AI语言学习应用Speak月流水突破500万美元 美国市场成增长新引擎

本文来自微信公众号：白鲸出海，作者：白鲸小编，编辑：殷观晓

以AI英语口语练习切入市场并跻身全球语言学习收入前三的Speak，近期迎来新的增长态势，而此次增长的核心驱动力来自英语母语国家——美国。

一、美国市场从边缘走向核心 成Speak收入支柱

据AppMagic数据显示，Speak今年2月的全球流水达到500万美元，较去年年底有显著提升。不过起初这一数据并未引起过多关注，因为Speak采用“订阅制且价格较高”的模式，且年订阅用户占比较大，往年1、2月也常出现流水冲高后回落的情况。

Appmagic（AppMagic数据均为分成后收入）

但今年Speak的市场格局出现明显变化：除日韩两大主力市场外，美国市场流水增幅尤为突出，2月美国分成后收入已超越韩国，成为第二大收入市场。

回顾Speak的市场布局，美国曾是“几乎可以忽略”的边缘市场（参考此前报道《再融7800万美金，AI toC独角兽来了》），仅14个月后便跃升为“支柱市场”。

经多维度分析，这一转变主要源于Speak在2024年底推出的西班牙语业务，经过一年的市场培育，终于实现规模化增长。

二、精准定位用户需求 从Duolingo手中抢占美国市场

在完成C轮融资时，Speak CEO Connor Zwick明确表示，本轮资金将重点投入西班牙语和法语课程开发，其中西班牙语课程成功在美国找到目标用户群体。

Speak美国市场近30天用户评论，由AI整理

从用户评论中可清晰看到美国市场增长的关键：用户使用Speak的核心需求是练习西班牙语口语，“Spanish”与“Speak/Practice”等关键词高频绑定出现。

另一个高频词汇是Duolingo，“better than Duolingo”短语出现66次，排名第二。Reddit上有用户分享：自己和妻子用Duolingo学了数年西班牙语，但遇到母语者时仍无法顺畅交流，缺乏开口自信，因此转向Speak尝试。

显然，Speak承接的是那些已具备一定西班牙语基础，但无法在实际场景中应用的用户。Duolingo的学习模式更偏向“知识积累”，提供的是“坚持学习”的情绪价值；而Speak瞄准的是不满足于理论学习、希望真正掌握语言应用能力的用户群体。

为精准触达目标用户，Speak在广告投放中直接对标Duolingo。

例如一条广告视频开头便直击痛点：“我在Duolingo连续打卡574天，却连Taco都不会点”，随后展示使用Speak后的变化——不仅能点Taco，还能使用西语App、观看西语短视频、听懂Bad Bunny的整张专辑。

这条34秒的素材将Duolingo塑造成“无效学习”的反面案例，通过生活场景的真实改变，传递出“要真正掌握西语应用，需选择Speak”的核心信息。

另一类广告素材则进一步利用社交压力作为切入点。

除精准定位外，Speak的增长还借助了超级碗中场秀这一情绪触发点，进一步放大了市场效果。

Speak美国市场今年至今日

本届超级碗中场秀由波多黎各西语说唱歌手Bad Bunny全西语表演，尽管风格见仁见智，但数据表现亮眼：据冠名商Apple Music统计，此次中场秀观看量创历史纪录，流媒体及社交平台播放量超6300万次，Apple Music上Bad Bunny的歌曲播放量增长7倍。

超级碗当天，学习西语人数的增长

这场成功的演出引发美国西语学习热潮，Duolingo数据显示，超级碗后一周西语学习者增加35%。完全零基础的用户可能选择Duolingo，而有一定基础、希望提升应用能力的用户则更可能被Speak吸引并付费——Speak也在广告中加入了Bad Bunny相关内容。

三、用户基数充足 增长模式偏向长期稳健

截至2024年，美国拉丁裔人口约6800万，其中4500万为西语母语者，占美国总人口约13%；每年约800万学生在各教育阶段修习西班牙语课程，不同语言使用者间存在明确的交流需求。

Duolingo的《2025全球语言学习趋势报告》也显示，西班牙语是美国最热门的学习语言；早在2022年，Duolingo全球西语学习者超3000万，主要集中在美国——可见Speak在美国市场的用户基数充足。

不过数据显示，2月超级碗带来的增长峰值过后，Speak美国市场3月分成后收入回落至74万美元，背后原因在于“需求存在但非刚性”。

对比另一个切入美国市场的语言学习产品Learna：作为土耳其工具厂商的产品，Learna抓住美国拉丁裔在就业、就医、社交等场景下的英语使用刚需，提供场景化口语练习；而Speak主打的短视频、音乐、社交压力等需求，本质上属于社交和文化需求，虽渗透生活但刚需属性较弱。

但换个角度看，Learna虽抓住刚需，但其产品设计基于场景需求，且厂商在语言学习领域积累有限，导致用户群体大但付费周期短——以周订阅为主，依赖“忘记取消订阅”的收入模式，高度依赖持续买量。

相比之下，Speak更擅长课程体系建设，高付费门槛过滤掉低意愿用户；即使在用户涌入最多的2月，年订阅收入占比仍超50%，与1月、3月相比无明显波动。

未来Speak或许难以通过快速扩大用户量实现收入爆发式增长，但目前美国市场用户基数充足、订阅结构健康，整体增长更偏向长期稳健的“细水长流”模式。

参考文章：

1、《A beginner’s guide to learning Spanish》

https://blog.duolingo.com/why-study-spanish/?utm_source=chatgpt.com

2、《2025全球语言学习趋势报告》

https://blog.duolingo.com/2025-duolingo-language-report/?lang=zh

3、《Duolingo reports a 35%increase in Spanish learners following Bad Bunny’s Super Bowl halftime show》https://english.elpais.com/technology/2026-02-12/duolingo-reports-a-35-increase-in-spanish-learners-following-bad-bunnys-super-bowl-halftime-show.html?utm_source=chatgpt.com

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