董宇辉登顶带货一哥，小杨哥团队复出能否重夺江湖地位？

01-14 06:45

「核心提示」

一块月饼让小杨哥沉寂16个月，如今徒弟们与三只羊官方账号试水复播，而直播江湖的“一哥”已易主董宇辉。失去的人气与地位，小杨哥还能重新夺回吗？

沉寂16个月后，三只羊的几位核心主播终于复出了。

1月9日晚，“嘴哥”“乔妹eve”“老K的K”“卓士琳”四位头部主播集体回归抖音直播带货。与以往搞怪吆喝的风格不同，这次他们显得沉稳许多，专注讲解洗发水、纸巾、垃圾袋、牙线等日常用品。

三天后，三只羊网络抖音官方账号也开启复播，4小时直播累计销售额近25万元。

然而久别江湖，人气已大不如前。复出主播中人气最高的嘴哥，直播间峰值人数约1.5万，与2024年动辄10万+的热度相比，流量下滑明显；另外三位主播的人气峰值仅五六千人。

自2024年9月因“香港美诚月饼”事件停播整改后，三只羊长期处于沉寂状态，期间虽有低调试播，但核心主播未常态化复出。就在这段时间里，抖音带货“一哥”易主——2025年董宇辉的与辉同行直播间年度GMV超210亿元，原本属于小杨哥的头把交椅悄然易主。

曾经失去的一切，小杨哥还能拿回来吗？

“杨家将”集体复出，人气不复巅峰

停更一年多后，三只羊开始为复播预热。

近日，嘴哥、乔妹eve等四位主播集体更新视频：嘴哥发布健身房撸铁视频，配文“不见面的日子，我们各自努力”；乔妹晒街拍美照，称“短暂的离别，是为了更好地相遇”，并预告次日晚8点直播；老K则放出三人同框的视频。

预热引发网友热议，评论区明显分为两派：支持者期待复出，呼唤小杨哥兄弟早日回归；反对者则刷屏“美诚月饼怎么处理了”“又来割韭菜了”。

嘴哥直播间开播后不久人数破万，但他显得淡定，称“带货不用那么多人，1万已经很多了”。

嘴哥直播流量与巅峰期相差甚远。数据来源：蝉妈妈

或许因久未直播，嘴哥开场有些拘谨，与过去激情洗头、扮丑、穿紧身瑜伽裤的搞怪形象反差巨大，少了鲜活生猛的感觉，面对网友提问反应也稍显迟缓。

短暂适应后，嘴哥开始用福袋维持人气——点赞200万抽iPhone17。他带货的第一款产品是500ML控油去屑洗发水，9.9元包邮，价格约为同期电商平台的一半，但因品牌小众，销量不足1000件。

乔妹eve则聚焦美妆垂类，除同款洗发水外，还带货洗面奶、精华液等，价格多在19.9元-39元之间。蝉妈妈数据显示，当晚2小时直播GMV仅7.5万-12.5万元。

乔妹eve在带货中

“月饼风波”前，嘴哥常以乔妹“追求者”人设互动，暧昧桥段是直播间吸粉亮点。此次复出两人各自开播，风格大变，或许是三只羊转向的信号。

另一位核心主播卓仕琳也于9日、13日晚开播。此前网友发现其小号IP定位安徽，推测已回到三只羊总部，复播在即。

1月12日晚及13日午间，三只羊官方账号连续复播两场。12日首场4小时直播累计观看42万，但GMV仅10万-25万元。

在这些主播复播前，“红绿灯的黄”已转战海外。据《北京商报》报道，她2025年2月在TikTok发布首条内容，20多天涨粉20多万，搞笑风格颇受欢迎，单场直播打赏超10万美元。不过其账号简介已删除“MCN三只羊”认证，“七老板”等主播也有类似情况，被外界解读为解约信号，但双方未证实。

相比徒弟们的复出，粉丝更关心小杨哥兄弟何时复播，目前仍是未知数。

几乎与“杨家将”复播同步，直播圈传来重磅消息：2025年与辉同行直播间GMV破210亿元，粉丝超3800万。董宇辉自立门户仅两年，便跻身带货“一哥”，取代了三只羊的地位。

在三只羊沉寂的日子里，直播江湖变化不止于此：一是草根主播崛起，听泉鉴宝、鸡排哥等现象级主播分流用户注意力；二是“直播红线”收紧，售假、欺诈等问题导致大批网红被封杀；三是头部主播纷纷低调，辛巴退网、李佳琦减少直播、薇娅转幕后。

巅峰期小杨哥抖音粉丝超1.2亿，如今已不足1亿。此次复播，主播们带货多为自营或小众产品，三只羊官方号选品集中在59元-199元价格带，除试水外，或因账号不确定性导致大品牌吸引力下降。

疯狂小杨哥抖音号掉粉明显

三只羊旗下主播曾因搞怪踩红线，如“红绿灯的黄”带货YSL时扮丑遭声讨，小杨哥与女主播互动暧昧被平台警告。此次复出主播风格低调，虽避踩红线却也失去吸粉看点。

广东一家抖音代运营公司负责人表示，小杨哥若复出需更低调，遇舆情应认错沉默，避免像辛巴硬怼般自伤。三只羊公众号也从之前的电音节、直播预告，转向公益、党建内容。

认错态度是复出前提。薇娅偷漏税后转幕后，沉寂后通过公益及丈夫董海峰账号出镜，维持粉丝号召力。如今直播江湖容错空间更小，小杨哥复出之路充满挑战。

小杨哥未现身，但流量布局已启动——沉寂的“切片剪辑师”群体被激活。

嘴哥、乔妹复播后，曾活跃的三只羊剪辑师们开始行动。新注册账号分发主播直播切片，为直播间和小店导流，实现一次直播多次变现。三只羊曾透露，超1.1万人获切片授权，人均收入1.7万元。

一些新注册的账号开始分发三只羊直播切片

选品上，三只羊以中低价为主。2025年9月试播时，嘴哥主要带货自营垃圾袋、牙线等；此次复播增加服饰、美妆，但仍走低价性价比路线。行业人士认为，这种策略保守却安全，可测试网民态度与流量。

出海是三只羊的另一布局。“美诚月饼”事件前，三只羊就将香港作为出海第一站，2024年8月香港分公司开业，曾志伟等港星站台。中金分析师表示，国内短视频生态领先海外2-3年，出海利用信息差赚钱比国内内卷更容易。

一块月饼让三只羊付出沉重代价，虽基本盘仍在，但能否重现往日辉煌，还需时间检验。

本文来自微信公众号“豹变”（ID：baobiannews），作者：陈法善，36氪经授权发布。

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