董明珠抖音直播带货风头正劲，企业家扎堆入局成趋势

在当下的商业世界里，直播带货成为了一股不可忽视的潮流，就连企业家们也纷纷下场参与其中。近日，董明珠在抖音直播带货的表现格外引人注目，风头甚至盖过了董宇辉。

出品/电商派Pro

撰文/千帆

曾经，农夫山泉创始人、中国首富钟睒睒表示：“我永远不会做直播带货，也看不起那些做直播带货的企业家。”对于农夫山泉来说，其体量庞大、营收良好，基本盘稳固，即便没有直播带货的助力，也能稳步发展，所以钟睒睒有底气说出这样的话。

但在互联网时代，流量是宝贵的资源，没有品牌会嫌流量多。为了让自家产品获得更多关注，越来越多的企业家投身直播带货，为这个行业增添了新的故事。

董明珠强势进军直播带货赛道

年过七十的董明珠精力充沛，始终活跃在商业前沿。近日，她现身“三只小山羊”直播间，开启了羊绒大衣的带货之旅。她亲自试穿多款大衣展示给观众，观众纷纷发弹幕称赞“好看”“时尚”。当晚，该直播间热度飙升，冲进了抖音女装榜前十。

直播中，董明珠带货的羊绒大衣价格大多在1万元左右。其中一款售价9980元的大衣，售出了四千多件，GMV高达4456万元。

在直播过程中，董明珠也不忘宣传自家格力产品。当三只小山羊品牌的主播提到安徽工厂用的是格力空调时，董明珠顺势介绍：“我们的新空调现在更好了，做到了风不吹人，还有很好的空气清新功能。”

随后，主播总结格力空调的优势为安全、可靠、经久耐用。董明珠也大力宣传三只小山羊，称自己是其终身客户。这次合作可谓各取所需，三只小山羊获得了董明珠的背书，利于卖货；董明珠触达了新人群，扩展了个人IP影响力，还宣传了格力。

实际上，这并非董明珠首次合作直播带货。今年5月，她和格力前网红员工孟羽童和解，二人在社交媒体上互发祝福。之后，他们在“格力明珠精选”直播间合体带货，当晚直播间观看人次达292万，巅峰在线人数超3万人，两个小时的直播销售额高达500万元，是平常的近十倍。

直播中，董明珠对孟羽童说：“你丧失了一次好机会。平台很大，要长远看待，你经不住外界诱惑，以为接代言、做广告有收入，实则失去了人生价值，三观要正。”孟羽童则不卑不亢地回应：“我三观挺正的，以后会常回来给格力产品做广告，传递格力好产品，这才是正能量。”

去年，董明珠还现身东方甄选直播间，和俞敏洪一起带货，期间参观格力工厂，探讨企业文化、创新研发等话题。二人联手吸引了大量观众，当晚东方甄选直播间登顶带货总榜，拿下双11热卖榜第一名。

值得注意的是，近期俞敏洪和董宇辉陷入了争议。俞敏洪因去南极旅游写小作文被指“不考虑员工心情”；董宇辉先是因英语口音问题被指“人设崩塌”，后又因未帮俞敏洪说话被指“不地道”。可见，网红企业家和主播不好当，流量大时，一举一动都可能被过度解读。这也给董明珠提了个醒，若继续直播，需谨言慎行。

企业家纷纷投身直播带货

董明珠并非唯一一个热衷直播带货的企业家。今年10月，苹果CEO库克现身Apple Store旗舰店抖音直播间，完成了面向中国消费者的直播带货首秀。

直播中，库克宣布iPhone 17 Air的中国发售时间，并展示产品，称其“非常轻，好像能飞走”。他还表示与中国苹果社区建立联系是工作亮点，对中国网友用苹果产品取得的成就感到惊叹。

观众对库克的到来表示支持，抖音直播间在线观看人数一直保持在10万+，“库克来抖音直播了”登上热搜。

去年7月，360创始人周鸿祎现身小杨哥直播间，带货8000件360的手表和一万个摄像头。当时小杨哥影响力大，周鸿祎诚恳地表示是来取经的。

直播中，大小杨哥带着周鸿祎跳舞，周鸿祎还亲自给小杨哥洗头，节目效果十足。直播后，周鸿祎宣布准备带货手表和AI办公套件。

如今，曾经“高高在上”的企业家们主动通过直播与消费者对话，这是市场环境和传播逻辑共同作用的结果。当前，销售渠道向线上迁移，传统营销方式难以吸引消费者，电商平台成了主流，短视频和直播电商让消费者养成了“边看边买”的习惯。许多传统企业积极布局电商渠道，与达人合作直播带货。

然而，网红主播坑位费高且时有翻车情况。此时，自带知名度的企业家亲自带货有诸多好处。一方面，无需支付高额代言费或坑位费，还能凭个人信誉减少消费者顾虑；另一方面，他们对产品更了解，能精准传达产品信息。

在竞争激烈的行业中，企业家个人IP能成为品牌差异化竞争的关键。雷军就是成功案例，他为小米带来了高关注度。如今其他企业家也活跃在大众视野，试图绑定个人形象与品牌理念提升用户忠诚度。

总体而言，企业家亲自带货是市场环境变化下的理性选择，既能降低成本、获取信任，也为直播电商行业带来更多可能。但要明确，直播带货只是营销手段，企业长期发展的核心还是产品研发和核心业务深耕。

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