北京最大山姆开业火爆，楼盘销售纷纷“抢人”
作者：陈泽旋
受访者供图
北京最大山姆门店开业，让楼市也受到了影响。
11月21日，北京昌平山姆会员商店正式营业。它是北京第5家山姆门店，也是目前北京规模最大的一家，位于昌平区北七家镇东二旗村，地处北五环外未来科学城“能源谷”区域。
昌平山姆占地面积约2.25万平方米，总建筑面积6.58万平方米，地下3层是停车场，地上2层为商场。商场面积2.25万平方米，一层卖家居生活用品，二层是美食烘焙和餐吧区域。
作为北京最大的门店，昌平山姆自开工就备受市场关注。时代财经了解到，昌平山姆开业首日营业时间是8:00 - 22:00，上午9点半开始有人排队进场，人流高峰时等候超2小时，门店1150个停车位全满。旺盛的客流吸引了周边楼盘工作人员前来揽客。
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随着昌平山姆开业，山姆中国已开业门店达61家。广州荔湾店、上海浦东东山姆店12月将开业，届时，山姆中国2025年累计新开门店将达10家，创历年开店纪录。
虽然山姆在中国扩张有争议，但数百万付费会员支撑着沃尔玛中国业绩不断攀升。
昌平山姆开店首日客流爆满，楼盘出动玲娜贝儿揽客
作为北京最大门店，昌平山姆计划在昌平设20个云仓，远超单店6 - 15个的常规配置。“门店 + 云仓”模式是山姆拓展中国市场的重要方式，云仓只服务线上订单，为山姆在华贡献超五成业绩。
昌平山姆还引入北京首个山姆珠宝中心。此前北京4家山姆门店的珠宝首饰是与其他品牌合作，如周大福专柜形式，而昌平店的山姆珠宝中心是山姆自营珠宝业态。
开业首日，昌平山姆没推出特殊优惠，部分商品列入开业推荐系列，少量有温和折扣，其余原价销售。
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山姆会员黄桦称，店员介绍开业前三天部分推荐商品有折扣，但力度不大，像肉类每斤便宜5 - 10元。小甘菊新经典护手霜原价138.9元，开业价118.9元，降了20元。而且昌平门店配货充足，“很多线上没货的，这里都有”。
昌平山姆开业引起市场关注。7月专场招聘会，500余个岗位吸引3300余人应聘，消费者、代购都期待开业。山姆巨大的流量也影响了昌平山姆所在北七家板块的楼市。
山姆会员李明说，10点到店时店外已排起长队，山姆工作人员推车为等候会员免费送矿泉水。现场告示显示“场内人员已满，预计排队1小时”，他实际40分钟入场；12点半离场时，排队时长增至2小时，停车位全满。
庞大客流吸引代购群体。开业前，多个山姆代购在社交平台发信息、建群提前揽客。
黄桦透露，她在门店半小时内，看到不下10位疑似代购的会员，每人购物车装3 - 4盒售价199.9元的“雪花发光圣诞树”摆件，该商品限购，每位会员每日限购1盒。时代财经查询网购平台，这款圣诞摆件代购价206 - 260元/盒。
昌平山姆还带动区域楼市热度。北七家是北京郊区发展中的购房板块，房产中介和楼盘销售借山姆开业造势。地产从业者表示，山姆落地对卖方有积极影响，完善了楼盘外部配套，带来潜在购房者。
李明告诉时代财经，与门店一街之隔的北京国贤府楼盘，开业当天安排工作人员在店外揽客。楼盘还计划在山姆门店南侧设免费热饮巴士，推出领宣传页到访楼盘抽奖活动，奖品有100元及30元山姆储值卡和50元山姆零食包，楼盘接待中心同步举办山姆美食试吃活动。
全年将开10家山姆，创下历年开店纪录
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昌平山姆开业后，沃尔玛中国旗下山姆会员商店全国开业门店达61家。12月，广州荔湾店、上海浦东东店将开业，2025年山姆中国累计新开门店10家，创历年纪录，全国营业门店总数升至63家。
入华30年，山姆在中国以南方市场为主，61家开业门店中，仅8家在北方，北京5家、大连1家、沈阳1家、天津1家。
近两年山姆进入“高速开店”阶段，北拓明显。未来两年，全国至少增20家山姆门店，13家在北方。“沃尔玛招聘”公众号显示，佛山顺德、无锡惠山、青岛、济南山姆四店已启动招聘，郑州山姆预计2026年开业，同年河南本土零售巨头胖东来郑州首店也将开业。
不过，山姆高速发展也多次引发舆论风波，暴露出山姆中国要平衡业绩增长和产品及服务品质的挑战。
今年7月，山姆引入盼盼、卫龙等品牌，引发会员对选品标准质疑；10月，“极速达”配送员“超载”引争议；同月底，阿里巴巴前副总裁刘鹏出任山姆会员店业态总裁，引发会员对“山姆沦为盒马”的担忧。
尽管争议不断，山姆业绩持续走高，是沃尔玛中国增长的核心引擎。
11月20日晚，沃尔玛发布2026财年第三季度业绩报告，2026财年前三季度（2025年2月1日至10月31日），沃尔玛中国累计净销售额186亿美元，第三季度（2025年8月1日至10月31日）净销售额61亿美元，同比增21.8%，电商业务净销售额增32%。
山姆高速扩张改写中国零售市场格局，但争议也意味着，在规模增长与会员体验间找平衡，是其能否持续领跑中国高端零售赛道的关键。
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