚跟。

Forever 由韩国移民张东文和张金淑白手起家，巅峰时期年销售额达40亿美元，全球有数百家商店。

但是类似于很多家族企业，Forever 21败给了封闭和骄傲。

公司不断扩张，但创始人团队无法控制全局。更糟糕的是，他们不想放手。据媒体报道，虽然他们想从外部聘请有经验的高管，但张夫妇和他们的女儿牢牢控制着公司，无法信任他们。

在自己的小圈子里，张氏家族逐渐落后于市场，做出了一系列致命的决定。Forever 21曾经在希尔斯、默文等其他百货公司设立了大量昂贵的旗舰店。原因来自张东文的个人爱好，因为“拥有一个真正的大商场一直是张先生的理想。”

2019年，Forever 提交破产申请，并陆续关闭全球300多家门店。一年后，Forever 21 被 Sparc Group F21财团收购，价格仅为8100万美元。

Sparc Group 华尔街擅长收集快速破产的服装品牌，并通过职业经理人的操作让他们步入正轨——这是华尔街擅长的操作。Brooks Brothers、Lucky牛仔裤品牌 Brand已经采用了这种方法，被Sparc Group收入囊中。

便宜的Forever 21后，Sparc Group立即指派丹尼尔.库勒为职业经理人，他在H&M待了25年，将H&M北美的收入提高了4倍。库勒在2021年底离职时，Forever 销售额已达20亿美元。温妮.帕克克（Winnie Park），同样在零售行业摸爬多年。

帕克对互联网非常感兴趣。在2022年的一次采访中，帕克还强调，为了与SHEIN这样的电子商务平台竞争，他们将开设更多具有社会属性的线下商店。但是为了讨好Z世代的欢心，Forever 同时也很乐意尝试在线平台。在与SHEIN合作之前，Forever 为Tik烧钱21 Tok红人推广，在短时间内推广自己。 Tok的粉丝达到了10万。

简单的内容投放已经不能满足Forever 21。在传统快时尚行业普遍衰落的时候，他们需要学习更多的新玩法。而且SHEIN此时伸出了橄榄叶。

02、SHEIN转身

SHEIN在2023年致投资者的信中表示，上半年实现了迄今为止最高半年的净利润。

但是一个卖便宜货的故事，对于金融市场来说，远不够性感。

此外，来自中国的竞争对手已经在冲击SHEIN的护城河。对于追求性价比、快速创新的服装供应商SHEIN来说，最重要的是控制供应链。然而，Temu通过全托管的方式进入并给出了丰富的条件。供应商很难不感到兴奋。即使SHEIN也无法长期压制已经在曹营心中的供应商。

在这场激烈的竞争中，SHEIN仍然希望在IPO中获得高估值，并且必须以大平台的角色出现。

但是，转变并不容易。到2022年底，SHEIN开始尝试在巴西引进第三方商家，并没有引起多大的轰动。而且Temu到处攻城掠地，增长速度可谓粗暴。

直接与线下品牌合作效率更高，而不是等待商家入驻。

但是像SHEIN这样的互联网新手，仅凭钱，很难买到传统的海外潮流品牌。

2021年，国外媒体报道了SHEIN和快时尚品牌ASOS竞标，希望收购时尚集团Arcadia，后者拥有Topshop。、Topman、Miss 多个品牌的Selfridge和HIIT。最终，ASOS以2.95亿英镑的价格赢得了Arcadia。

其实SHEIN能买到的目标并不多。它必须有足够的知名度，价格也不会太贵。同时，公司心态开放，愿意拥抱线上业务。

Forever 21虽然年轻，但在青少年中还是有很多人气的。此外，公司已经从家庭中释放出来，迫切需要外部力量来帮助自己恢复。可以说，它在各个方面都符合SHEIN的预期。

进入线下对于SHEIN来说非常重要，商店不仅是一个流量入口，也是他们摆脱廉价的关键。随着Temu的进入，低价本身不再是护城河。如果SHEIN和Temu打价格战，只会让自己陷入泥潭。

引入ForevereverSHEIN 21只是第一步。之后的问题是如何引进更多的品牌商家。随着SHEIN商品价格的上涨，一些用户肯定会流失。在线下零售发达的国外市场，仅仅将线下商品转移到线上销售是不够的，也不足以打动客户。SHEIN需要更多的后续政策措施，这样这种联合不仅仅是一种简单的加法。

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