南昌要求销售不能“拖后腿”！当地官方：项目后续可以打折

由于销售不佳，被指“拖后腿”， 江西省南昌县一楼收到当地政府部门的工作函。

该函名为“南昌县住房保障中心关于欣光花园项目营销工作的函”。根据信函，欣光花园项目2023年第二季度销售排名较低，严重影响了该县房地产市场的发展。希望该项目能根据市场情况及时调整营销策略，加大营销力度，压实营销责任，约谈、调整、辞退销售不力的营销团队，并于2023年7月15日前提交销售改进措施。

南昌县住房保障中心有关人士向记者证实，此前确实发过相关工作函。

南昌市住房保障中心另一名工作人员告诉记者，目前房地产市场情况确实不是很好，但今年政府机构出台了很多扶持政策，旨在提振市场信心，增强市场活力。企业应该抓住机会，加强营销。

“在同样的市场条件下，辖区内也有销售额不错的项目。一些排名靠后的项目之前也给他们发了一封工作函。如果第三季度和第四季度业绩有所提升，说明项目整改相对到位。这样做的出发点是好的，就是督促他们加强营销，希望房企能多开拓思路，加快项目的销售速度。”上述工作人员表示。

今年第二季度，收函项目仅售出11套。

新光花园项目一位房地产销售告诉记者，南昌房地产市场正处于调整过程中，由于市场形势不佳，项目销售确实不尽如人意。

"南昌县此前颁布了购房补贴政策，符合条件的群体每平方米可以获得200元的补贴，的确对市场有好处。第一季度的销售还可以，但是第二季度的市场已经冷却下来，并非所有的项目都能卖得很好。欣光花园项目平均价格在6500元/平方米左右，有些楼层和位置不太好，价格只有6000元/平方米。这种价格在南昌县已经比较低了，但是现在客户的观望情绪比较强烈，认为市场可能会继续调整。上面提到的房地产销售说。

工作函显示，2023年第二季度，南昌县共销售4244套、43.12万平方米，销售面积同比增长78.3%。但南昌县住房保障中心在审核汇仁集团有限公司开发建设的新光花园项目销售情况时，发现新光花园项目在2023年第二季度房地产销售排名较低，销售数据为11套，销售面积为1129.11平方米。

从市场情况来看，根据中指院百城新建住宅价格指数，2023年7月，南昌市新建住宅价格指数环比下降0.02%，二手房价格指数环比下降0.54%。

欣光花园项目的房地产销售告诉记者，如果市场观望情绪没有大的变化，客户进入市场的意愿并不强烈。此外，南昌县本月底的住房补贴政策到期，预计短期内项目销售很难有大的改善。“如果相关部门能够放松对房地产销售价格的管理，项目销售额可能会通过以价换量的方式更好。”

在许多措施中，开发商可以通过折扣和降价来进行吗？对此，南昌市住房保障中心工作人员表示，可以在备案价格的波动范围内进行适当的促销，但折扣范围不得超过相应的波动范围。

是否会调整各地的“限跌令”？

诸葛数据研究中心高级分析师陈霄指出，地方政府相关部门对销售不力的项目提出营销整改要求，这在以前是罕见的。

“通过发送工作函来监督一些销售‘拖后腿’的房地产项目，旨在督促其加快销售速度。从这个项目的具体情况来看，由于房地产的位置比较偏远，位置不是沿着地铁走的，在市场探索的过程中会面临很大的营销压力，不能简单的归因于营销‘不强’。”易居研究院研究总监严跃进说。

中原地产首席分析师张大伟认为，房地产市场持续低迷，房地产企业销售业绩下滑，资金回流会出现问题，开发商肯定会想尽一切办法加快销售，缓解自己的压力。

“从南昌县房地产管理部门督促房地产企业加强销售的事件来看，房地产市场持续下滑，一些地方政府非常着急。过去，这些地方政府机构是裁判，从现在开始成为球员。”张大伟说。

陈霄认为，“这封信反映了当地对房地产销售的高度重视和重视，但也给房地产企业带来了一定的压力。目前楼市降温趋势持续，销售端承压。7月底以来，相关部门频频对房地产市场发声，表达了及时提高楼市政策的决心。但具体政策细则尚未落地，市场下行趋势尚未缓解。”

许多分析师指出，市场波动有其自身的规律性。目前房地产市场调整存在多种复杂因素，市场可以再次回到以前的轨道，而不仅仅是依靠政策支持。

“政策对稳定住房市场确实有一定的作用，但不应该对政策寄予太高的期望，而应该根据市场的基本面和变化来决定。随着城市化进程进入新阶段，房地产市场的供需关系、人口构成、经济环境等方面都发生了细微的变化。楼市的调整周期可能短时间内不会很快结束，可能会持续很长时间，所以我们不应该对未来过于乐观。”张大伟在接受记者采访时说。

进一步表明，价格是本轮房地产市场调整过程中的关键因素。“如果房地产降到位，市场底部可能很快就会到来，但如果新房销售价格管理严格，市场调整周期可能会更长。基于此，各地可以适当调整‘限制订单’的范围，这可能有助于房地产企业的销售。”

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