AI热潮之外，被绝大多数人错过的隐形机会

本文来自微信公众号：梦里不知是深客，作者：Haichun，头图来自：AI生成

前几天早上我爬完山，在回家的路上和集海CEO王忠林聊起了一个有意思的话题，这个话题起源于硅谷创投圈大佬Paul Graham在Twitter上发布的三条推文，推文内容如下：

Paul Graham是硅谷顶级创业孵化器YC的创始人，他撰写的文集《黑客与画家》，曾被国内大量技术出身的创业者奉为创业入门的经典读物。

第一条推文：对想要创业的人来说，现在市场上最大的机会确实是AI，但最被大众低估的机会，一定出在非AI赛道；如果你有一个和AI不沾边的创业想法，大胆去做就好，因为大部分人都会自动忽略这个方向。

第二条推文：你这个一开始的非AI创业项目，最终大概率还是会和AI结合，变成AI项目——但那是你在发展过程中，用AI实现了十倍业务增长之后的事，到那个时候，你就是这个细分赛道里唯一一个提前占位的创业者。

第三条推文：选择非AI创业项目唯一的代价，就是起步阶段融资会稍微难一点，但也只是稍微难而已；因为早期投资机构选项目，比起创始人当下在做的业务，更看重创始人本身的能力和特质。

AI绝对是当下创投圈最拥挤的赛道，随便去参加一个创业沙龙，十个创业者里有八九个都在介绍自己的AI项目。如果你现在打算创业，不管是身边的朋友还是网上的创投博主，几乎都会劝你做AI相关的项目；打开知乎、微信群、小红书各个平台，不说两句AI相关的话题，都像是和这个时代脱节了。

Paul Graham并不是反对AI，也不是故意唱反调蹭热度，他首先就明确承认AI是当前最大的机会，只是他点出了一个所有人都明白、却不愿意直面的规律：当一个赛道变成全民皆知的投资主题时，最容易赚的红利期其实已经过去了。

换个说法就是：当所有人都在讨论一个方向的机会时，依赖认知差赚的暴利、低门槛的快钱，早就被先行者赚走了；真正长期的产业级机会确实可能才刚刚开启，但这些机会大多掌握在有资本有资源的大玩家手里，和没背景没积累的普通中小创业者关系并不大。

去挤一个所有人都能看到机会的赛道，最后大概率会被激烈的竞争卷到不赚钱，甚至亏本，这种情况在国内市场尤其明显。

放到2026年的当下来看，当几乎所有创业者都扎堆扎进AI赛道的时候，你再进来做AI，其实很难拿出差异化的竞争优势——不管是国内还是全球，少说都有几万、十几万团队在做方向差不多的项目，留给新入场者的空间已经很小了。

这个时候去做非AI（不是反对AI）方向的项目，尤其是那些没人关注的冷门赛道，不仅没有人和你抢市场，甚至根本没人注意到你的存在；说的直白点，别人不是瞧不上你的项目，是根本没看见你。

只要你的产品真的能解决用户或者客户的痛点，用户自然愿意为你的产品付费，至于你的产品有没有AI加持，从来都不是用户最关心的事。

我之前在别的文章里也提过类似的观点：懂AI当然是加分项，但对创业者来说，懂商业才是安身立命的根本，毕竟我们是出来创业做生意的，不是纯做学术研究。

我最近参加了好几场线下创业活动，发现大部分创业者的逻辑都是“我们要做个AI项目，然后再找落地场景”，而不是“我们发现了一个未被解决的用户痛点，刚好可以用AI来解决它”——这种本末倒置的做法，其实很难做出真正有市场竞争力的产品。

想到这里我突然想起之前问过ChatGPT一个问题：1848年加州淘金热，到底哪些人真正赚到了大钱？

最后长期赚到大钱的人，其实大多不是亲自挖金矿的淘金者。比如第一个发现金矿的John Sutter，他本身是金矿所在地的地主，1848年他雇佣的工人在自家锯木厂发现黄金，消息走漏之后成千上万淘金者涌入，直接侵占了他的土地，冲垮了他的农场，最后这位淘金热的起点人物反而破产了。

这件事其实像极了后来的每一次技术革命：最先发明技术的人不一定赚最多，最后赚走大钱的往往是做平台、做基础设施的玩家。

不可否认，1848到1849年最早冲进矿区的那批人，确实有不少赚到了巨额财富，原因很简单：当时黄金都裸露在河床上，不需要复杂设备，也没人抢，厉害的人一天就能淘出几百美元的黄金，这可是1849年的几百美元，购买力放到今天相当可观。

但表层的黄金很快就被挖空了，到后期开采难度大幅提升，不仅需要机械设备，还要修水利工程，离不开大量资本投入，属于普通人的“个人淘金时代”很快就结束了，大资本主导的“工业化采矿时代”正式开启。

复盘整个淘金热，真正长期赚到大钱的主要是五类人：

第一类是Levi Strauss，也就是后来知名牛仔品牌李维斯的创始人，他当时给淘金者卖帐篷布、结实工装，最后做出了畅销全球的牛仔裤——淘金者可能今天暴富明天破产，但耐磨的裤子是人人都需要的，这就是大家常说的“淘金热里卖铲子”，后来也变成了投资圈的经典隐喻。

第二类是银行家与金融服务商，比如美国银行的创始人A. P. Giannini，整个加州的金融体系其实都是淘金热催生出来的，毕竟黄金兑换、信贷、运输、保险这些需求都是刚性的，催生了大量的机会。

第三类是铁路公司，淘金热直接推动了美国西海岸的开发浪潮，后续的铁路、港口、航运、仓储这些产业都借着风口爆发，国家级的财富往往都藏在基础设施里。

第四类是杂货商、旅店老板、运输商人，当时加州最贵的东西不是黄金，是鸡蛋、食物、酒、靴子这些日用品，因为供应极度短缺，很多商人的利润率比淘金的矿工高得多。

第五类是后期进入的工业矿业资本家，到了淘金热后期，淘金早就不是拿个盆在河边筛沙子了，变成了液压采矿、深井开采，离不开大型设备和规模化组织，财富也就慢慢集中到了有资本、有设备、有组织能力的大玩家手里。

把这个规律放回现在的AI热潮里，其实结论很清晰：当下最大的机会概念确实是AI，但AI赛道本身未必能诞生最多的财富；围绕AI浪潮催生出来的新基础设施、新产业秩序，才是真正能长期创造大量财富的地方，而那些还没有被AI热潮淹没的非AI冷门赛道，就是现在最被低估的隐形机会。

本文来自微信公众号：梦里不知是深客，作者：Haichun