穷人版人体工程学椅？BKT护腰座垫在抖音卖爆了

年青人腰不好也不是什么新鲜事，最近又有人卖腰座垫火了。

蝉妈妈数据显示，BKT品牌在过去30天内销售额超过1亿元，销售额超过100万元，平均成交价格为180.7元。

说到护腰产品，人体工程学椅子总是不可回避的话题，但它们的价格通常令人望而却步，往往超过1000甚至上万。但是对于农民工来说，他们不愿意在椅子上花那么多钱，但是护腰的需求不会因为椅子贵而消失。

正是在这种背景下，BKT护腰座垫作为一种替代品应运而生。这款BKT腰座垫被称为人体工程学设计，可以支撑腰部、背部和臀部，改善坐姿。听起来很神奇。而且价格只有168元，是人体工程学椅价格的十分之一。

罗永浩还在直播中支持这个座垫。“一些智商不足的网友在那里说这是一个合适的智商税。我们有运费保险包退货。”甚至亲自试坐，展现自己的舒适度和效果。

那么，没钱买人体工学椅，一百块腰座垫真的有用吗？究竟是真正的护腰神器，还是再次征收智商税？

什么是BKT护腰座垫？

在日常生活中，腰部参与是站立、行走、坐着和躺着不可或缺的。然而，长时间坐着、长时间蹲着、频繁向前弯腰、弯腰搬重物或抱孩子等错误姿势，无形中给腰部带来了伤害。

这些不良姿势使腰部长时间悬空，尤其是对于需要长时间保持固定姿势的人，如司机、白领、士兵和建筑工人，腰痛更为常见。

根据卫生健康委员会的数据分析，中国腰椎病患者超过2亿，年轻化趋势明显，尤其是20-35岁人群的腰椎间盘突出。随着养生意识的提高，人们对“医疗健康”的认知也从“看病”升级为“预防疾病”和“改善状态”。

在此背景下，人体工程学办公椅市场率先迎来爆发式增长。根据贝哲斯的咨询数据，2022年全球人体工程学办公椅市场规模达到588.55亿元，中国人体工程学办公椅市场规模达到182.92亿元。预计到2028年，全球人体工程学办公椅市场规模将达到755.45亿元。

对于很多人来说，几十万甚至一万多元的人体工程学办公椅还是有点豪华的。相比之下，价格接近百元的BKT护腰座垫消费群体更广。

据蝉妈妈数据显示，6月和7月，BKT品牌销售额突破1亿，位居家纺品牌销售榜第一。BKT的销售额超过95%来自护腰座垫。BKT护腰座垫的价格是168元，2个298元。

BKT可以说是护腰座垫市场的主导地位。数据显示，BKT占护腰座垫总市场份额的39.4%，而TOP10品牌占85.9%的恐怖。

BKT之所以能够引领护腰座垫市场的风骚，我认为主要有两个原因。

首先，就产品本身而言，BKT的护腰座垫设计得相当巧妙。它采用腰靠和座垫一体化的设计，可以分区支撑背部、腰部和臀部，让人坐得舒适健康。这个座垫重量不到1000克，很轻，不占空间，大部分椅子都可以轻松搭配。

BKT在推广这款产品时也付出了巨大的努力。他们不仅强调产品的性能和使用场景，如“办公”、“学习”、“久坐神器”等。，还推出了标准款、增加款、儿童款等多种款式，以及粉色、红色等多种颜色。这样BKT的护腰座垫几乎覆盖了所有的消费群体，很难不生气。

从营销策略来看，BKT选择重仓抖音，通过多个店铺帐号和授权号进行直播或视频带货，每天24小时轮番轰炸。并且利用明星和KOL的影响力，邀请孙怡、孙杨、钟丽缇等明星代言宣传东方挑选、交朋友等头部直播间。

这一全方位、多渠道的营销策略，促使BKT护腰座垫在短期内迅速占领市场。

相比之下，类似的产品主要依靠天猫、JD.COM等其他电商渠道，只是在颤音等内容平台上品尝。比如天猫佳奥旗舰店销量最高的护腰座垫已经卖了5万，而颤音旗舰店的销量只有两位数。

然而，BKT在抖音中也要承担很高的投流费用。根据统计，BKT的Feed流量为33.3%，远远高于行业平均水平。同行不是，本博分别为2.5%和8.1%。

BKT还采取了统一定价的策略。无论是品牌直营号还是头部专家的直播间，价格都是一样的，没有礼物。这样客户就不用担心买贵的或者错过优惠活动，避免了主播之间的任何纠纷。

这让笔者想起了十年前大火的“好背”，两者都抓住了市场需求，通过大流量推广和大单品策略迅速占领了市场。但这一次，战场从视频广告转移到了Tiktok的直播，产品功能也从矫正变成了缓解和保护。

究竟是智商税吗？

BKT自称是人体工程学杠杆护腰椅的先驱，这个称号听起来真的很高。然而，市场上出现了许多BKT替代品。

例如，在抖音平台上，出现了“BK“这种高仿品牌，BK迅速占领市场，外观几乎相同，价格远低于BKT(仅68元)，销量高达1.5万，好评率高达92%。

当然，淘宝、JD.COM、拼多多等平台上也有很多类似的护腰座垫。嗯，有的很便宜，只要20元左右，有的稍微贵一点，150元左右。但是从销量来看，低价高价的产品更受欢迎，销量达到几百万。相反，70元左右的产品销量只有几万单。

评价博主指出，虽然外观相似，但低价产品和高价产品在材料上有显著差异。BKT等品牌产品支撑性更强，而低价产品由于塑料材料柔软，容易变形。

那么，真正的BKT护腰座垫费用是多少？据业内人士透露，同一产品的批发价在80元左右，需要加10元的运费，大量采购时价格可以更低。按照这个粗略的计算，BKT护腰座垫的利润是相当可观的。

虽然BKT护腰座垫销量很高，但并没有完全消除消费者的疑虑，关于它是否是“智商税”的讨论层出不穷。毕竟一把普通的折叠椅和一个人体工程学座垫，就变成了一把堪比几千块钱的人体工学椅，听起来有点神秘。

在社交平台上，很多用户对BKT护腰座垫进行了负面评价。比如“虽然腰直了，但是尾椎疼”“坐久了比普通椅子累多了”“已经退了”...但在抖音的产品评价中，负面比例占14.11%。

值得一提的是，BKT来自广州画船听雨生物科技有限公司。天空调查显示，画船听雨公司成立仅三年半，员工只有24人。虽然BKT声称拥有多项人体工程学专利，但仍被普遍质疑为“轻R&D，重营销”。

实际上，BKT护腰座垫是否为“智商税”，这一问题涉及到多方面的考虑，不能简单地一概而论。

从产品设计和功能来看，BKT护腰座垫确实采用了人体工程学设计，可以在一定程度上改善坐姿，减轻腰部压力。对于需要长时间坐着工作、学习或观看比赛的人来说，有一定的实用性。

从市场反馈和销售情况来看，BKT护腰座垫的销售额已经超过1亿元。这说明很多消费者觉得这个产品有一定的价值，愿意为此买单。

然而，BKT护腰座垫是否为“智商税”，最终取决于个人的需要和期望。作者建议不要期望太高。毕竟是一百块钱的东西。缓解腰部压力就好。还是不可能和成千上万的人体工程学椅相媲美。

另外，还要注意的是，单纯依靠一个腰垫背托来根治腰部问题是不现实的。腰痛通常源于坐姿不当，导致脊柱曲线歪曲，给腰椎间盘及周围软组织带来额外负担，进而引发腰痛、椎间盘突出、脊柱侧弯、腰肌劳损等一系列健康问题。

市场上琳琅满目的护腰产品，如电竞椅、智能按摩器、束腹带、靠垫等，各有千秋但也各有局限。

人体工学椅虽然有用，但是工人通常承受不了它们昂贵的价格，而便宜的人体工学椅效果不大。虽然腰带可以在短时间内缓解腰部不适，但长时间佩戴可能会削弱腰肌，适得其反。对于普通靠垫来说，其支撑性通常不足，很难完全贴合腰部曲线。

为了真正保护腰部健康，需要定期站立休息，调整坐姿，参加体育活动，如增强脊柱和核心肌肉，如死虫运动。只有这样，我们才能真正保护我们的腰部，远离腰部疾病。

随着市场的饱和，BKT品牌和人体工程学的腰座垫变得更加挑剔。的确，价格优势可以快速吸引客户，但要想在市场上站稳脚跟，不断赢得消费者的青睐，就必须在质量上不断追求卓越。否则，一旦新鲜感消失，就很难保持长期的竞争力。

参考资料：

1、“BKT护腰座垫单月销售额超过1亿，公司仅成立3年半”时代财经

2、《BKT，扛起三亿打工人的腰"沥金

3、“千元人体工程学椅冲不动？这个不到100元的护腰正坐垫赢麻了。”首席商业评论

本文来自微信微信官方账号“首席商业评论”（ID：CHReview），作者：宁缺，36氪经授权发布。

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