川派家居破局之路：天府美好家的产业聚合新范式
当下的“家居之争”核心究竟是什么？
若说焦点是“品质”，消费者面对小众品牌时，往往难以独立判断其材质与工艺；若说关键在“品牌”，知名大牌又常陷入溢价或同质化竞争；若强调“体验”，线下门店客流因位置偏远日益减少，线上销售则依赖直播间的氛围与优惠。
在矛盾重重的背景下，拥有深厚家居产业基础的区域该如何“抱团突围”？
四川崇州，作为国家家具质量提升示范区与全国六大家具产业集聚区之一，集聚了1400余家家具企业，集群营收达400亿。面对中小微企业“散而不强、有品无牌”的困境，当地以“国有平台+市场化运营”模式打造「天府美好家」川派家居产业公共品牌，探索产区聚合与品牌赋能结合的新型零售路径。
「天府美好家」家居展销中心
“公共品牌”两年创三个“首个”
“从「天府美好家」筹备到运营，我全程参与，已两年有余。”「天府美好家」总经理潘玉洁向36氪四川介绍，崇州家居产区汇聚了全友、掌上明珠等川派龙头，以及索菲亚、喜临门等行业领军上市企业，在成品板式与定制家具领域优势显著，生产制造能力成熟。但区域内众多中小微企业长期分散经营，甚至出现产区内卷，既不利于产业高质量发展，也加重了企业经营负担。
崇州家居产区
“在「天府美好家」平台，头部企业带动中小微企业，平台渠道整合中小微产品，外部资源赋能中小微团队，形成良性竞争、优势互补、互助学习的态势，聚合效益已逐步显现。”潘玉洁表示，“建设过程中，我们两年内创下三个‘首个’。”
潘玉洁在「天府美好家」开业庆典上
首个家居产区公共品牌化运营模式。「天府美好家」以“国有平台+市场化运营”为架构，融合国有平台的公信力、资源统筹力与市场灵活性。“国有平台侧重产区资源整合与协同推进，市场化运营聚焦市场拓展与资源整合。”平台并非取代企业，而是作为“服务者”，为依赖代工、缺乏品牌与市场能力的中小微企业补齐短板。通过统一品牌输出、渠道建设与营销活动，让分散产能以“集团军”形象面向市场，将产区制造实力转化为消费者可识别、信任的品牌资产。
授牌仪式现场
首个家居产区“三标认证体系”。品质是消费者核心关切，也是产区声誉的生命线。「天府美好家」联合国家家具质量检验检测中心、产区监管部门及平台自身，构建涵盖“产品品质、产区认证、企业服务”的动态评价系统。潘玉洁称其“相当于把更全面专业的电商服务评价体系应用于家居企业”。该体系不仅对产品进行“国检级”把关，还综合评价企业合规性、环保性、财务健康度，并将交付、售后等服务能力纳入实时评分。“三标认证体系的建立，既是对产区企业的自我提升要求，也是对消费者的承诺，力争从根本上解决‘品质可信’难题。”
打造“三标认证体系”
川派家居首个真正的源头家居展销中心。展销中心采用策展式布局，融入手工体验与互动游戏，联动本地文旅资源，将家居购物升级为可感知、可游玩的地域文化体验。“我们希望让‘美好家居’与‘中国天府’划上等号。”潘玉洁说。这个超10000平方米的空间，并非传统卖场升级版，而是集产品展示、场景体验、文旅融合与产业地标于一体的复合空间，承载产区品牌形象输出与消费者深度沟通的功能。
「天府美好家」源头家居展销中心
从“卖产品”到“卖体验”的转型
购买家居尤其是大件高价品类，对消费者而言常是沉重且充满不确定性的体验。如何将其转化为可感知、参与甚至分享的愉快经历？
「天府美好家」源头家居展销中心
在「天府美好家」源头家居展销中心，睡眠、软体、定制等全品类家居产品由优选源头工厂直供，为消费者组合理想家居空间提供多样样本。消费者步入其中，感受到的不是商品压迫感，而是沉浸式氛围与主题。这种“策展式”布局，本质是将选择权从“比参数”转向“选生活”。
「天府美好家」源头家居展销中心
为强化体验的“在地性”与趣味性，展销中心植入大量文旅与互动元素。更特别的是，它不仅是10000平米展销空间，更是崇州源头家居工厂的统一前台与入口。通过「天府美好家」开通的十多条源头工厂溯源线路，消费者可实现“一站选品、溯源工厂”的真实源头购物体验，溯源线路串联数十家工厂数十万平展厅，同时联动本地文旅资源，让消费成为有趣的工业旅游体验。
“我们想做‘买家居+游崇州’的跨界融合。”潘玉洁解释，“这不仅吸引成都及周边市民打卡，更将消费行为延伸为对产区的深度认知与情感联结。”
潘玉洁在展销中心
展销中心外，“触点前置”实验同步开展。可移动的“家居太空舱”直击传统家居零售“路途远、决策重”痛点，将微型展厅推向社区、商圈等生活场景。
“家居太空舱以轻量化形式打通消费者最后一公里。”潘玉洁坦言，受空间限制难以直接成交，“但它重在获客与沟通，是高效的信息触达与需求对接入口，在消费者明确购买意图前建立信任与认知。”
家居太空舱
线上阵地同样围绕“体验”重构。平台不做简单电商化，而是通过抖音、微信等内容平台，以“达人探店”“源头工厂揭秘”“工艺解析”等形式构建数字化“透明体验”，将生产流程、质检过程、设计故事转化为可观看、传播的内容。
达人探店
地标展销中心、社区触点、线上传播，让传统销售与购买始于短途旅行、手作愉悦或“源头”科普。消费者对家居的认知不再沉重，产品也自然流向千家万户。
构建家居产业生态新范式
“「天府美好家」的品牌语是‘美好家居，中国天府’，我们认为川派家居需被重新认识。”潘玉洁表示，过去川派家居给人“品质好、营销弱”的印象，公共品牌旨在扭转这一认知，让「天府美好家」从产业标签升级为全国性消费品牌。
平台承担展场租赁、市场推广等大部分运营成本，企业仅付基础费用。谈及盈利逻辑，潘玉洁称：“我们与企业利益深度绑定，只有企业获益，平台才能盈利；只有企业持续发展，平台才有动力。虽运营压力大，但市场与企业反馈良好。”
未来，「天府美好家」计划“立足川内、拓展西部，2-3年内加速全国布局”。同时，平台兼具“品牌孵化器”与“出海加速器”角色，已孵化“睡码派”等创新品牌，并组织企业开拓东盟等海外市场。
“睡码派”品牌（效果图）
潘玉洁说：“若用关键词概括，就是聚合发展、标准保障、创新场景。这是家居企业聚合之路，也是消费者放心购物之路，我们希望以初心为消费者带来美好家居。”
潘玉洁在“了不起的巴蜀力量”新消费产业峰会
回到最初的问题：“家居之争”究竟争什么？
「天府美好家」的探索表明，最终竞争或许是产业生态构建能力的比拼：谁能更高效整合资源、建立信任、创造愉悦。当崇州家具通过共享品牌、透明标准、用心场景走进千家万户，书写的不仅是产区转型故事，更是为陷入“单打独斗”的制造业集群，展示超越内卷、走向共生的未来生态可能。
本文来自微信公众号“36氪四川”，作者：36氪四川，36氪经授权发布。
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