签约松下建材接入鸿蒙，YKK AP中国区严磊：三年实现中国市场营收翻倍

作者 | 王迪

“过去行业上行周期，市场参与者大多没有把精力放在打磨产品力上，如今行业进入调整阶段，高品质产品反而成为优质楼盘打开销路的核心竞争力。”

当前国内房地产行业调整逐步触底企稳，高端门窗赛道迎来了结构性的发展新机会。5月23日，YKK集团旗下的高端门窗系统品牌YKK AP北京首店正式开业，门店入驻北京红星美凯龙至尊Mall，这也是YKK AP在中国零售市场布局落下的关键一步。

YKK AP中国区销售负责人严磊在接受凤凰网财经采访时表示，依托国内消费者对高品质住宅需求的不断提升，YKK AP中国业务在过去两年已经实现年均10%的连续增长，中国市场现在已经成为YKK集团增长速度最快、战略地位最重要的市场。

这家1934年从拉链业务起家、在门窗领域已经深耕近70年的日本企业，目前正靠着本土化深耕、智能化布局、全产业链把控这三大抓手，持续加大对中国高端门窗市场的投入力度。

面对当下汹涌的智能化发展浪潮，YKK AP选择了软硬件结合的发展路径，是行业内率先接入华为鸿蒙系统的门窗品牌，其合作的成都贝好家项目，更是整个门窗行业第一个拿到华为全屋智能认证的项目。

据严磊透露，现在YKK AP正聚焦基础智能化功能的落地，深化和华为在软硬件融合领域的合作，探索AI赋能下全新的人机交互模式，以及全系统接入的实现路径，用科技升级用户的门窗使用体验。

（YKK AP中国区销售负责人严磊）

以下是凤凰网财经对YKK AP严磊的对话整理：

01 全产业链自研自控：小到螺丝钉，全由自有工厂生产

当被问到和其他外资、本土门窗企业相比，YKK AP最大的竞争优势是什么时，严磊告诉凤凰网财经：“YKK AP是一家坚持对门窗全产业链自主把控的制造企业。”

“我们选择全资自建工厂，从门窗系统的研发阶段开始，一直到产品最终安装上墙，全程参与把控门窗交付的每一个环节。”严磊介绍，从1999年开始，YKK AP已经先后在大连、深圳、苏州、南通建成了四大生产基地，分别负责铝合金型材、门窗五金配件等核心部件的生产，哪怕是一颗不起眼的小螺丝钉，也是由YKK AP自有工厂生产的，从源头堵住了品质漏洞。

他坦言，这种全自研的模式并不是成本最低的选择，但却是把控品质的核心：“自主生产螺丝这类小部件，成本肯定会更高，批量对外采购会更划算，但只有坚持自主生产，我们才能牢牢守住品牌的品质底线，交付给用户的不只是一件门窗产品，更是YKK AP一直以来坚持的品质承诺。”

除了制造端的把控，本土化服务是YKK AP的第二大差异化优势。“我们在全国主要城市都搭建了专属服务团队，光是北京工程端就有一支成立超过10年、规模约10人的专业服务团队。”严磊表示，这支团队可以提供从设计到落地的全流程服务，包括免费定制选型方案、优化工程成本造价等。

在安装品质的管控上，YKK AP同样坚持高标准要求。“我们在苏州、深圳设立了专门的施工培训中心，给合作伙伴提供系统化的培训和技术支持，主动承担起门窗品质管理的重要责任。”严磊补充说，用户选择YKK AP，不需要额外花费时间精力去管控品质，品牌会把品质管控贯穿整个流程，真正做到把品质把控落到实处。

针对行业里热议的“弯道超车”话题，严磊直言高端制造没有捷径可走，核心要靠长期主义的品质坚守。YKK AP的核心竞争力，就是全产业链自研自控加本土化深度服务：从型材、五金到细小螺丝的全链路自主把控，配合苏州、上海两大中国研发中心，针对中国的气候特征、建筑标准优化产品性能，目前YKK AP中国产品的保温等核心性能，已经优于日本本土产品；同时YKK AP在核心城市布局专属服务团队，提供全流程支持，构建出了同行难以复制的竞争护城河。

02 依托日本核心技术，落地本土化研发适配中国市场需求

作为深耕中国市场多年的日资企业，YKK AP针对中国市场做了大量本地化调整。

“中日两国的门窗行业标准、气候环境差异都很明显，技术适配的逻辑完全不一样。”严磊介绍，日本门窗的壁厚标准是1.2mm，适配当地的海洋性气候和建筑体系；而中国现行的最低标准是窗1.8mm、门2.2mm，这并不是技术好坏的差别，而是两国建筑工况、使用场景的客观差异。气候层面的差异更明显：日本是岛国，以海洋性气候为主，门窗核心需求是气密性、水密性和抗台风性能；而中国地域辽阔，南北跨度大，北方多风沙雾霾，对门窗的保温隔热、密封防尘要求更加严苛。

因此，YKK AP在日本核心技术平台的基础上，专门在中国苏州、上海设立了产品研发中心，针对中国的气候特征、建筑标准和用户使用习惯，对现有先进技术做本土化优化和自主创新研发，让成熟技术更好适配中国市场需求。

拿超低能耗产品举例：“我们在北京推出了一款近零能耗推拉门窗产品，传热系数可以做到1.1，这就是日本先进节能技术结合中国本土需求深度优化的成果，目前业内只有少数企业能达到这个水平。”严磊说。

03 工程+零售双轮驱动，今年零售开店目标突破百家

虽然国内房地产行业的整体规模有所调整，但严磊认为，高端门窗市场的份额反而在不断扩大，高品质住宅的普及，正在推动高端门窗的需求从金字塔尖向更广泛的消费群体渗透。

“过去可能只有20%的高端客户有品质门窗的需求，现在随着‘好房子’的理念越来越深入人心，这个比例有望提升到30%甚至更高。”严磊分析，过去房地产市场处于上行期，开发商更关注去化速度，对门窗品质要求不高；而现在市场竞争加剧，开发商迫切需要优质门窗产品来提升楼盘品质，增强市场竞争力，这给高端门窗品牌带来了结构性的发展机遇。

因此，YKK AP也对自身战略做出了调整，确立了“工程+零售”双轮驱动的发展模式。“此前我们以工程B端业务为主，2022年正式启动零售C端业务，现在已经在上海、广州、深圳、重庆、成都、杭州等50多座城市开设了零售门店。”严磊表示，这次北京首店开业，目的就是“把品牌直接对接给北京的零售客户”。

“很多零售客户可能并不了解YKK AP，工程和零售双轮驱动，能进一步提高品牌的知名度。”严磊这样解释布局零售业务的原因。

谈到零售业务的布局目标，严磊透露：“现在全国的零售门店大约有80多家，今年的目标是突破100家。”工程端项目已经在全国全面铺开，同时YKK AP还重点发力城市更新、超低能耗建筑、养老住宅等新场景，挖掘存量市场的增长潜力。

04 整合松下建材、布局新工厂，持续加码中国市场

谈到未来的发展，严磊给出了一个清晰的量化目标：“三年内实现中国市场营收翻番。”这个增长目标，将通过新产能投入、新场景挖掘、下沉市场布局以及产业资源整合四大核心路径实现。

“第一，我们已经开工建设南通新工厂，进一步扩充产能，保障市场供应；第二，深耕城市更新市场，涵盖建筑重建、外立面改造等领域；第三，布局三四线下沉市场，满足县域高端住宅的门窗需求。”严磊拆解了实现目标的路径。

除此之外，YKK AP还有一个重要的战略动作就是收购Panasonic Housing Solutions株式会社，也就是大家所说的“松下家居科技”。“去年下半年我们完成了对松下家居科技的收购，YKK AP原本的业务集中在户外墙面材料、建筑外部结构领域；而松下家居科技在卫浴、地板、厨柜、储藏空间等室内建材领域有突出优势，这次收购整合实现了‘外部建材+室内建材’的全品类覆盖，补全了品牌在家居建材业务的版图。”严磊预计，2026年下半年就会推出成熟的产品整合方案。

在对话的最后，严磊分享了他自己对“好门窗”的理解：“好门窗，第一眼可能是靠颜值吸引消费者，但真正能打动用户的，是长期使用过程中的细节体验——一个人性化的安全设计、一个顺滑的助力部件、一把贴合手感的门把手，每一处设计里都藏着对用户需求的考量。”

在严磊看来，门窗的品质需要经得住时间的检验：“YKK AP刚进入中国市场的时候，产品定价就处于高位，用户在使用的前两年，可能很难感受到我们和其他高端品牌的差异，但随着使用时间变长，我们产品在耐用性、便利性、安全性以及人性化设计上的优势会慢慢凸显，用户最终会明白，当初的高价，换来的是实打实的品质价值。”