“围剿”奥司他韦：药厂开启“一次治疗”流感药新战场

国产流感特效药开始在“一次服用管全程”领域展开竞争。

11月中旬的一个早上，上海白领阿良醒来嗓子发紧、浑身无力，中午便有发烧迹象，她意识到自己大概率感染了流感。2025年冬天，流感季提前近1个月，国家疾控局11月10日表示国内流感活动处于上升阶段，今年秋冬流感高峰可能在12月中下旬至明年1月初。

大众对流感药的需求集中爆发。美团买药数据显示，11月以来，甲流乙流特效药订单量增长超1倍，哈尔滨、呼和浩特、太原等北方城市订单量增长超150%。“经典老药”和创新药都显著增长，美团买药上磷酸奥司他韦颗粒订单增长超85%，玛巴洛沙韦增长超110%。今年多款新机制国产流感新药获批，消费者选择更多，往年由奥司他韦主导的市场重新热闹起来，有券商称2025年是“国产流感新药元年”。

数据源于公开信息

与需连续多天服用的奥司他韦不同，这批流感药核心卖点是“全病程只用吃一次”、缩短症状持续时间等，但价格比奥司他韦贵近10倍，且刚上市就面临同类产品竞争。

流感特效药比拼“一次服用管全程”

流感是常见呼吸道传染病，中国每年发病人数达1亿人次。因流感病毒结构和感染机制明确，产品开发思路清晰，流感药撑起百亿市场，仅特效药市场就超百亿，这是药企涌入赛道、迭代研发的前提。

过去，很多人分不清感冒和流感，用感冒药治流感，有症状就想用抗生素或打针。随着科普加强，人们了解到流感可能导致严重后果，用特效药更易被接受。

此前抗病毒药物主流研究方向是“消灭”病毒，奥司他韦则是把病毒“困”在原细胞内，阻止扩散感染，待免疫系统清除。凭借机制创新，奥司他韦曾是“第一代流感神药”，2023年国内药品终端市场销售额达98亿元，居流感药品类榜首。但作为老药，其各剂型进入国家集采，价格和利润降低，药企开始探索新特效药。而且奥司他韦半衰期6 - 10小时，药效减弱快，通常需一天服两次、连服5天。

2021年，罗氏在中国推出新一代抗病毒流感药玛巴洛沙韦片（速福达），通过抑制病毒PA蛋白阻断复制源头，能覆盖甲、乙型流感和耐药毒株，半衰期达99.7小时。这类药物48小时内可停止病毒排毒，减少传染风险，且全病程只用一次药，患者依从性更好。“速福达”上市首年纳入国家医保，销量爆发，2023年国内终端市场销售额达6.3亿元，增长近8倍。

国内企业布局迅速，瞄准“速福达”仿制药的企业虽有生产批文，但受专利限制未生产。同靶点国产新药进展更快，青峰医药的“伊速达”、济川药业的“济可舒”已上市；先声药业的玛氘诺沙韦、健康元的玛帕西沙韦进入NDA阶段，离获批不远。

去年“速福达”断货引发购药热潮，“一次用药”概念得到推广，但因上市时间短、价格高，此类产品在流感药市场渗透率不高。青峰科睿零售市场部总监谢伟彬调研显示，明确患流感群体中，选新一代PA靶点流感药的用户不到5%，意味着该类新药市场增长潜力大。

流感药百亿市场新老混战

疗效差异为新一代产品打开市场奠定基础，但新药商业成功还需考虑定价、渠道等因素。

多次国家集采后，奥司他韦干混悬剂、胶囊剂和颗粒剂价格降至20元上下，如近期儿童颗粒剂集采中，湖南惠泽和成都第一制药中标价分别为17.88元和19元。而PA靶点流感药多为新药，初始定价超300元，罗氏“速福达”医保降价后约230元。近期流感季，“伊速达”和“安睿威”在电商渠道降价至200元以内，但两类药物整体价值仍相差近10倍。

国内流感药市场地域和群体特点明显。往年“速福达”在经济发达的沿海区域渗透率高，内陆省份首选奥司他韦。医生李侗曾观察到，老年人选奥司他韦，年轻群体倾向“速福达”，但该产品未批准用于5岁以下儿童，这部分群体仍用奥司他韦。

有企业人士认为，未来3 - 5年，国家医保谈判等政策推动及更多药企跟进，新型PA靶点流感药价格会降低，普及将有更大看点。在此之前，厂商可在渠道等环节发力。如“伊速达”和“安睿威”上市首年参与国家医保谈判，若入围，院端渠道放量可期。

流感药是“急用药”，与电商即时零售适配，近两年头部电商在流感品类布局全面，实现居家检测、线上问诊、药品配送全流程服务。从营销角度，流感药是处方药，无法直接做“硬广”，主要通过学术推广，如培训药店店员、AI搜索引擎优化、医生疾病科普等方式。

药企如今核心是构建新的处方和用药习惯，将“一次用药”从概念变为诊疗优先选择，这是围绕用户市场教育的持久战，今年流感季是国产药企的关键起点。

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