“热闹”的端午与“冷淡”的北京楼市

与端午假期北京创纪录的高温不同，北京楼市依然呈现“冷淡”态势。

6月24日，中国房地产报记者走访了多家房产中介门店和楼盘售楼处，发现参观者寥寥无几，颇为冷清。

负责接待的工作人员告诉记者，由于天气太热，看房的顾客不能 t预约，导致上门拜访的人数不多。也有中介经纪人坦率地告诉记者，客户 心理预期影响目前二手房交易，正在等待一些新的刺激政策。

北京市住建委数据显示，北京端午假期新房网签200套，成交面积2.42万平方米，与2022年端午小长假相比（6月3日~ 6月5日）下降约34%，下降幅度与2021年的假期相比（6月12日到14日）再次扩张，创三年新低。

二手房方面，端午假期共网签216套，成交面积约为2.05万平方米，与2022年同期（6月3日~ 6月5日）相比之下增加了50多%，但与2021年同期（6月12日到14日）差距也很大。

数据并不完全悲观。

6月25日，诸葛数据研究中心发布的监测数据显示，北京端午节期间新房日均成交量高于今年“五一假期”上涨了192.4%，热度明显提升；二手房日均成交量高于今年“五一假期”则没有变化。

新房花式营销，二手房等待利好政策

记者注意到，面对端午期间的高温天气，新房项目并没有“躺平”

端午假期,“专车接送看房”“到访就送小礼品”“购房送家电”“物业费优惠”等活动已经成为促销的常用方式，很多楼盘在此基础上推出了优惠力度很大的特价房，如北京市通州区金融街武夷融御二期推出了3套特价房源，优惠区间为131万元至148万元；朝阳区域丽都壹号推出了3套特价房源，优惠区间为101万元至221万元。

尽管如此，大部分楼盘售楼处还是不好说。

大概是因为天气太热，这段时间很难预约到客户，售楼处的来访者似乎也不多。北京朝阳某楼盘售楼处工作人员告诉记者，很少有人第一次看房就能成交，各种活动都是为了蓄客。

值得注意的是，端午假期，中交观岚雅苑、京投北熙区、金融街武夷·融御、中信国安府、北京城建·国誉朝华、万科弗农小镇6个项目获批入市，合计推出房源2990套、38.25万平方米。

对新房子项目持肯定态度“蓄客”营销不同，二手房市场是更多的表现“平和” 。

北京通州区临河里某小区业主告诉记者，他的两居室上市两个星期了还没卖出去，有买家问能不能再降10万，我拒绝了，“还是等等利好政策吧。”

面对房源降价，感兴趣的买家也出现了“等等可能更便宜”的想法。

麦田房产北京太阳宫一区红玺台一店店长史玢玢在接受记者采访时坦言，端午假期要见的顾客数量并不多像往常周末一样，业主们会来咨询的比较多，咨询的内容无非就是价格、交易情况和社区动态。

这个端午节，我们小区甚至隔壁小区都没有成交。史玢玢告诉记者，没有完成交易有四个原因：第一、外来客户上学买房，已经过了最急迫的阶段；第二、本区域客户换房会担心自己的房子卖不掉，担心成交周期，担心后续会违约，所以迟迟不敢下决定；第三、客户对以后的收入预期心理不足、不敢花钱，不敢把大量的资金放入房地产市场；第四、现在是置换时代，老破小换新，新换大，大换有品质，我们属于置换的最后一环，但是现在老破小房子不好卖，导致最后一环也不好成交。

史玢玢还说，房子的数量已经从去年年底的10.5万套增加到现在的12.6万套，房源库存增加，成交套数少，是客户信心不足的一大原因。现在大家都在观望中不敢下手，也有客户觉得未来会有一些房地产刺激政策，也在等待利好政策的到来。

调控政策优化预期增强

事实上，不止这个端午小长假，北京楼市经历了二月到三月“小阳春”之后，4月、5月成交已然“遇冷” 。

根据克而瑞统计，5月份北京的新房（含普通住宅、别墅，不包括共有产权房）成交4910套，环比下降19.8%；5月北京二手房网签12982套，比今年3月22305套的高点下降了9300多套。

与楼市的“冷淡”不同，北京的土地拍卖市场可谓“激情澎湃” 。

随着6月份北京第四次土地拍卖的举行，2023年北京一批供地结束，一批共推出23宗住宅用地，总成交金额712亿元。在此前北京6月的拍卖中，有数十家房企争夺一块土地的情况。

与此同时，北京第二批土地拍卖也将接踵而至，6月30日，房山区将有2宗地块、平谷区1宗地块公开出让，大兴西红门镇、昌平沙河镇、昌平北七家镇及通州永顺镇等4宗地块也已挂牌预申请。

对于北京火热的土地拍卖市场，并非都有乐观的声音。

某头部房企部门负责人在朋友圈提出担忧，“一批次出了180万平方米土地，这样的批次来个3~5轮，市场很快也就呈现出供大于求的态势了。”

在房地产市场的销售端，对于调控政策优化的预期越来越强烈。

中指研究院市场研究总监陈文静表示，自第二季度以来，房地产市场已经明显降温，买家和卖家都在观望，购房者置业情绪疲软。6月16日，研究推动经济持续回升向好一批政策，6月20日，五年期LPR下调10个基点，释放出积极信号，但对楼市短期交易作用有限。

陈文静直言，目前的降息对市场预期的修复产生了一定的积极作用，但对市场销售端的实质性推动有限购房者入市步伐并未改善，房地产市场表现依然较为平淡。短期若有更多、更大力度的政策出台，市场有望进一步改善和修复多重政策叠加有望带动房地产市场逐步企稳，下半年市场可能温和修复。如果政策出台较慢或政策力度较弱，购房者信心可能得不到提升，房地产市场调整态势预计还会持续一段时间。

“短期来看，一批稳经济政策有望逐渐落地，房地产调控政策优化预期也在不断增强。”她说。

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