品牌商与经销商：不可小觑闪电仓！

出品/新经销

撰文/周群

当下，零售行业最热门的话题当属即时零售。在即时零售的众多新业态中，闪电仓增长扩张速度快且争议较大。

近期拜访品牌商和经销商时，大家都在询问闪电仓能否做以及怎么做。

当一个业态呈指数型发展，并对原渠道体系产生冲击时，它就不只是新渠道，而是必须重新审视的生意变量。

闪电仓为何能脱颖而出？高速扩张背后有哪些风险？经销商和品牌该如何应对？

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闪电仓快速扩张的原因

来看时间线：2022年，美团闪电仓项目启动；2023年9月，美团闪电仓数量超5000家；2024年10月，美团即时零售产业大会宣布，美团闪电仓数量超3万家，预计到2027年将超10万个，规模超2000亿；2025年，美团闪购与淘宝闪购先后宣布，平台入驻闪电仓数量突破5万家。

过去两年，闪电仓业态增长远超行业预期。为何它能突出重围？

需求侧，消费者行为发生结构性变化，即时零售渐成生活方式，早中晚、加班、应急等消费场景增多。这些需求碎片化、不可预测、对履约敏感而对价格不敏感。便利店和社区店虽接近消费者，但受SKU、补货、夜间履约等问题限制，无法承接即时需求。闪电仓则弥补空缺，它SKU更宽（4000 - 10000个）、送达更快（30分钟）、更灵活，可满足个性化需求。

供给侧变化更关键。表面看，闪电仓是“仓库＋配送”，但推动其爆发的是效率优势，SKU更宽、补货更密、履约更快。综合类闪电仓SKU通常超5000，部分商家过万，能精准匹配消费需求。商家可根据数据反馈，淘汰滞销品，引入新品。

补货更密得益于线上前置仓模式，无需考虑线下因素，可高密度存储。头部商家已将补货频率提升至“天”甚至“一日多配”，降低缺货率。有经销商给闪电仓供快消品，基本一天2配，保证24小时送达。

相比复杂库存业态，闪电仓风险低、库存稳、低库存高周转。其模型能自我造血，随规模扩张摊薄成本。因库存无损耗、补货成本可控、商品标准化，可在不同城市快速复制，无需复杂供应链和高额成本。这种轻供给链结构是其规模化的关键。

平台侧策略转向推动闪电仓加速发展。即时零售竞争从流量之争转向供给之争，各大平台加大投入。美团扶持合作品牌，开设自营“松鼠便利店”；淘宝闪购给予开店激励。平台明白，满足消费者需求和即时送达才是关键。

需求端、供给端、平台端三股力量叠加，使闪电仓成为即时零售最具成长性的业态。未来，其线下份额将进一步提高。

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高速扩张后，闪电仓进入洗牌期

过去两年，闪电仓扩张惊人，但也出现结构性问题。一些城市和商圈，闪电仓数量激增，竞争激烈。深圳老板称，现在闪电仓密度大，同行竞争激烈。

消费者选择多，平台推荐重价格与履约，仓间难靠品类等形成差异，价格竞争加剧，很多商品毛利被压低。早期闪电仓商家盈利好，如今整体净利降至3% - 5%，竞争激烈处保本就不错。

毛利下降是竞争白热化的表现。早期水饮等品类毛利合理，如今因密度和平台机制，毛利被挤压，高动销品类价格波动大。

同时，行业集中化加速。早期单仓个体经营粗放，SKU、价格、补货等问题多。随着规模扩大，单体仓低效暴露，消费者和平台要求提高，头部仓群体出现。头部仓在各方面表现更好，获平台流量倾斜，形成正循环。

整体看，闪电仓从数量增长进入效率竞争阶段，行业问题集中浮现。

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经销商与品牌商应如何面对闪电仓？

闪电仓已走过粗放期，进入效率分化阶段。经销商和品牌不能仅将其视为新渠道，需重新定位。

经销商做闪电仓有两条路。一是自建仓，但成功率低，因多数经销商不懂线上零售。二是供货，闪电仓需要的仓配等能力，本地经销商具备。愿意调整仓储、提升能力的经销商，可借此扩大体量、改善利润、升级供应链。

品牌商面临的挑战更直接。闪电仓快消品销量是线下份额转移，若不调整策略，销量受冲击。传统品牌打法在闪电仓不适用，动销取决于SKU入仓、补货稳定和价格体系清晰。很多品牌区域负责人不懂线上生意，传统规矩不适应新零售。

品牌做好闪电仓，首先要组织调整，建立懂即时零售的区域管理能力。否则，品牌难以在闪电仓立足，份额会流失。

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