京东折扣超市加速布局 硬折扣赛道成零售新蓝海

出品/品智PLSC

撰文/许小九

某问答平台上有个热门帖子探讨经济下行期逆势增长的行业，高赞回答提到硬折扣超市如奥乐齐“开一家火一家”。在当下市场，“帮消费者省钱”与生活必需品结合的生意更具潜力，高频消费特性让这类业态优势凸显。

12月3日，京东折扣超市进驻安徽合肥，延续“大店型、多SKU”模式，依托当地1.4万平方米自建仓，精选超5000款民生商品，还融入吴山贡鹅等本土名菜，通过产地直采压缩成本，售价低于市场常规水平。

自8月中旬起，京东折扣超市扩张提速，短时间内已在河北涿州、固安及江苏宿迁开出8家新店，宿迁4店同日开业时单日客流超30万人次，覆盖华北、华东下沉市场。据悉北京首店也将于本月落地门头沟，将与美团快乐猴展开直接竞争。

从扩张节奏可见，折扣超市是京东近年重点孵化的线下新业态，定位社区硬折扣店，通过精简SKU、优化供应链、减少中间环节实现“天天低价”。未来半年计划在河北、山东、河南等人口密集省份新增30-50家门店，逐步构建“区域仓+前置店+即时配”的短链履约网络。

京东今年线下布局动作频频，上半年“京东买菜”更名为“京东七鲜”后开启扩店模式。同为线下业态，京东折扣超市与京东七鲜存在定位差异，前者主打下沉市场硬折扣，后者侧重中高端生鲜生活超市。

京东折扣超市vs京东七鲜

有消费者评价京东折扣超市“折扣力度大，部分商品接近厂家成本价”。两者关系类似盒马鲜生与超盒算NB，同属一个主体下的不同业态，分别瞄准不同消费层级。

一、定位差异

京东七鲜主打“品质生活”，面向中高端消费群体，强调商品品质，满足对生活品质有较高要求的消费者需求；京东折扣超市以“天天低价，只为价值买单”为核心，聚焦价格敏感型家庭和消费者，注重商品性价比。

二、门店模式不同

京东七鲜采用“中心店+前置仓”模式，中心店面积1000-3000平方米，前置仓深入社区覆盖3-5公里范围，提供即时配送；京东折扣超市以大型门店为主，单店面积普遍超5000平方米，采用“大店型+全品类”模式，适合家庭批量采购。

三、供应链侧重有别

京东七鲜依托京东物流网络，通过中心店与前置仓协同实现快速配送，强调即时零售体验；京东折扣超市依靠供应链整合能力，通过大规模采购、减少中间环节降低成本，注重库存周转效率。

总体而言，京东七鲜多布局一二线城市，京东折扣超市则瞄准三四线城市，后者商品售价更低。值得注意的是，京东折扣超市晚间面包类商品低至三折，折扣力度显著。

中国硬折扣市场：机会巨大 渗透率仅8%

零售巨头集体布局硬折扣赛道，源于该市场的巨大增长潜力。2024年中国硬折扣市场规模突破2000亿元，但渗透率仅8%，远低于德国的42%和日本的31%，下沉市场仍属蓝海。预测显示，未来十年中国硬折扣业态年复合增长率将达5.6%，超大卖场的2.5%，略高于便利店的5.5%。

硬折扣业态受青睐，核心在于契合当下消费心理。收入预期不确定背景下，消费者从追求品牌溢价转向理性务实，硬折扣店“好品质够低价”的理念及高性价比自有品牌商品，满足了消费者对“性价比”和“质价比”的双重需求。同时家庭结构小型化与消费场景碎片化，也让聚焦高频刚需的社区硬折扣店更具发展空间。

对于京东而言，布局折扣超市不仅是开拓新增长点，更是抢占下沉市场份额、防范竞争对手的重要举措。在这片蓝海领域提前布局，有助于锁定大量潜在用户，巩固线下零售市场地位。

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