千问30亿免单攻势来袭，豆包元宝如何应对？
上周分析春节档AI大战时，我们曾推测千问或许在酝酿大动作。
如今，这个大动作正式登场。
今日清晨，千问30亿“春节大免单”活动启动，用户打开千问APP即可领取一张25元奶茶免单卡。官方表示，这只是“第一波奶茶福利”。活动期间，每人可领取21张无门槛25元免单卡，总价值达525元。
最新数据显示，活动热度极高，上线不足4小时，千问APP奶茶订单量就突破200万单。
与其他平台用红包引导聊天不同，千问主打“吃喝玩乐，免单不断”。这是本届春节档投入最大的大厂活动，也是阿里史上春节活动的最大手笔。
春节的特殊性在于，它既是流量高峰时段，也是用户行为最放松、感性且愿意尝试新事物的阶段。红包、免单、互动等形式，本质都是争夺用户的注意力与使用习惯。注意力和习惯相关，吸引更多注意力，就有更多机会让用户形成认知并将其设为默认选择。
习惯的形成大致如此。
但注意力和习惯并非线性关系，并非吸引最多注意力就能培养最强习惯。单从吸引注意力来看，红包是通用且有效的手段，但这并非关键。
春节AI大战的核心，在于用红包吸引用户后，能否建立稳定的产品使用关系。
千问没有将AI定位为一次性娱乐工具或临时聊天对象，而是把红包融入真实消费场景，通过免单而非直接发钱的方式，让用户在解决实际需求时反复使用AI。
我们认为，这种策略更易培养用户习惯。
大厂AI春节激战
距离春节尚有一段时间，但可以确定的是，今年将是我入行以来最激烈的大厂春节AI攻防战。
豆包确定春晚互动合作并将发布新模型，百度推出5亿元红包活动推广文心助手，腾讯元宝10亿红包计划已启动，效果显著。
微信不再克制，三天后封杀元宝分享链接，但这三天的窗口期足以体现腾讯对AI大战“志在必得”的态度。
随着阿里千问加入，这场巨头正面交锋的筹码进一步升级。
千问设置每人可领21张免单卡的规则，让人联想到“21天习惯养成法”。虽然这只是猜测，但阿里的投入力度确实展现出饱和式攻击的态势。
无门槛、无套路，不怕用户“白嫖”，就怕用户不用，更怕用户用了却没养成习惯。
此前千问APP发布会上推出了一句话购物、点外卖等400多项新功能，但未全面开放，任务助理需内测邀请解锁。
经过一段时间的内测优化，千问选择在春节全面开放相关功能。此次活动延续了“会办事”的差异化路线，30亿免单首波不直接发红包，而是通过购物免单，借助吃喝玩乐刚需和奶茶“引流爆品”，让用户形成“有事找千问”的条件反射。
显然，各家都在争夺AI入口，但阿里的目标与众不同。它不满足于将AI打造成更智能的聊天框，而是要构建智能执行中枢，让AI对接现实服务系统，尤其是阿里布局的交易体系：能下单、付款、买票、导航，真正解决问题。
阿里的野心可见一斑，这种策略的最终目标是重构用户习惯和交易模式。
作为用户，我们希望平台能精准匹配需求与供给。但当前实现过程存在诸多不便，如跨平台比价、理解复杂促销规则、筛选商品等，耗费大量精力。
从更高层面看，阿里的商业行为传递了AI时代的理想生活方式。目前只有阿里具备资源和生态基础推动这种生活方式。
其他对手虽有此想法，但受限于条件难以实现。
这既需要强大模型理解用户、商品和服务，也需要丰富的业务生态落地执行，“大脑”与“肢体”缺一不可。阿里完美契合，千问模型是“大脑”，淘宝、盒马、高德等是“肢体”。
硅谷近期焦点是Anthropic买下超级碗广告暗讽OpenAI商业化，阿尔特曼在X上回应。
OpenAI做了什么？
它宣布向免费用户推送赞助链接，这是与沃尔玛合作后的进一步尝试。
这凸显了缺乏生态的弊端：强模型能力无法延伸，只能靠引流变现。若OpenAI有丰富生态，ChatGPT作为入口的价值会更高。
阿尔特曼看到千问打通“AI+实体”全链路，或许会羡慕不已。
千问的独特之处
AI入口争夺虽未尘埃落定，但已集中在头部大厂。AI被视为比移动互联网更大的机遇，大厂纷纷全力投入，争夺新时代入场券。
这种渴望与焦虑随春节临近加剧，各大厂推出各种营销活动。
我个人认为，部分大厂存在路径依赖，将入口之争简化为“撒钱买量”。
撒红包本身没问题，用户能薅羊毛是好事。
但从增长效率和质量看，单纯撒红包是取巧之举，尤其对大模型赛道而言。甚至不如直接买量，因为买量吸引的用户至少有使用需求或兴趣。而元宝的红包活动，很多用户只为红包而来，转化留存率可能很低。
大模型与传统互联网产品的最大区别是，其价值需长期使用才能被感知认可。包括红包在内的营销手段，最终目的应是建立用户与AI的稳定使用关系。
从这个角度看，千问的切入点精准巧妙。
从“模型+生态”看，国内厂商位置如下：
元宝处于第二梯队，模型能力不足，生态也有待完善，腾讯尚未到比拼生态的阶段。
DeepSeek、豆包和千问是第一梯队，模型能力领先其他玩家。
DeepSeek相对低调，未表现出强烈的入口争夺意愿。
字节是强劲对手，豆包布局早，有抖音导流，模型研发出色。普通用户通过日常对话难分千问与豆包的模型差距，二者势均力敌。
但字节的短板是生态，它成长于移动互联网下半场，错过上半场生态布局。番茄、红果等APP是纯线上娱乐产品，导致豆包有“大脑”缺“肢体”。这是千问突破字节防线的关键。
可以预见，千问在打通阿里生态后，借春节营销窗口，将“能办事”的差异化定位植入更多用户心智，培养使用习惯。
据悉，这并非受竞品影响，千问早有计划，春节活动是前期能力建设的延续。千问已证明AI能打通真实场景，春节的密集使用环境有助于这些能力普及。
形式上，千问也用了红包、免单等激励方式，但其目的与其他产品本质不同。
依托千问的办事和交易场景，红包不再是用户行为的终点，而是降低体验门槛、感受AI生活方式的手段。
这类似网约车初期，滴滴给司乘补贴，让用户首次体验网约车，司机尝试接单，帮助新模式跨越信任和使用门槛。
复盘来看，这种模式很成功。但真正留住用户的是网约车比传统出租车更便宜、便利，而非补贴。
微信红包借春晚成功后，“微信红包时刻”成了大厂增长团队的目标。马化腾近期年会也希望元宝重现当年盛况。
但如前所述，单纯撒红包效果有限。用红包吸引用户生成年画、体验AI聊天，用户不会有深刻印象。
不惊讶，不感激，记不住。
结合前期使用体验，我认为千问此次有机会破圈，甚至复刻“微信红包时刻”。
用户需要AI生活方式，当他们通过千问在真实场景中一句话完成购物、点餐、订票等操作，还能享受优惠和稳定体验时，很难再回到多个APP切换的“旧日子”。
这个春节，或许就是旧交互逻辑瓦解的开始。
本文来自微信公众号“象先志”，作者：三清，36氪经授权发布。
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