单价超大米的猫砂，为何商家难盈利？
如今养宠物的成本真是越来越高了。
前几天，世超给自家那只分不清纸巾和萝卜的猫主子囤货，费劲扛回50多斤猫砂时，突然发现了一件离谱的事。
我家猫用来埋粪便的猫砂，价格居然比我天天吃的大米还高不少。
楼下超市买的东北大米3块多一斤，老板娘还能送货上门；猫砂不仅常不送货，折算单价却要6到10多块一斤。
难怪大家都说养宠物就像供祖宗。
以前我以为，膨润土猫砂就是石头，豆腐猫砂是豆渣，松木、木薯猫砂的原材料也都是天然作物或工业废料，成本肯定比农民种的大米低。可猫砂卖这么贵，商家岂不是赚翻了？
但深入了解后才发现，很多猫砂商家利润薄如纸，甚至还在亏钱。今天就来聊聊，为什么比大米贵的猫砂，商家却不赚钱。
以热门木薯猫砂品牌许翠花为例，它出自宠物网红品牌高爷家。去年下半年，高爷家被依依股份（国内宠物市场龙头之一）收购，这本该是强强联合，却让投资者不看好，当天股票跌了9%。
原因在于高爷家的营收状况不佳。许翠花自2022年上市后迅速成为猫砂头部品牌，2023年销售额超7500万元，2024年突破2.6亿元，但2023年净利润仅300多万，净利率1%；2024年净利润超1800万，净利率也才4%。
高爷家内部人士小一（化名）透露，利润率低是多方面的。木薯猫砂原材料比豆腐、膨润土猫砂贵，售价虽高，利润却有限。
更关键的是，猫砂是典型的“低值重货”，快递费占去大量利润。为保证用户体验，头部品牌多承诺送货上门，而消费者买猫砂常几十斤起购，一袋猫砂的售价可能有小半付给了快递公司。许翠花每年运费成本超千万元，进一步压缩了利润。
光运费贵还不至于亏，行业的另一个痛点是“内卷严重”。猫砂行业几乎没有技术壁垒，谁都能做，导致品牌多如牛毛，价格从9.9元包邮到上百元不等。商家为争夺用户，要么打价格战，要么砸钱营销。
价格战有多狠？40斤猫砂卖5元，刨去成本根本不赚钱。营销方面，商家为推广“隐血测试”“益生菌除臭”等卖点，得在小红书、抖音找博主种草，投流费用又吃掉不少利润。
消费者对猫砂的要求也简单：不粘底、遮味就行，谁便宜买谁。品牌稍微涨价，用户就会转投平替；就算复购，也等大促囤货。这让猫砂品牌难有溢价，只能在价格战里挣扎。
既然难做，为何还有人入局？很多品牌把猫砂当流量入口。猫砂是猫咪刚需、复购率高的消耗品，商家不指望它赚钱，而是用它吸引用户进店，再推销利润更高的猫罐头、营养膏等产品。
最终，消费者觉得买贵了，商家觉得在做慈善，资本市场认为是无底洞。这场猫砂大战里，商家和铲屎官或许都是“打工人”。
图片、资料来源：
部分图片来自AI
36kr：一公斤猫砂比大米还贵，为何还是不怎么赚钱？
界面新闻：猫粮猫砂卷到尽头，高爷家将被上市公司收购
本文来自微信公众号“差评X.PIN”，作者：八戒，编辑：江江 & 面线，36氪经授权发布。
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