00后主导年货市场，蜜雪喜茶茶颜靠年货赢麻了
蜜雪冰城39.9元的“马上抱富”大礼包被疯抢，茶颜悦色的马年限定礼盒成打卡爆款，喜茶的瓶装小奶茉也被年轻人提前蹲守——奶茶店的年货，正在成为年轻人的新宠。
39.9元12件套！年轻人挤爆奶茶店抢年货
今年不少年轻人把奶茶店列入年货采购清单。蜜雪冰城的“马上抱富”大礼包39.9元就能买到12种零食茶包，涵盖面包干、玉米片、茉莉花茶等，满足解馋、待客多种需求，门店还布置了红色年货节装饰，年味十足。
茶颜悦色的“马上去实现”马年限定系列更让年轻人种草，以传统“甲马”文化为灵感，推出坚果礼盒、零食礼包，还有茶具、香氛等周边；喜茶的“今日有喜礼盒”带马年刮刮卡，多了开盲盒的趣味；阿嬷手作的广西风味辣酱、裕莲茶楼的“葱香牛轧万得福”也成小众爆款。
这些奶茶年货还走进直播间，茶颜悦色在李佳琦直播间的零食礼盒卖了3万多份，拿下天猫饼干礼盒热卖榜第一，线上线下都受追捧。
00后“整顿”年货：情绪价值和个性成刚需
随着00后当上“年货主理人”，年货需求从“刚需”转向“情绪价值”。父辈的瓜子糖果、腊鱼腊肉是物质满足，年轻人却要有趣、有新意——奶茶店的年货正好踩中这点：
性价比高，蜜雪39.9元礼包送人不心疼，茶颜百元坚果礼盒还能当收纳；包装设计适合拍照，“马上抱富”“马上去实现”的名字讨喜，喜茶刮刮卡增加互动感；茶具、香氛等周边避开传统年货同质化，品牌辨识度高，心意更有记忆点。
零售业务成增长引擎，占比最高达70%
这些奶茶品牌的年货热不是偶然，多数早有零售积淀：蜜雪冰城郑州总部店零售占总营收70%；茶颜悦色零售稳定在30%左右；喜茶的瓶装饮品入驻山姆、711等渠道，羽衣甘蓝青瓜成山姆新品销量第一。
从“卖奶茶”到“卖生活方式”，新茶饮的下半场
窄门餐眼数据显示，全国奶茶店已达39.9万家，蜜雪冰城4.4万家，古茗、沪上阿姨超1万家。规模见顶后，品牌开始从“杯子里的竞争”转向“生活方式渗透”：婚礼上喜茶替代酒水，办公室里奶茶零食当陪伴，早餐、下午茶到夜宵全覆盖。
新茶饮卖年货，是零售化的顺势而为，更是绑定年轻人的机会。一杯奶茶有限，但品牌渗透生活场景的想象无限——谁能融入年轻人的生活方式，谁就能赢下新茶饮的下半场。
本文来自微信公众号“咖门”（ID：KamenClub），作者：张瑾，36氪经授权发布。
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