小品《互联网体检》火了，产业互联网究竟如何正确赚钱？

来源丨产业互联网大视野（ID：cyhlwdsy）
作者丨远洋
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近日，小品《互联网体检》在网络社交平台走红。该作品讲述了用户在使用互联网产品遭遇的付费超前点播、强制弹窗广告、个人信息泄露、限制下载速度等弊病，引发网友热议。

在搞笑之余，也让人不免想起当下消费互联网的一些怪象。而魔幻的现状背后，全然围绕着一个钱字——互联网公司对于扩大营业收入、利润的追求几乎不再掩饰，用户体验也受到不小的影响。

关于消费互联网种种弊病，清华大学兼职教授黄奇帆曾一针见血地指出当前消费互联网领域的四个问题：烧钱扩规模以取得行业垄断、利用人性弱点设计产品、利用垄断地位采集信息侵犯隐私、互联网杀熟等。

今后十年，进入产业互联网的时代，再用消费互联网这种不讲道理的盈利模式是行不通的。

产业互联网代表未来，也是众多国内互联网巨头、传统产业龙头企业以及创业公司争相发力的方向。产业和互联网结合、互联网技术深入产业、产业数字化和数字产业化等话题一直被热议。同时，关于产业互联网的盈利模式以及判断标准问题，业界也一直在探索。

产业互联网盈利模式：一个行业、多个环节、深度连接

与消费互联网三大成熟的盈利模式（广告、电商和游戏）相比，产业互联网盈利模式探索之路似乎并不顺利。早先市场上已经出现了B2B电商倒闭潮，即使到今天，一些发展较好的产业电商平台，也被扣上了大贸易商的帽子，离那个用互联网和科技手段赋能传统产业的高大上形象相去甚远。

众所周知，一部分产业互联网企业多为贸易商转型，常通过自营贸易的方式切入产业，并通过大量的地推去在存量市场里竞争，作为产业价值链里的一环，“价格战”也被这类公司当做抢占市场的一种普遍手段。而由此带来的后果也通常是杀敌一千，自损八百。

另外，也有一些垂直产业的创业公司，靠融资不断扩大交易规模，而每笔交易仅仅挣了极其微薄的毛利，规模越大，亏损越大，进入恶性循环，在还没有熬到有效规模的时候，就已经无法持续下去了。

作为一种新生事物，产业互联网在商业模式上也经历了照搬、模仿，到自我进化成熟的阶段。最早一批杀入产业互联网的创业者们，惯性的采用了消费互联网的打法，只覆盖行业的一个环节，通过补贴等方式做大GMV。这是典型的用“消费互联网”的模式来做“产业互联网”，因为做得太薄，上下游一挤压，就难以生存了。

经过一批批的创业者试错之后，产业互联网的商业模式才逐渐柳暗花明，步入正轨。

消费互联网创造价值的方式，通常是在多个行业的一个环节实现广度连接，以电商为例，它是在多个行业，从卖家到买家这一个环节，实现广度连接。而产业互联网的典型特征是：在一个垂直行业的多个环节实现深度连接。

经过这几年的发展，越来越多的产业互联网创业者们，开始在多个环节构建连接，从交易出发，做深做重，连接改造工厂、寻找数字供应链价值，在产业链里获取的利润空间也越来越大，甚至开始影响和重塑整个产业链。

以交易平台为例，原先平台做的工作大部分是在提供信息服务、交易服务、物流服务、金融服务。但现在一些发展较快的平台已经实现了商业模式的迭代，慢慢往供应链和产业链方向进行延伸，进而在更大范围、更长链条、更复杂体系内进行资源优化配置，创造更多的价值。

事实上，在产业互联网时代，盈利模式已经从单点的、短暂的模式转变成为全流程、全链路的发展模式。如何在行业发展的不同阶段，不同环节当中找到盈利点，才是确保产业互联网玩家可以持续发展的关键所在。

这考验的是产业互联网的玩家对于行业的理解是不是够深，对于行业的扎根是不是够深，只有真正能够深入地参与到行业发展的每一个流程和环节，真正理解行业发展的每一个流程和环节的真实需求，才能真正找到正确的发展方向。

当产业互联网的玩家们不再是简单地依靠单一的收割来盈利，而是真正了解行业的每一个流程和环节，真正可以找到每一个流程和环节的盈利点时，它们才算是真正成为了产业互联网的玩家。

产业互联网的价值：把切蛋糕的效率变高

商业模式的好坏直接决定了一家产业互联网公司的价值。卖好车创始人李研珠曾在产业互联网大视野举办的峰会上指出，判断产业互联网有没有价值，只看人家愿不愿意付钱。因为B类客户比谁都实用，有用给钱没用滚。

这句话不仅对创业者是一个鞭策，也折射了投资人看产业互联网项目的逻辑变化。

B2B最火热的时期，投资人关注模式。是撮合，是撮合加自营，还是服务？后来关注点转移到关注规模。投资人看的是头部效应，相信做的最大的会形成垄断。大概从2018年开始，各个领域B2B步履艰难，一些烧钱的平台已经消失了，即使活下来的也不赚钱，这时的资本开始回归生意的理性，关注收入。后来资本寒冬来了，投资人看项目不仅看收入，还看利润。收入可以判断一家公司的客户价值，利润则能证明这是个好生意。

对于产业互联网企业来说，什么才是好生意，重要的一点是价值如何体现。

和 to C 不同，to B 不是把蛋糕做大，人家不会因为有你，多卖或者多买多少，to B 做的是把切蛋糕的效率变高，让交易的效率变得更高，让采购变得更简单，更省心。提效降本就是产业互联网公司的客户价值。

嘉御基金创始合伙人卫哲曾说过，产业互联网的核心是提高效率，它不但很难做大整个行业，而且还可能把行业总量做小。这主要是因为：第一，供应链效率变高了，信息流更畅通更精准，不需要留那么的库存用于生产，这样总体盘子就变小了；第二，2B行业原来存在重复交易现象，等效率变高、去掉一些环节后，最终统计总量就会减少。

作为推动产业转型和升级的一股力量，中国产业互联网的发展在时下备受各方重视，巨大的洼地意味着巨大的机会，互联网和传统产业的头部企业们纷纷顺势而为，厉兵秣马开启产业互联网实践。在这一过程中，产业互联网企业要抱着利他的心态去赋能生态，创造行业价值，也实现平台价值。

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