俄罗斯增值税拟三年升至22% 超10万中国卖家面临转型挑战
跨境电商也曾有过“北漂”的经历。
只不过，这里的“北”不是北京五环外的天通苑，而是冰雪覆盖的邻国——俄罗斯。
过去几年，欧美品牌因俄乌冲突陆续撤离俄罗斯，留下万亿级跨境市场缺口。加上美国关税风暴的影响，中国卖家纷纷涌入，迅速填补了这条曾被视为“弯腰就能捡钱”的赛道。
跨境电商圈由此掀起“北上淘金热”。数据显示，每天有3.2万个浙江义乌包裹发往俄罗斯，中俄跨境支付系统日均完成2万多笔交易。
但跨境行业的规律往往是：当你准备大干一场时，现实会给你泼一盆冷水。
近期，俄罗斯跨境电商史上最严厉的税制改革方案浮出水面。
俄罗斯财政部拟定的新政草案显示：计划三年内通过阶梯式上调，将进口增值税统一提高至22%。
更严格的是，现行100欧元免税门槛将大幅收紧，2030年预计取消所有免税额度。
税率上涨、免税取消，原有的跨境生意模式将不再适用。
而实际冲击可能远超预期。
消失的“新手保护期”
福布斯Forbes Russia透露，俄罗斯财政部已完成跨境电商进口商品增值税新政草案的拟定，计划2027年至2029年分三阶段调整，最终将税率统一上调至22%。
具体来看，税率调整分三个阶段：2027年按7%征收，2028年提至14%，2029年统一执行22%。
与2025年方案相比，新规有两个特点：
一是时间更紧。原计划2030年达22%的税率被提前，过渡期从4年压缩至3年。
二是力度更大。最终税率目标从20%上调至22%，提高了2个百分点。
此外，新规提出平台“代扣代缴”模式。法案实施后，Ozon、Wildberries、Yandex Market等销售境外商品的电商平台将直接计算、收取和上报税款，卖家无法绕开平台自行处理税务，灰色避税空间将被封堵。
同时，免税政策也进入收紧通道。
现行100欧元免税门槛2027年将降至50欧元，2030年可能取消所有免税额度。
关税豁免取消后，低价小包裹将面临关税和增值税双重征收，高价值商品关税可能突破30%。
更具冲击力的是“代扣代缴”政策。
未来，税款由平台后台直接扣除上报，税务全面透明化。过去拆单、低报、灰色清关等方式基本失效。若月销售额超200万卢布却未合规注册税号，平台将直接从销售额中扣除20%作为增值税，企业还可能被追溯补缴近三年欠税。
税负上升、免税收紧，俄罗斯对跨境电商的态度已发生转变。
中国人“卷”中国人引发政策调整
这一系列收紧措施并非偶然。
俄罗斯财政部表示，此举旨在平衡“市场开放”与“本土保护”：既弥补每年约1万亿卢布的财政缺口，也为本土制造业和零售商“让出”发展空间。
过去三年，俄罗斯曾是中国跨境卖家的“黄金市场”。
当中国商品在俄罗斯线上市场占比突破90%，生意不可避免地进入“中国人卷中国人”的阶段。
大量卖家涌入同质化赛道，服饰、3C、小家电利润微薄甚至无利。监管盲区中，低价铺货、灰色清关乱象丛生，不仅透支市场信誉，也触碰了俄罗斯的财政红线。
于是，政策纠偏开始。从《平台经济法》颁布到诚实标签扩容，再到此次税改草案，俄罗斯不再允许跨境电商无序发展。
这种纠偏最终会传导到卖家身上，尤其是中国卖家。
俄罗斯互联网贸易公司协会（AKIT）数据显示，2025年上半年俄罗斯跨境包裹总量突破5亿件，中国卖家货源占比约三分之二，多为低价直邮小商品。这意味着超3.3亿件中国卖家包裹可能被纳入新政管控范围。
政策落地后，最直接的影响是利润模型松动。
跨境电商早期，200欧元免税门槛是中小卖家的“护城河”。通过拆分小包、模糊申报，大批卖家在低税务成本下快速发展。但随着门槛从200欧元降至50欧元甚至清零，关税与增值税的双重压力将显现。
更深远的影响来自物流链条的“重资产化”。
为应对税收政策带来的清关不确定性，卖家被迫从“直邮模式”转向“仓配模式”。货物需前置，要么存入俄罗斯本地仓，要么囤在周边海外仓。
利润结构、履约方式、资金周转等环节都在变重。
市场从“填空题”变回“抢答题”
成本抬高、空间压缩、节奏放慢后，很多卖家过去的生意逻辑可能难以为继。
但需求和市场并未消失。1800亿美元规模的俄罗斯跨境市场仍在快速增长。
Statista数据显示，2024年俄罗斯人均GDP约4.17万美元，是全球平均水平的2.35倍。这表明，即便在制裁下，俄罗斯中产阶层仍有较强的消费能力。从AITC订单数据看，食品杂货、家居用品、电子产品仍是线上消费主力。
需求和供应链优势未变，变的是获客方式。
首先，选品逻辑需升级。
增值税上调、免税额度下调，低价走量模式难以为继。溢价能力强、质量稳定、复购率高的品类更能消化新增成本。同时，俄罗斯地广人稀、气候寒冷，卖家可尝试本地化适配和创新产品，避开同质化竞争。
其次，税务合规成必修课。
草案要求平台全面代扣代缴，系统对接直接影响订单履约。卖家需尽快完成税号注册、主体合规，提前对接平台系统，确保正常扣税、正常出单，避免异常和追缴风险。
第三，物流和仓储布局需重构。
单靠小包直邮已不够稳定。卖家可提前布局本土及周边区域货源，压缩物流成本、缩短配送时效。热销产品可多点分仓，高客单价产品可集中仓储并快速清关，降低税务和物流叠加成本。
基础设施也在加速完善。Ozon已在东莞、杭州落地四座物流枢纽，并在阿塞拜疆和白俄罗斯铺设海外仓。Wildberries计划在远东投资400亿卢布建设物流设施，预计2030年前完成。末端配送方面，Wildberries自提点超5.8万个，Ozon超过6万个。
成熟的本地仓配、完善的售后和优质服务将成为市场新优势。
更关键的是，竞争格局在变化。
Kokoc数据显示，俄乌冲突后撤出的560家海外企业中，已有235家回归，预计2025年回归企业将升至350家。
也就是说，俄罗斯市场将从卖家“填空题”重新变为“抢答题”。
要抢占市场，不仅要速度快，还需承担更高成本和风险。
本文来自微信公众号“骑鲸出海”，作者：周松，36氪经授权发布。
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