国窖1573出厂价，比天妃茅台贵11元。

卡在价格带1000元和3000元之间，再生产一个价格带2000元的新市场，是目前浓香型白酒公司最好的战略选择之一。短期内撼动茅台是不现实的。卡在价格带1000元是一个舒适的区域，可以进攻，可以退缩。

国窖 1573 昨天调整了出厂价格 ， 用 980 全面超越茅台元 。

8月14日，泸州老窖股份有限公司“关于调整52度国窖1573经典服装价格的通知”在全网流传。该通知表明，52度国窖1573经典服装经销商的结算价格将从即日起提高到980元/瓶。

消息一出，立刻引起了不少酒友的关注，不少酒友对此热议，有酒友表示：“国窖超过茅台，一瓶茅台才969元。”

关于这次涨价的消息，泸州老窖表示属实。

今年夏天，白酒库存难的问题尤为明显。白酒价格倒挂现象非常普遍。除了茅台，葡萄酒公司还在采取奇怪的措施清理库存。泸州老窖股份有限公司为什么要在这段时间内应对不断变化？

很明显，香醇阵营的最后一根救命稻草——千元价格带，需要加固。

涨价到底没有涨价？

国窖是泸州老窖股份有限公司的超级大单品。 1 573 坚守高端线的是泸州老窖。

这次涨价为国窖1573吸引了足够多的关注。“大家都倒挂了。你为什么敢涨价？”这可能是大多数饮酒者的想法。涨价通知发出后，市场反应更值得关注。

泸州老窖有关人员回应称，涨价消息属实，表示涨价是根据市场情况，结合商品本身制定的正常市场措施。

虽然通知先行，但市场可能跟不上。

通过多家白酒经销商了解到，“国窖1573现在售价在950元左右，结算价格提高到980元还没有收到通知。”

一些葡萄酒经销商向葡萄酒周志透露，“国窖1573的价格超过1000，但有返利和其他一些政策。”一些饮酒者在葡萄酒周志的饮酒者中表示，“茅台是真正的969，而国窖1573有返利和各种市场投资。”

可见，国窖1573在购买价格上仍有一定的可操作空间，不能以标价为准。

此外，作为千元级高端品牌，国窖1573在经销商心目中也有一定的地位。随着涨价通知的到来，他们似乎并不感冒。

“我还没有收到通知，但是如果厂家发布的通知被忽略了，只是为了稳定市场，他发了他的通知，我卖了我的酒。”一位经销商告诉酒周志。

一位大型白酒代理商分析说:“现在是市场行为。除了茅台，所有的酒都要看市场。没有人是不可替代的。茅台涨价是因为与普通人的消费能力无关。”

国窖1573想涨价，仅仅在通知上下功夫似乎影响不大。

一位代理商提到，“厂家说涨价不容易涨，尤其是今年的市场，如何涨价，不降价就好。你看，水井坊发布的时候，价格不会涨。这并不是说你想涨就能涨。”

国窖1573涨价了吗？从市场上得出的结论是通知上涨，但销售时没有上涨。看来泸州老窖股份有限公司的国窖涨价通知在市场上并没有引起多大的风暴。

涨价的背后还是卡位

去年泸州老窖有限公司 十二月份还发布了52度国窖1573涨价通知，当时正值春节白酒消费旺季前夕，有媒体走访经销商发现终端价格变化不大。

这次涨价也是在中秋节和国庆节之前，是否正在为即将到来的白酒消费潮做准备？

销售市场杂志白酒专家彭克告诉白酒周志，“中秋节和国庆节前，一些头部白酒公司会在节前发布类似的保价通知，以增强经销商的信心，稳定市场价格，防止经销商低价出货。”

国窖1573的涨价通知也是如此，泸州老窖仍然需要依靠其在高端线上的卡位。

根据泸州老窖股份有限公司2022年度报告，白酒企业毛利率在87%左右，中高档白酒产品销售额同比增长16.87%，实现营收221.33亿元，同比增长20.30%，占88.10%，国窖1573自然是主要收入。

国窖对泸州老窖股份有限公司的收入贡献是有目共睹的。虽然泸州老窖股份有限公司的收入排名前三，但由于国窖1573的单一作用，泸州老窖股份有限公司的收入直接进入前三。

目前，除了茅台和五粮液，白酒行业第三名的竞争一直非常激烈。洋河虽然卡在第三名，但在利润率上一直与泸州老窖股份有限公司僵持不下。汾酒虽然规模超过泸州老窖股份有限公司，但由于中低档商品占比过大，利润率差异较大。

所以，在这一阶段，对泸州老窖来说，如何在收入和利润之间做好平衡，是一门艺术。

白酒品牌专家炮哥表示，一方面控制与汾酒的收入差距，不能被汾酒拉开太多；另一方面，我们必须在收入上赶上洋河，但我们不能放弃太多的利润。泸州老窖有限公司的核心任务是卡住1000元带的国窖1573，这取决于所有其他发展。毕竟，如果国窖1573沦陷，对泸州老窖有限公司来说将是致命的打击。

泸州老窖有限公司国窖1573和五粮液五粮液均位于1000元价格带，补充茅台下市场空闲时间。提到1000元的价格酒，可以想到五粮液和国窖1573，这是泸州老窖有限公司不断深耕的收获。

一些经销商表示，“泸州老窖股份有限公司的中低档产品一直在普遍销售，甚至无法销售。然而，国窖1573一直卖得很好。各种营销活动和资源也在向这款产品倾斜。每年夏天，冰饮活动也围绕国窖进行。这个产品是泸州老窖股份有限公司的命根子。”

最后一道香醇防线

千元价格带 ， 这是香醇的最后一道防线 ， 如果国窖 1573 还有五粮液沦陷 ， 然后酒精就完全失去了高端市场 。

目前酱香热虽然冷却，但茅台势头越来越旺。茅台1935是一个长期的驱动力，想摧毁1000元价格带的醇厚高档。此外，郎酒、青花郎、君品酒等。都是酱香在1000元价格带的大军，是浓香型白酒的强大对手。

一位河南经销商报告说，“国窖1573在全国市场总量上可以卖出茅台1935，但在郑州却卖不出去。1500元左右，茅台1935卖得最好，现在价格下跌，卖得差不多，大家都是买涨不买跌。”

五粮液、国窖1573作为醇香千元的标杆，保持高端市场对自身、浓香型葡萄酒至关重要。

白酒品牌专家炮哥表示，在过去的十年里，酱酒再次改写了中国的高端白酒市场。目前的情况是茅台占主导地位。现在的情况是茅台以外都是二级高端市场。毕竟茅台的实际价格已经达到了3000元的价格带，2000元的价格带目前处于混战状态，没有绝对的王者。这个市场的股票也很低，经典的五粮液，国窖的中国品味，洋河的手工班。这是酒精向上威胁茅台的战略布局；真正醇厚的基本盘还在1000元的价格区，普五，国窖1573、洋河M6、习酒君品、金沙摘要、茅台1935都在冲击这个市场，汾酒青花30也在冲击这个市场。可以说，1000元的价格带是浓香型的最后一道防线。一旦穿透，浓香型面临的日子很有可能是今天的汾酒，低于利润率。

目前，在1000元的价格带上，酱香型白酒遇到了强大的阻力。首先是品牌实力不足的问题。无论是普五还是国窖1573，品牌积累多年，在商务宴请的场景下，他们仍然比二流酱香型白酒品牌更有承受力。单从泸州老窖股份有限公司来看，国窖1573在1000元的价格带中仍有很大的增长潜力。

国家证券出品的《泸州老窖股份有限公司调查报告》称，“国窖” 1573 经典服装是公司最重要、最核心的千元价格带大单品。2019年国窖终端销售规模突破百亿，2020年 年度国窖收入突破100亿元，巩固了高档第三大单品的地位。“十三五”期间，国窖销量增长6倍以上，年复合增长率达到47%。国窖在 2020 2008年全国化正式完成。今后，公司计划在2025年突破300亿元(内部目标400亿元)。国窖在高基数的背景下，已经开始进入增长换挡期。”

根据泸州老窖股份有限公司2022年度报告，以“国窖1573”为代表的中高档白酒营收为221.33亿元，同比增长20%，占营收的88.10%。

对于这一点，彭克表示，“国窖1573作为泸州老窖股份有限公司的一大单品，是支撑泸州老窖股份有限公司走向高端的唯一体系。”

卡在价格带1000元和3000元之间，再生产一个价格带2000元的新市场，是目前浓香型白酒公司最好的战略选择之一。短期内撼动茅台是不现实的。卡在价格带1000元是一个舒适的区域，可以进攻，可以退缩。

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