迪卡侬和宜家为什么能让专卖店走得很顺利？

近年来，苏宁、国美、宏图三胞等家电巨头如雨后春笋般遍地开花，甚至陷入经营不善、濒临破产的困境。另一方面，迪卡侬和宜家也是加盟店，但还是一帆风顺。背后的深层原因是什么？运营商应该警惕哪些误区？

以下为完整文字记录：

在我们零售行业，有一种专卖店，主要是一种独立的业态，商品种类比较齐全。

国美、苏宁、宏图三胞以家电为主，宜家迪卡侬以家具运动为主。

在这里告诉我们，不是老牌子就一定好。

历史上，我们的专业店是没有沉淀的。

新的品牌还没有测试，即使它是确定的今天，你可以 我不能说这是一个好品牌。

总觉得一个品牌，真正成为品牌，需要沉淀。

在这个沉淀的过程中，我们不得不经历经济萧条。

如果没有大的波动，品牌可以 不能说是好的。

所以我觉得到现在为止，国内基本上没有一个品牌能听到。

怎么了？就是没有沉淀。

从生产到销售，宜家是90%以上的家具产品。

你们知道吗？宜家老板很小气。

因为我们是逐点赚钱，所以对成本控制非常非常紧张。

但说实话，至少在宜家中国，门店的销售额其实是下降了。

因为我觉得它的产品不一定适合中国的发展。那么，中产阶级消费能力下降会有影响吗？

而且迪卡侬很有前景，因为运动是服装的硬需求。

不管是小孩子、中年或老年人，迪卡侬 的产品可以大量推广。

专卖店的优势在于可以为产品提供延伸服务。几乎所有的迪卡侬运动产品都可以跟踪设备设施的维护、技术指导等服务。

未来零售和服务的想象空间是无限的。

反过来，我们的国家的国美、苏宁、宏图三胞，除了单品，向前想象的空间不大。

这两类算子是完全不同的。因为(国美)经营者的入狱导致了整个公司的畸形发展。

那苏宁就是瞎折腾当专卖店没有没有做好，它没有不要搞购物中心百货公司苏宁小店等在专卖店 双头开发，全部丢失。

所以不会出现这个问题。

即使在宜家，销售最多也是萎缩，门店少了，但是(品牌)肯定会存在。

有近百年的历史。

宜家商场里有一件非常吸引人的商品，至今没有涨价它是一美元的甜筒。

销售和服务都很好。不买任何东西躺在宜家沙发上听起来不怎么样，但这说明顾客热爱宜家，喜欢闲来无事时购物。

在服务方面，中国的专卖店要向顾客表达我们真诚的服务还有很长的路要走。

专业店就是专做商品和管理，经营者一定要专业。

什麽是专业？一次只做一件事。

总是做你不知道的所谓新技术你不理解的新格式我不明白。

刚推出的时候是说辞，但很快就销声匿迹了。

除了投入大量的金钱和精力，最重要的是公司内外都不再对你有信心。

苏宁发展无人店感觉不错。

其实无人店并不是一个完整的概念，更不是一种零售业态。

所以很明显，他们和宜家迪卡侬完全不是一个级别的。

现在海外可以建立一个零售品牌，持续50年，100年不是吗？需要有人静下心来慢慢学习。

归根结底，中国有14亿的零售市场，应该有未来的空间。

希望大家可以向国美学习、苏宁、我们有机会把自己的专业店做好。

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