云帆，天量，超新星 “三箭齐发”苏宁易购

八月份，苏宁易购新动作不断。

根据818合作伙伴发展会议，苏宁易购将通过前、中、后台的深层变革，打造更加开放的零售服务平台，推动行业聚焦用户价值，提高质量和效率。加快向零售服务提供商的转型。引人注目的是，苏宁易购在供应链健全方面的组合拳相继推出了云帆、天空、超新星三个方案。
 

更高效率的供应链模式，被苏宁易购视为平台的三大核心能力，也是近期苏宁易购的重点。基于供应链模式、品类策略、产品需求分层等考虑因素。制定三个主要计划，包括头部商家、中小商家、新品类、趋势产品和根本好货。其中，云帆计划的核心功能减轻了商家的负担，扩大了优质商家的数量，提高了商品的丰富度；天量计划专注于核心品牌，深耕细作，突破需求规模，寻找增量；超新星计划负责创建爆炸性物品。不管是中小企业，还是大品牌，都可以从三个方案中受益。

从8月份开始，三个计划相继推进。云帆计划为所有商家提供佣金减少、免保证金、前三个月“0元试运行”等服务，预计将为商家降低30%-50%的运营成本。云帆计划主动进攻，已进入慈溪、佛山等产业集团。截至8月中旬，新进入苏宁易购平台的商家较上月增长108%％。

天量计划是Suning.cn与品牌方深度合作的样板。品牌方入驻苏宁总部，双方共同组建营销团队，共同工作，为营销、流量、产品提供全链路的资源支持。目前，Suning.cn已与海尔、美的、海信联合成立“天量”项目组，将陆续成立西门子、松下、长虹美菱等重点组。

超新星计划帮助有前途的商品，推出爆款。上半年，苏宁易购创造了许多爆款：月销量1万元 移动式空调，戴手环；月销量2万； 小冰箱，运动耳机；月销售额5万元 即热水龙头；月销量10万； 循环风扇、储物袋、体脂秤等。苏宁易购希望通过“超级明星计划”获得100多个超级爆款。推一个爆一个，让商家看到效果。

苏宁易购加快升级，重视做服务型零售商，希望链接更丰富的生态合作伙伴，为更广阔的客户和供应商服务。云帆、天空、超新星并不是三个孤立的计划，而是平衡了苏宁易购的各种商家需求，充分考虑后打出的“组合拳”，也将更好地坚持效率，与品牌商家深度合作，实现互利共赢。

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