路演问答直击核心 国潮IP孵化需深挖文化与聚焦变现

南方财经记者张梦琦 广州报道

"公司市值5亿元是怎么估算的？"

"你们到底是做技术还是做内容？"

"竞争对手资金更强，你凭什么能‘跑出来’？"

"这是‘三无’路演，团队、财务、资源都没介绍。"

在2025粤港澳大湾区文化产业投资大会国潮IP路演专场，近10家创业团队都经历了投资人单刀直入的"灵魂拷问"。这些提问或直指项目短板，或给出明确建议，在充满"火药味"的问答间，国潮IP孵化的本质逐渐清晰。

中研普华研究院报告显示，2024年中国国潮行业市场规模突破2.3万亿元，2025年预计超2.5万亿元。本次路演项目覆盖动漫、电影、潮玩、主题乐园等赛道，不少企业已推出核心产品并初步跑通商业模式，产业发展势头良好。

不过，随着市场规模扩张，消费者口味愈发"刁钻"。仅搬运传统文化情节、堆砌符号的内容已难打动观众，IP变现需精准切中消费需求。因此，许多企业参与路演不仅为融资，更是为打造可持续的盈利能力。

投资人青睐有深度文化内核的故事

2018年纽约时装周上，李宁"悟道"系列点燃国潮热情。成功的国潮IP并非简单拼接传统文化元素与潮玩形式，而是对民族、地域、历史文化的深挖提炼，每个形象背后需有完整故事和话语体系。

去年冬季哈尔滨因"讨好型市格"成为旅游热点，拥有15年行业经验的哈尔滨神洲宏艺影视动画科技有限公司带来"冰雪守护联盟"项目。创始人贾存介绍，依托黑龙江五个少数民族设计"五灵守护者"IP，将通过单元剧、AR实景交互、潮玩等形式呈现。

雷雨资本创始合伙人俞文辉肯定创意的同时指出："对当地文化的挖掘仍停留在表面，少数民族、非遗与冰雪文化值得深入探索。"

曾参与《白蛇》《聊斋》等10余部动画电影制作的广州一千零一动漫科技有限公司，带来《霍去病》电影项目。广州奥宝发展控股副总经理薛强点评："核心人物形象影响影片50%成败，虽制作水准在线，但霍去病的英雄气概在形象设计上未充分展现，与卫青、汉武帝的关键关系也未突出。"

俞文辉向企业提出直击痛点的问题："能否一句话说清想讲什么故事？"这恰恰点出当前国潮IP开发的普遍短板——不缺文化自觉，但缺乏将文化符号转化为现代情感共鸣的"转译"能力。

AIGC重塑创作生态的当下，科技为"转译"提供更多可能。企业在路演中展示AI动画生成、XR沉浸体验等技术时，也面临核心问题：算法深度介入创作后，如何守护作品灵韵、不丢失人本主义？

在投资人"到底做AI还是做内容"的追问下，上海灵樨文化运营总监张衡明确方向："以项目磨炼AI技术，但最终以内容为主，让技术服务于讲故事。"

聚焦核心业务，避免"大杂烩"式布局

文化发展需百花齐放，但IP变现必须精准聚焦。面对创业者铺开的商业版图，投资人凭借敏锐嗅觉帮助团队精简业务、找准定位。

点评军创星（广州）科技文化发展有限公司IP项目时，俞文辉肯定商业计划书成熟度，同时指出："作为初创公司，业务布局过于繁杂，应聚焦核心变现路径。"该公司2025年成立，手握"航小梦"等独家IP，业务覆盖IP授权、文创潮玩零售、主题乐园与数字文娱等多个板块。

IP变现重视长期价值，需核心产品与用户情感联结成熟后再延伸体验边界。俞文辉以泡泡玛特为例分析："泡泡玛特2010年成立，2021年才与北京朝阳公园合作打造城市乐园，历时超十年。"经交流，创始人李坤明确接下来将聚焦直播间与线下自动售卖机。

泡泡玛特长期供应商苏州市鸣量文化科技有限公司，希望凭借供应链优势转向IP孵化。创始人周鸣曦展示原创IP"生生"后，投资人建议跳出原有风格，"需在IP运营上补课，找到擅长做内容的合伙人"。

路演现场，北京巧合榫卯文化科技有限公司自主设计的"中和殿"榫卯积木在嘉宾间传递。副总裁赵士军介绍："我们不做中国的乐高，要做世界的巧合。不同于传统积木按压拼接，采用榫条、卯块连接，拼装不伤手，还能让孩子了解中国建筑文化精妙技艺。"

该产品复购率稳定在50%至60%，公司尝试将其纳入幼儿园、小学课程体系，目前教育板块业务贡献总收入52%，形成可复制的营收结构。广东省广轻控股集团有限公司投资业务负责人高晓豪认可这种"小而美"的路径："专注细分赛道，同样能创造稳定价值。"

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