宠物年货赛道崛起：年轻人将小众品类打造成消费刚需

出品/天下网商

撰文/朱之丛

洛洛点燃蜡烛，在院子里为“包包”和“辛巴”摆上了一桌丰盛的“年夜饭”。柯基犬包包与萨摩耶辛巴面前的两个大盘子里，分装着牛肉、鹿肉、鸡肝、青口贝、马鲛鱼等精心烹制的食材。看着狗狗们大口吃饭的模样，洛洛满心欢喜：“人要辞旧迎新，宠物也该和主人一起分享新年的快乐。”

年关将近，让宠物过上热闹新年成了许多养宠人的共同心愿。如同人类过年要穿新衣、吃大餐，宠物也有了专属的“年货清单”——新衣、新窝、年夜饭，养宠人把过年的仪式感传递给了这些“毛孩子”。

天猫数据显示，近期宠物新年相关新品数量同比增长近60%，“宠物过年衣服”“宠物年夜饭”等关键词搜索量显著上升。除了占比最高的食品与服饰，宠物车载垫、小宠外带箱等携宠回家用品，也成了养宠人争相置办的年货。

“宠物年货”已成为消费者热议的话题

多位天猫商家向《天下网商》透露，近3至5年，宠物新衣、年夜饭等商品逐渐进入消费者的“必买清单”，且消费群体从猫狗扩展到仓鼠、鹦鹉等小宠。有商家表示，越来越多消费者把宠物当作家人，会将自己喜爱的风格“移情”到宠物身上。

消费者对宠物的“育儿式”关爱，支撑起了超3000亿元规模的宠物赛道。在这个稳步增长的市场中，兼具实用价值与情感属性的“宠物年货”，正从小众兴趣转变为大众认可的消费刚需。

“新年体验”引爆销量热潮

新年要有新气象，宠物的“衣食住行”也得焕新。

以“衣”为例，精致的宠物新年服饰不仅能营造节日氛围，还是养宠人社交的“利器”。洛洛说，漂亮的“新年战袍”常能引发养宠同好的夸赞，甚至当场种草下单。

头部品牌的宠物服饰已细分为T恤、卫衣、毛衣、马甲、羽绒服等品类，细致程度几乎与人类服饰无异。

2019年创立的Mookipet就是典型案例。该品牌负责人介绍，新年期间Mookipet推出了新中式宠物服饰，采用仿宋织锦缎、高密织金提花工艺，搭配立领与盘扣设计，既具节日氛围又兼顾宠物活动需求。此外，品牌还结合马年推出“鬼马精灵系列”限定款，与潮流品牌联名打造“人宠同款”，让主人与宠物以“潮流共同体”的形象出街。

宠物食品市场同样火热。在天猫搜索“宠物年夜饭”，不仅有猫狗专属的饺子、汤圆、冻干糖果礼盒，兔类、仓鼠等小宠的年夜饭也一应俱全。

自2024年起，小宠品牌“提野星”推出的“小宠年夜饭”迅速成为仓鼠玩家中的爆款。创始人小景介绍，这款产品采用“小金碗”包装，内含虾仁、鲍鱼等食材，搭配蔬果与谷物，经蒸煮灭菌后封罐。“很多消费者说要留到过年给仓鼠开罐，让它尝尝平时吃不到的食材，和自己一起过年。”小景表示，这款仅在年节售卖的产品，上架不到半个月就售出约5000件。

从隐秘趋势到消费潮流

宠物“年夜饭”与“新春战袍”的走红并非偶然，背后是宠物情感陪伴价值的升级。

今年1月，淘天宠物发布的《宠物行业新品趋势报告》显示，天猫宠物行业新品数已近200万，其中处于“趋势新品”早期阶段的SKU同比激增超2000%。宠物赛道即将进入“高速上新+精准爆品”双轮驱动的新阶段。

报告总结的十余个消费趋势中，“时令节日仪式感消费”位居首位，宠物年夜饭、圣诞装扮、生日蛋糕等时令产品热销。报告认为，这类消费已成为“它经济”的核心增长极。

在天猫持续的流量扶持下，原本隐秘的消费趋势逐渐成长为显著的潮流。

天元宠物旗下品牌petstar电商总监于佳浩回忆，2018年前只有少数养宠人会为宠物买新年服饰，且以小型犬为主；2021年前后，宠物“穿新衣”“换新窝”的风潮快速普及；2022年春节期间，天猫“宠物新年服饰”搜索量突破百万次。

近年来，petstar推出了覆盖服饰、玩具、窝垫、爬架、新春礼盒等品类的新春系列产品，“整体新春系列在淘系的销售额同比增长超100%。”

于佳浩透露，天猫为商家提供了搜索关键词、类目趋势等数据支持，帮助品牌判断新春产品方向与差异化增长点；同时还会匹配年货节主会场、宠物品类日等核心流量入口，提升产品曝光度。

提野星创始人小景也表示，天猫通过运营后台的趋势分析，帮助品牌挖掘到“小宠过年氛围”相关消费趋势，并鼓励品牌参与年货节、新品流量助力等活动，“对产品研发和推广都很有帮助”。

“人宠共生”的场景延伸

宠物“年夜饭”“新春战袍”的走红，本质是宠物情感陪伴价值的升级。宠物被视为家庭成员，自然也该享有年节仪式感，这是“新春宠物消费”热潮的根本原因。众多商家都感受到，宠物产品正日趋人格化、情感化。

提野星的“小宠年夜饭”就是典型例子。小景说，消费者希望把自己爱吃的东西分享给宠物，因此产品选用了鲍鱼等珍稀食材，主打仪式感——“一年就吃这一次”。

于佳浩强调，养宠人开始追求“人宠共用”产品，宠物用品需注重家庭适配性。petstar据此推出多款兼具“宠物丰容”与“家居装潢”属性的产品，消费者也愿意为这些高颜值产品支付溢价。

Mookipet方面提到，如今允许宠物进入的商场、餐厅、酒店乃至专业宠物乐园越来越多，“带宠出行”从难题变成新消费场景，对精美宠物服饰的需求也随之增长。

可以说，“年节消费”只是一个缩影，其背后是人宠关系的结构性转变——宠物消费已进入情感经济与品质升级并行的阶段，这也为商家提供了新的增长机遇。

多位宠物行业商家表示，天猫拥有超1亿宠物年度购买用户，聚集了最具购买力的客群且用户黏性高，不同规模、品类的商家都能在细分赛道找到增长机会；平台的品牌聚集与创新孵化能力，也是头部品牌持续投入的重要原因。

商家的创新、平台的支持与消费观念的变迁，共同构建了全新的消费生态。宠物年夜饭、新年服饰等受追捧的“新潮年货”，正是对“人宠共生”理念的生动诠释。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com