8300亿估值独角兽试水广告：OpenAI的现实转向与AI商业困局
示意图
文｜晓静
编辑｜徐青阳
山姆·奥特曼曾在采访中坦言：“广告与AI结合让我深感不安，广告是我们商业模式的最后选择。”
但2026年初，北京时间1月17日凌晨，OpenAI却正式启动了令奥特曼不安的“广告+AI”模式。
未来几周，美国市场将率先开启ChatGPT广告测试，全球核心市场同步推出月费8美元的低价订阅套餐ChatGPT Go。此时距OpenAI内部启动“红色警报”仅一个月。
面对8300亿美金估值的融资目标，OpenAI需在AGI落地前，为巨额算力开销找到市场买单者。
01
“克制”的广告尝试
刚试水广告的OpenAI保持着克制，还借助AI做了微创新，毕竟这是奥特曼口中的“最后手段”。
OpenAI试水广告
ChatGPT以底部“对话节点”呈现广告
广告不在回答中，而在文尾
测试阶段，广告不会生硬植入回答文本，而是以底部“对话节点”形式呈现，仅在模型判定与用户需求高度匹配时触发。比如用户咨询墨西哥晚餐烹饪方案，ChatGPT给出菜谱后，底部会附上赞助商食材选购提示。
OpenAI试水广告
广告支持用户“追问”
用户可直接咨询广告细节，甚至在对话界面完成购买决策相关问询。
暂不打扰“高阶用户”
此次广告测试主要面向美国免费用户及新推出的ChatGPT Go（月费8美元）订阅群体。
ChatGPT Plus、Pro及企业级用户则继续享有无广告环境。OpenAI希望通过分层运营，在保障高端用户体验的同时，为更多用户提供可持续免费服务。
02
平台化的野心
ChatGPT订阅收入占营收六成，自2022年面世后周活用户迅速增长至近9亿，预计2030年达26亿。
但截至2025年10月，仅约5%周活用户付费，绝大多数用户未贡献直接收入。
如何从剩余95%用户获取商业价值？OpenAI的解法是低价策略与广告，用户结构被切分为“四层金字塔”。
8美元的ChatGPT Go
锚定觉得20美元订阅价过高、又无法容忍免费版限制的中间用户。ChatGPT Go提供10倍于免费版的额度，开放GPT-5.2 Instant等核心功能，同时保留广告，这种“付费+广告”模式复刻了流媒体盈利路径。
20美元的ChatGPT Plus
低阶版本被广告覆盖后，Plus版价值感更凸显，被塑造成搭载GPT-5.2 Thinking深度推理引擎与Codex编程智能体的专业空间。通过制造“广告干扰”与“推理深度”差异，OpenAI将高价值用户引流至此。
200美元的ChatGPT Pro
作为塔尖产品，提供GPT-5.2 Pro超大上下文窗口（196K及以上）与新功能优先体验权，定位超越工具，成为高端用户生产力特权入口。
若8美元仍难转换，还有底层免费用户，通过广告覆盖。
这种分层策略跳出工具定价范畴，是典型的平台级流量运营思路。
除面向普通用户的ChatGPT客户端，OpenAI还有传统API业务（面向开发者）及企业定制化部署，深度渗透代码开发、医疗、金融、法律等高价值领域。
这部分业务是OpenAI核心“护城河”，虽客户决策周期长，但用户粘性与客单价极高，开发者生态繁荣也分摊了算力研发边际成本。
至此，订阅、B端API、广告构成OpenAI收入新三级。
03
广告能带来多少增量？
作为资本市场看重的“第二增长曲线”，广告能带来多少收入？OpenAI内部预测，2027年广告收入将突破100亿美元，2030年从非付费用户（广告及交易分成）获取的收入目标达1100亿美元。
通过与沃尔玛、Shopify、塔吉特等零售巨头合作，OpenAI希望从“智能问答工具”转型为AI时代新平台。
据公开信息，OpenAI正筹备新一轮融资，目标金额1000亿美元，估值有望从2025年底的5000亿美元升至8300亿美元。
显然，AI效率工具撑不起8300亿美元估值，但具备完善用户生态与流量分发能力的平台可以。
有评论称，OpenAI转向广告是巨大财务压力下的无奈之举。2025年底其年化营收超200亿美元，但资金消耗惊人：2025年上半年运营亏损80亿美元，市场传闻第三季度单季亏损或突破120亿美元，烧钱速率刷新行业纪录。
同时，作为生成式AI浪潮的引领者，OpenAI不得不在Scaling Law路线上继续豪赌。
OpenAI承诺2025-2029年在算力与数据中心建设上投入约1150亿美元，长远规划中，奥特曼勾勒的AI基础设施投资蓝图规模达1-1.4万亿美元。
但广告真的只是无奈之举吗？
04
无广告，是无法实现的“初心”？
谷歌和Meta的经历证明，“无广告”只是科技大佬创业初期的“乌托邦故事”，奥特曼不过是重走了这条路。
早期谷歌有工程师洁癖，佩奇和布林曾宣称搜索引擎不应被广告驱动，否则会失去中立。最初的AdWords广告被放在右侧，仅允许纯文字，生怕破坏搜索页面。
但2000年代末的商业转折点改变了一切。谷歌意识到移动端屏幕小，右侧侧边栏无处安放，“克制”被迫让位于“生存”。
为提升点击率，谷歌进行了一系列尝试：取消广告位背景底色、增加广告位数量，2016年彻底移除右侧广告，将火力集中在用户视线中心。如今搜索“最好的床垫”，前三屏几乎全是付费广告，曾经的“指路人”变成了“带货导购”。
Meta也上演了相似剧本。扎克伯格创建Facebook初期拒绝广告，第一笔广告订单被放在页面角落，坚持“社交性”。
2012年上市前夕，面临营收压力的Meta将广告塞进核心“信息流”，广告伪装成朋友状态混迹在动态中。收购Instagram并引入算法后，演变成“数据收割”，其“微定向”技术甚至能根据用户情绪投放广告。
Meta高管曾提出要让广告“无缝”到用户分不清是广告还是生活。在流量红利耗尽的下半场，挤压用户注意力成为科技公司增长的现实。
反观OpenAI，这场“克制”的广告试水未来很可能成为收入支柱，这也是OpenAI希望看到的结果——广告可在用户金字塔基座做转换漏斗，是天花板最高的商业模式。
PC、移动互联网时代如此，AI时代会不同吗？
谷歌看着曾经倔强的OpenAI，或许会说：欢迎回到现实。
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